精准营销口号

在生活、工作和学习中，大家都接触过比较经典的口号吧，口号具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。口号的类型有很多，你都知道吗？以下是我为大家收集的精准营销口号大全，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精准营销口号1

1、营销先行，引领企业发展；聚焦发力，打造立效品牌。

2、管理适应新常态，精神焕发新状态，创新增添新活力，营销实现新作为。

3、以人为本抓管理， 以德为重建团队，以智取胜强策划，以诚为贵创品牌。

4、用新方法解决新问题，用新思路谋求新发展，用新眼光把握新机遇。

5、专业、专注、专心、专一；精细、精准、精诚、精进。

6、胸怀大局，因势而谋；把握大势，应势而动；着眼大事，顺势而为。

7、为大客户搭建平台，为创业者提供阵地，为消费者服务指导，为营销员营造家园。

8、尽心谋事，尽力干事，尽职担事，尽责成事

9、展华康形象，树立效品牌，谋营销创新，做百年企业。

10、以公司为家，以事业为荣，以责任为重，以奉献为乐。

11、爱心是成功的前提，信心是成功的希望，决心是成功的力量，耐心是成功的'保证。

12、实施大品种、大客户、大市场战略，促进营销转型跨越发展

精准营销口号2

1) 回馈客户，从我做起，

2) 持之以恒，芝麻开门

3) 攻守并重，全员发动

4) 活动目标，服务导向

5) 全力以赴，掌声响起

6) 志存高远，细微做起

7) 一分付出，一分收获

8) 全力举绩，皆大欢喜

9) 言传身教每一天

10) 助人人助讲奉献

11) 素质提升，你能我也能

12) 仔细倾听，体认心情

13) 天天活动，业绩轰动

14) 全力以赴，心中有梦

15) 坚持不懈，业绩长红

16) 我为人人，人人为我

17) 争分夺秒，率先举绩

18) 善用时间，提高效率

19) 总结评估，处理异议

20) 一鼓作气，再创佳绩

21) 团结拼搏，勇争第一

22) 本周举绩，皆大欢喜

23) 今天付出，明天收获

24) 团结协作、共同成长

25) 以诚相待，精准求实，从我做起，从小事做起

精准营销口号3

疑难杂症销售处，你有勇气搞定否

力拔稳 *** 在握，团结不逊诸葛。

我欲擎天明月，创新赛过任何。

斩破风浪，共沐阳光。

永不言退，我们是最好的团队。

披荆斩棘、我们要犀利到无鞋可击。

追逐营销梦想，引领安踏时尚，尽显交院风情。

像向日葵一样微笑!

永不言退，我们是最好的团队!

成功决不容易，还要加倍努力!

因为自信，所以成功!

相信自己，相信伙伴!

一鼓作气，挑战佳绩!

