iphone12红色为什么便宜

下面将会介绍iPhone12红色为什么便宜？实际上这也是商家的一种营销模式，为了吸引更多的。消费者。不知道大家还记不记得去年iPhone 11开售当天就破发，随之而来就是越来越多的线上线下店铺都在搞打折优惠，虽然因此撑起了销量，但一些授权经销商的利益却受到了损害，今年苹果严格管控了渠道，严禁线下向线上供货，所以开售前几天，iPhone 12售价非常坚挺，有些心急的果粉甚至加价从黄牛手里购买。但苹果管得了线上渠道，线下就没那么好掌控了，那些原本积累了大量iPhone 12货源的线下经销商因无法向电商平台供货，出货不再向往年一样那么容易，但挤压的货源总要想办法出手，降价就成了唯一手段，为了尽快回款，降价幅度还不低。等等不亏，iPhone 12终于破发，最高暴跌500！根据网上爆出的一份华强北经销商报价单显示，iPhone 12 Pro由于缺货严重，售价依然保持在高位，短时间内没有降价希望，但iPhone 12降价则较为普遍，其中红色版降价幅度最高，64G版5800元就能拿到货，比官方价6299元跌了499元，不到一个星期就出现如此大的跌幅，看来这些线下经销商尽快出货的意愿非常强烈。目前iPhone 12跌价仅限线下渠道，线上渠道由于苹果严格管控，在短期内价格不会出现松动，当然，这些降价只是线下经销商的自主决定，到底是所有iPhone 12货源都会降价，还是会每日限量供应，个人认为后者的可能性更大家一些，毕竟货源挤压大，全都降价，实在是亏不起。等等不亏，iPhone 12终于破发，最高暴跌500！但有一点大家要明白，线下经销商的降价行为只是促销手段，进货价格不会有任何改变，依然要遵守苹果规定，之前一份通知相信很多人都看过，为了防止线下经销商私自向线上供货，苹果规定线下卖出的货源必须现场激活，违反规定的将被苹果处以40万元每部的罚款，情节严重的将有可能被取消经销商资格，相信没有哪个经销商会冒这么大的风险，所以大家不要指望在线上能以这种价格买到iPhone 12。但各位也不要认为这种机型很容易就能买到，线下经销商不是到处都有，且也不敢明目张胆大势宣扬这种价格，否则大家都到线下买了，一旦损害到线上自营店和授权经销商的利益，苹果很有可能是会干预的，所以，即便你到了华强北，也不是能轻易买到的。

苹果新发布的iPhone13的配色中，红色无疑是最耀眼的。很多中国用户自发地称其为“中国红”。红色在中国有着喜庆、吉祥的寓意，因此很多人都愿意买一部红色iPhone。然而，如此有利可图的卖点，苹果官方却从来没有提及过，为什么呢？因为此红色并非迎合中国市场而来，而是苹果与(RED)公司的联名产品。

苹果美国官网上，红色版有明显的标注：（PRODUCT）RED，表明是联名产品。但是其中国官网并无任何标记，连产品图都被ps过。

那么这(RED)究竟是何方神圣？原来它是一家致力于帮助非洲贫穷国家预防和治疗艾滋病的公益组织。它通过与其他品牌推出联名款商品的方式筹集善款，与单纯地募集资金相比，这种方式更具可持续性，因为与之联名的品牌方也可从中获益。(RED)的联名款均以红色为其显著特征，且在产品上会特殊(logo)RED标志。其销售所得会按比例捐赠给全球基金(Global Fund)用以对抗艾滋病。

(RED)跟很多大家熟悉的品牌都有合作，比如GAP、匡威、阿玛尼、摩托罗拉等。

这本是一件善举，那为什么苹果要在中国市场三缄其口呢？从营销的角度来讲，消费者情绪是一个非常重要的因素，“中国红”是显而易见的天然抓手，即使苹果官方不宣传，经销商、媒体的暗示和解读也绝对不会少，消费者更乐意接受。相对而言，民间的“恐艾”情绪还是十分强烈的，把喜庆的颜色和疾病相联系，会打击消费者的积极性，即便是出于公益目的。人心微妙，购买动机的变化也在毫厘之间。

当然，也有人说是政策的原因，因为(RED)属于外国非官方机构，没有在中国募集资金的资格。我不太认同这个观点，因为iphone13红色版的真机上还是有(RED)标记的，只不过在宣传上噤声了。如果是政策原因，真机上也不能有才对。

虽然今年苹果美国官网上关于iPhone13红色版的说明是购买将直接捐助以对抗COVID-19，但鉴于(RED)品牌内涵与艾滋病的紧密联系，苹果还是选择对中国消费者保持沉默。

我想这是权衡之后的精明决策，因为目标受众的情绪才是考量的标尺。

感谢阅读！我是蓝水溶，学习文学出身的我正在美国TOP10大学攻读市场营销硕士。我想在这间自习室里记录下自己的所学、所思、所悟。知识嘛，过眼为虚，落笔有实，常谈常新，实践为王。 欢迎大家关注我，交流切磋，共同成长。

苹果公司的营销策略主要分为两点：

一、iPhone的饥饿式营销策略

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。

二、iPhone的口碑营销策略

苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单 *** 作等等。

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