掘金群控好用吗

掘金群控好用吗,第1张

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客源问题大概是美容院老板最头疼的问题,没有之一

但是很多老板都知道如果老客户能主动给我们带来客户,美容院的生意一定会不缺客源,大幅提升的

关键是如何轻松让老客户主动给自己的美容院带来新客户呢?

说白了这其实就是一种转介绍,既然是转介绍就要有这两个要素要满足:

一是我是老客户,我给你带来客户对我有什么好处(当然前提是不要对我带来负面的影响)

二呢,我带来的客户你不能坑他,你要让他在你这里做完项目不单是有效果,他满意,他还要感激我的介绍

如果你能满足这两件事,老客户转介绍不是什么难事

那么到底该怎么做呢?

这一切首先基于老客户对你是满意的,如果你的客户如果整天骂你,整天想换地方做美容,他肯定不会给你介绍客户,而且还会给你带走客户

你说是不是?

去年,小草美容的老板钟总找我来,诉苦,不知道怎么让老客户转介绍

我说好办,你的客户骂你吗?对你满意吗?

她说不骂我,对我们的服务以及效果很满意

好,这是前提,那么怎么做呢?

我给出以下建议:

首先,给老客户一个身份,他们家都是高端项目,所以客户也很高端一些,所以我就让他设计了一个身份给老客户:本店创始会员

这个身份享有很多的基本权益以及特权

所有拿到这个会员卡的老客户很是兴奋,大部分的老客户自发的转发了他的这条举动,实现了自动分享

加上平时的维护,他们与老客户关系非常好

然后就设计了一个项目,针对老客户的活动,这个活动极其优惠,诱惑力特别大,仅限老客户参与,但是如果你有本店创始会员的介绍,他愿意推荐你,你不是本店客户也能享受这个套餐的超低优惠

就这样一来,这一招,让他的老客户,在15天内帮他带来90多位新客户,后来经过多次转化,有80多名新客户成为他们家的顶级会员

所以不是老客户不愿意给你带来新客户,是你没有找到让他带来客户的理由,也就是他做这件事的动机

诚佑简介:掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统传播第一人

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