精准营销口号4

1、展示才华 展示自我

2、奋力、奋力、再奋力

3、竞争使我们成长

4、兆龙公司：职工是主人，人人都来参与企业管理

5、汤杯公司：谁说女子不如男，妇女胜过半边天

6、五班五班，团结相伴，桃李花香，梦想起航。

7、永远向前 永不服输

8、突破自我，超越未来团结的力量无穷大五班五班，纪律最严，人人努力，争当模范。

9、五班五班，个个冒尖，争先恐后，团结向前。

10、让我们来迎接挑战

11、立胜鞋业：外来工同样是企业的主人

12、五班五班，谁敢挡咱，比赛竞技，文武双全。

13、煮酒论英雄，网2赢天下。

14、女生喊： 技术员。技术员我爱你，谁得第一我就嫁给你！ 帅哥，帅哥加把力，拿到第一我就去找你！

15、最强是你们，加油加油勇往直前，永不服输用智慧开创新的道路

16、没有比脚更长的路。没有比人更高的山。希望在终点向你招手

17、五班五班，年年夺冠，文化体育，看咱争先。

18、勇争第一，不畏强敌这是棋娄人的精神，这是智慧的挑战

19、成路集团：赶学比超，争做岗位能手

20、贝发集团：“安全、节约、增效”共奏企业和谐曲

21、东方集团：增强主人翁责任感，促进企业健康发展

22、智慧的较量，团结的对抗友谊第一，比赛第二能力的体现，能力的飞跃五班五班，辉耀旭日；胸有壮志，青春如诗。

23、心中坚定的信念。脚下沉稳的步伐。你用行动诉说着一个不变的真理

24、春风吹 战鼓雷 05102班怕过谁

25、班五班，非同一般。五五，生龙活虎

26、今天的竞争，为的是明天更好的竞争

27、厚生公司：赚一毛钱不是赚，省一毛钱才是赚

28、海天集团：向技术要产品，向技术要效益

29、我们追求的是更高、更强

30、五班五班，青春璀璨；桃李绚烂，辉煌明天。

31、联合物业：节水、节电、节能，确保小区平安

32、五班五班，心怀大志，品学兼优，班级旗帜。

33、网2网2友谊第一，比赛第二。赛出风格、赛出技术， 立志创新，勇夺冠军。

34、建安公司：我要安全，我会安全

35、本人不才，小试牛刀

精准营销口号5

经营理念、宏伟口号：励精图治、精耕细作、虎霸天下、龙腾中华

客户积累、活动管理：两万挂历、市场播种、话术学习、感情铺垫

职场布置、龙虎文化：职场内外、张灯结彩、精心布置、视觉冲击

强势启动、万众一心：千人大会、凝聚人心、精英竞标、汇聚能量

氛围营造、独创双喜：产品策略、双管齐下、歌唱双喜、双喜秘诀开门

东方两场高端产说会、五重好礼、意向千万树信心、首战告捷

高管湄洲祈福求愿望、祈求平安、一区部特色文化、心诚则灵

龙虎对抗夺金元宝塔、抢夺财气、龙虎职场齐对抗、宝塔镇财

创新型晨会精英标杆、齐带红花、评金龙王金虎王、龙虎争王

委员接宝处经理表态、温馨祝福、你追我赶不相让、互相促进

小干部小组长发短信、频发喜报、争当精英最荣耀、短信轰炸

创新晨会井喷开门红、预发红包、贴喜知意向保费、大喜小喜

紧扣开门红双喜临门、抽红双喜、双喜糖职场摆设、切入主题

目标清晰、行动快速：小组长百万目标、只为百万不放弃

高管动员、调整方向：委员会调整思路、只为目标不言败

组训内勤、积极投入：融入职场学促成、只为伙伴搭平台

职场促成、氛围造势：人山人海氛围浓、只为职场留印象

短暂四天、收获颇丰：忙碌身影串职场、只为自己提技能

察言观色、迅速反应：促成现场当配角、只为促成学配合

条款解说、水到渠成：三分钟条款解说、只为产品谈利益

时间安排、轻重缓急：十分钟保单填写、只为保单写正字

首卖目标、完成七十：尽力而为登目标、只为队伍缓压力

精准营销口号6

1、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

2、不要光做零售，要做批发销售。

3、脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。

4、销售要主动出击，不要守株待兔。

5、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

6、永不言退，我们是最好的团队。

7、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

8、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

9、团结一心，其利断金。

10、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

11、销售等于收入，销售就是抢钱。

12、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

13、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。

14、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

15、大家好，才是真的好。

16、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

17、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

18、横刀立马，勇创新高，我行。

19、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

20、我就是第一名，我就是最棒的。

21、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

22、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

23、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

25、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

26、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

27、双牛并进，必压群雄。

28、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

29、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

30、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

31、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

32、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

33、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

34、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

35、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

36、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

37、一鼓作气，挑战佳绩。

38、销售要么是胜利，要么是学习。

39、风险越大，销售员越不愿意拜访客户。

40、相信自己，相信伙伴。

41、团结一致，再创佳绩。

42、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。

43、赚钱靠大家，幸福你我他。

44、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

45、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

46、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

47、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

48、团结拼搏，勇争第一，我能。

49、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

50、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

51、人人心中有目标，失败成功我都要。

52、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

53、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

54、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

55、开拓市场，有我最强，我为单狂。

56、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

57、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

58、行业的不同，销售的收入不同。

59、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

60、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

61、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

62、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

63、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

64、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

65、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

66、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

67、因为自信，所以成功。

68、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

69、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

70、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

71、勇往直前，永不止步。

72、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

73、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

74、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

75、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

76、客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

77、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

78、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

79、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

80、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

81、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

82、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

数据精准营销的七个关键要素说到大数据精准营销，不得不先提个性化的用户画像，我们针对每一类数据实体，进一步分解可落地的数据维度，刻画TA的每一个特征，在聚集起来形成人群画像。 01用户画像用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。具体包含以下几个维度：用户固定特征：性别，年龄，地域，教育水平，生辰八字，职业，星座用户兴趣特征：兴趣爱好，使用APP，网站，浏览/收藏/评论内容，品牌偏好，产品偏好用户社会特征：生活习惯，婚恋，社交/信息渠道偏好，宗教信仰，家庭成分用户消费特征：收入状况，购买力水平，商品种类，购买渠道喜好，购买频次用户动态特征：当下时间，需求，正在前往的地方，周边的商户，周围人群，新闻事件如何生成用户精准画像大致分成三步。1.采集和清理数据：用已知预测未知首先得掌握繁杂的数据源。包括用户数据、各式活动数据、电子邮件订阅数、线上或线下数据库及客户服务信息等。这个是累积数据库；这里面最基础的就是如何收集网站／APP用户行为数据。比如当你登陆某网站，其Cookie就一直驻留在浏览器中，当用户触及的动作，点击的位置，按钮，点赞，评论，粉丝，还有访问的路径，可以识别并记录他／她的所有浏览行为，然后持续分析浏览过的关键词和页面，分析出他的短期需求和长期兴趣。还可以通过分析朋友圈，获得非常清晰获得对方的工作，爱好，教育等方面，这比个人填写的表单，还要更全面和真实。我们用已知的数据寻找线索，不断挖掘素材，不但可以巩固老会员，也可以分析出未知的顾客与需求，进一步开发市场。2.用户分群：分门别类贴标签描述分析是最基本的分析统计方法，描述统计分为两大部分：数据描述和指标统计。数据描述：用来对数据进行基本情况的刻画，包括数据总数，范围，数据来源。指标统计：把分布，对比，预测指标进行建模。这里常常是Data mining的一些数学模型，像响应率分析模型，客户倾向性模型，这类分群使用Lift图，用打分的方法告诉你哪一类客户有较高的接触和转化的价值。在分析阶段，数据会转换为影响指数，进而可以做"一对一"的精准营销。举个例子，一个80后客户喜欢在生鲜网站上早上10点下单买菜，晚上6点回家做饭，周末喜欢去附近吃日本料理，经过搜集与转换，就会产生一些标签，包括"80后""生鲜""做饭""日本料理"等等，贴在消费者身上。3.制定策略：优化再调整有了用户画像之后，便能清楚了解需求，在实际 *** 作上，能深度经营顾客关系，甚至找到扩散口碑的机会。例如上面例子中，若有生鲜的打折券，日本餐馆最新推荐，营销人员就会把适合产品的相关信息，精准推送这个消费者的手机中；针对不同产品发送推荐信息，同时也不断通过满意度调查，跟踪码确认等方式，掌握顾客各方面的行为与偏好。除了顾客分群之外，营销人员也在不同时间阶段观察成长率和成功率，前后期对照，确认整体经营策略与方向是否正确；若效果不佳，又该用什么策略应对。反复试错并调整模型，做到循环优化。这个阶段的目的是提炼价值，再根据客户需求精准营销，最后追踪客户反馈的信息，完成闭环优化。我们从数据整合导入开始，聚合数据，在进行数据的分析挖掘。数据分析和挖掘还是有一些区别。数据分析重点是观察数据，单纯的统计，看KPI的升降原因。而数据挖掘从细微和模型角度去研究数据，从学习集、训练集发现知识规则，除了一些比较商业化的软件SAS，WEKA功能强大的数据分析挖掘软件，这边还是更推荐使用R，Python，因为SAS，SPSS本身比较昂贵，也很难做页面和服务级别的API，而Python和R有丰富的库，可以类似WEKA的模块，无缝交互其他API和程序，这里还需要熟悉数据库，Hadoop等。02数据细分受众“颠覆营销”书中提到一个例子，可以引述一下，大家思考一个问题：如果你打算搜集200份有效问卷，依照以往的经验，你需要发多少份问卷，才能达到这个目标？预计用多少预算和时间来执行？以往的方法是这样的：评估网络问卷大约是5%的回收率，想要保证收到200份的问卷，就必须有20倍的发送量，也就是发出4000份问卷，一个月内如果可以回收，就是不错的表现。但现在不一样了，在执行大数据分析的3小时内，就可以轻松完成以下的目标：精准挑选出1%的VIP顾客发送390份问卷，全部回收问卷寄出3小时内回收35%的问卷5天内就回收了超过目标数86%的问卷数所需时间和预算都在以往的10%以下这是怎么做到在问卷发送后的3个小时就回收35%？那是因为数据做到了发送时间的"一对一定制化"，利用数据得出，A先生最可能在什么时间打开邮件就在那个时间点发送问卷。举例来说，有的人在上班路上会打开邮件，但如果是开车族，并没有时间填写答案，而搭乘公共交通工具的人，上班路上的时间会玩手机，填写答案的概率就高，这些都是数据细分受众的好处。03预 测“预测”能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。当我们采集和分析用户画像时，可以实现精准营销。这是最直接和最有价值的应用，广告主可以通过用户标签来发布广告给所要触达的用户，这里面又可以通过上图提到的搜索广告，展示社交广告，移动广告等多渠道的营销策略，营销分析，营销优化以及后端CRM/供应链系统打通的一站式营销优化，全面提升ROI。我们再说一说营销时代的变迁，传统的企业大多还停留在“营销1.0”时代，以产品为中心，满足传统的消费者需求，而进入“营销2.0”，以社会价值与品牌为使命，也不能完全精准对接个性化需求。进入营销3.0的数据时代，我们要对每个消费者进行个性化匹配，一对一营销，甚至精确算清楚成交转化率，提高投资回报比。 大数据下的营销颠覆经典的营销4P理论，Product，Price，Place，Promotion，取而代之的是新的4P，People，Performance，Process，Prediction。在大数据时代，线下地理的竞争边界早就不存在，比的是早一步的先知能力，利用大数据，从顾客真实交易数据中，预测下一次的购买时间。 营销3.0时代关键词就是“预测”。预测营销能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。以上图为例，你可以将营销活动的目标受众锁定为20万潜在客户或现有客户，其中包括特定产品的大多数买家（4万人）。你还可以拨出部分预算用于吸引更小的客户群（比如20% 的客户），而不是整个客户群，进而优化你的支出。过去我们看数据可能是被动的方式，但预测营销强调是决策价值，比如购买时间，你该看的不是她最后的购买日期，而是下次购买的时间，看未来的存活概率，最后生成客户终身价值（CLV）。预测营销催生了一种新的数据驱动营销方式，就是以客户为中心，核心在于帮助公司完成从以产品或渠道为中心到以客户为中心的转变。04精准推荐大数据最大的价值不是事后分析，而是预测和推荐，我就拿电商举例，"精准推荐"成为大数据改变零售业的核心功能。譬如服装网站Stitch fix例子，在个性化推荐机制方面，大多数服装订购网站采用的都是用户提交身形、风格数据+编辑人工推荐的模式，Stitch Fix不一样的地方在于它还结合了机器算法推荐。这些顾客提供的身材比例，主观数据，加上销售记录的交叉核对，挖掘每个人专属的服装推荐模型。 这种一对一营销是最好的服务。数据整合改变了企业的营销方式，现在经验已经不是累积在人的身上，而是完全依赖消费者的行为数据去做推荐。未来，销售人员不再只是销售人员，而能以专业的数据预测，搭配人性的亲切互动推荐商品，升级成为顾问型销售。05技术工具关于预测营销的技术能力，有几种选择方案：1、使用预测分析工作平台，然后以某种方法将模型输入活动管理工具；2、以分析为动力的预测性活动外包给市场服务提供商；3、评估并购买一个预测营销的解决方案，比如预测性营销云和多渠道的活动管理工具。但无论哪条路，都要确定三项基本能力：1）连接不同来源的客户数据，包括线上，线下，为预测分析准备好数据 ；2）分析客户数据，使用系统和定制预测模型，做高级分析 ；3）在正确时间，正确客户，正确的场景出发正确行为，可能做交叉销售，跨不同营销系统。06预测模型预测客户购买可能性的行业标准是RFM模型（最近一次消费R，消费频率F，消费金额M），但模型应用有限，本质是一个试探性方案，没有统计和预测依据。“过去的成绩不能保证未来的表现”，RFM只关注过去，不去将客户当前行为和其他客户当前行为做对比。这样就无法在购买产品之前识别高价值客户。我们聚焦的预测模型，就是为了在最短时间内对客户价值产生最大影响。这里列举一些其他模型参考：参与倾向模型，预测客户参与一个品牌的可能性，参与定义可以多元，比如参加一个活动，打开电子邮件，点击，访问某页面。可以通过模型来确定EDM的发送频率。并对趋势做预测，是增加还是减少活动。钱包模型，就是为每个客户预测最大可能的支出，定义为单个客户购买产品的最大年度支出。然后看增长模型，如果当前的总目标市场比较小，但未来可能很大，就需要去发现这些市场。价格优化模型，就是能够去最大限度提升销售，销量或利润的架构，通过价格优化模型为每个客户来定价，这里需要对你想要的产品开发不同的模型，或者开发通用，可预测的客户价格敏感度的模型，确定哪一块报价时对客户有最大的影响。关键字推荐模型，关键字推荐模型可以基于一个客户网络行为和购买记录来预测对某个内容的喜爱程度，预测客户对什么热点，爆款感兴趣，营销者使用这种预测结果为特定客户决定内容营销主题。预测聚集模型，预测聚集模型就是预测客户会归为哪一类。07AI在营销领域的应用去年人工智能特别火，特别是深度学习在机器视觉，语言识别，游戏AI上的突飞猛进，以至于人们开始恐慌人工智能是不是已经可以接管人类工作，我个人是对新技术有着强烈的兴趣，也非常看好新科技，数据与现实的关联。我以前在国外零售店买单的时候经常被询问“你有没有购物卡”，当我说没有收银员会赶紧劝我免费开通，有打折优惠，只需要填个手机号和邮箱，后面就可以针对我的购买记录做营销活动，而当我下次进来，他们就让我报出电话号码做消费者识别，当时我想如果做到人脸识别，岂不是更方便，刷脸就可以买单。而这个场景在去年也有了实验，蚂蚁金服研发出了一个生物识别机器人，叫蚂可Mark，据说其认脸能力已经超越了人类肉眼的能力。还有VR购物，Amazon推出的无收银员商店Amazon Go，通过手势识别，物联网和后续数据挖掘等技术实现购物体验。针对营销领域，主要有以下三种预测营销技术：1、无监督的学习技术无监督学习技术能识别数据中的隐藏模式，也无须明确预测一种结果。比如在一群客户中发现兴趣小组，也许是滑雪，也许是长跑，一般是放在聚类算法，揭示数据集合中 真实的潜在客户。所谓聚类，就是自动发现重要的客户属性，并据此做分类。2、 有监督的学习技术通过案例训练机器，学习并识别数据，得到目标结果，这个一般是给定输入数据情况下预测，比如预测客户生命周期价值，客户与品牌互动的可能性，未来购买的可能性。3、强化学习技术这种是利用数据中的潜质模式，精准预测最佳的选择结果，比如对某用户做促销应该提供哪些产品。这个跟监督学习不同，强化学习算法无须仅需输入和输出训练，学习过程通过试错完成。从技术角度看，推荐模型应用了协同过滤，贝叶斯网络等算法模型。强化学习是被Google Brain团队的负责人Jeff Dean认为是最有前途的AI研究方向之一。最近Google的一个AI团队DeepMind发表了一篇名为《学会强化学习》的论文。按团队的话来说，叫做“学会学习”的能力，或者叫做能解决类似相关问题的归纳能力。除了强化学习，还在迁移学习。迁移学习就是把一个通用模型迁移到一个小数据上，使它个性化，在新的领域也能产生效果，类似于人的举一反三、触类旁通。强化学习加上迁移学习，能够把小数据也用起来，我认为是很激动人心的，通过AI来创造AI，数据科学家的部分工作也可以让机器来实现了。

大数据时代广告精准营销及传播策略

随着互联网的快速普及与网络终端的多元化，我们的生活从现实生活逐渐走向线下线上结合的二元生活。在网络世界中，我们从事的一切网络行为，包括浏览网页、搜索信息、网络购物等，都被网络服务商抓取与挖掘，形成 “数据痕迹”，堪称“大数据”（Big data）。被誉为“大数据商业应用第一人”的维克托?迈尔?舍恩伯格在《大数据时代》前瞻性地指出，大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，大数据开启了一次重大的时代转型。本文以中粮集团2014“年味儿”广告为案例，看大数据时代广告思维、商业传播、营销方式的变革。

一、大数据时代广告实践：以中粮年味儿广告为例

2014年马年春节来临之际，中粮集团发起一场以“中粮，让年更有味道”为主题的大型品牌营销活动。以“年味儿”为核心，以北京地铁四号线西直门至西单站六站链通包站为宣传阵地，以“我买网”为营销平台，通过整合媒体渠道，最终实现“我买网”电商同比销售翻3倍的直接利益。

1.广告思维：过年语境

人与人之间传播的目的是交流意义，换句话说即交流精神内容[1]。这种精神交流，不能完全依靠语言符号，有相当一部分来自于语境。如何营造语境？简单的说就是用情感讲故事，引发消费者共鸣。根据广告原理，人的潜意识是受情感驱动的，而非逻辑，这些情感包括与生俱来的娱乐、亲情、愤怒、好奇、情欲等。广告思维即商品营销策略和动机需要转化成用户情感上的概念和故事。添置年货、吃团圆饭、放鞭炮、走亲访友拜大年曾是许多人童年记忆中年味儿。而今，人们生活在忙忙碌碌中，年过得越来越没有“年味儿”了。中粮集团在2013年12月30日起至2014年1月7日，创造了一个让整个市场都能熟悉和接受的语境——“过年”。从西直门至西单的地铁站里红彤彤的剪纸、一家团圆的图画、满眼的好年货，年被符号化。这些符号打的是亲情牌，传达忙碌人儿时记忆中的年味儿，唤起了大家心底对春节和团圆的期盼。“曾以为逃离了家是自由，后来才发觉逃离了家，我一无所有。中粮，让年更有味道”、“再好的山珍海味，都比不上妈妈亲手做的白米饭。福临门，让年更有味道！”广告语唤起了“家”味儿、“人情”味儿。过年的语境戳痛了北漂族的心。

2.传播思维：线下线上结合

线下终端以平面媒体、电视媒体、户外广告等传统广告形式以主。中粮“年味儿”广告以马年新年倒计时30天为时间节点，在北京地铁四号线启航，采用环环相扣、逐站链通的模式，逐站链通西直门、新街口、平安里、西四、灵境胡同以及西单站。福临门、家佳康、长城、蒙牛、中茶等中粮旗下知名子品牌，与中粮集团母品牌，借“中粮年味儿专线”齐齐亮相，向往来乘客传递着浓浓的年味儿。铁链通包站广告模式吸引了受众关注，增强了公众的冲击力，实现了广告效应乘积化。线下活动还包括聚焦除夕未归人，爱心年货礼包寄送、赞助驻京外交使节年夜饭、全国数百家线下零售终端促销联动、好年货进驻合作企业销售等活动。线上传播即通过“年味儿”，“中粮味道”微博、微信等网络传播方式，让受众和网络形成互动。在地铁上刊之日同步推出@中粮味道活动微博/微信，参与众多年味儿活动和话题探讨。线下二维码，寻找草根代言。“年味儿吃货达人”互动游戏，中粮好年货礼包、“我买网”购物红包等大奖回馈消费者。中粮年味儿广告活动覆盖3亿人。线上平台与线下平台各有所长。中粮“年味儿”广告形成了线上线下补充、多元的传播形式，为中粮网络营销提供了人气基础。

3.营销思维：自建网络营销平台

中粮集团的成功还在于自建了网络营销平台“我买网”，建立了“5C”营销模型：Catch、Conncet、Close、Continue和Campaign。“5C”营销模型运用的是大数据，即利用数据和自己的洞察力，了解消费者喜好，然后提供个性化服务。

“5C”营销模型是从Catch开始的，即从几十亿的流量中找到真正的价值流量，借助搜索引擎、DSP投放、社交媒体等精准营销手段捕获目标人群，引导到自己的平台（catch）；建立品牌官网为核心的互动平台，可以按照品牌商的意志提供官方内容（Conncet）；完成消费购物的体验闭环，尤其是下单、配送、售后服务一系列客户体验（close）；通过对会员系统、积分系统持续升级等手段提升重复购买和用户忠诚度（Continue）；依靠一波一波的营销计划滚雪球式驱动，让客户群和销售额越滚越大（Campaign）[2]。这种集产品展示、促销、购买、物流配送等于一体的推广模式，提供了“眼见即所得”的快捷便利购物体验，也为中粮品牌整合提供了有力的支撑。

中粮“年味儿”广告通过过年语境的广告思维、线上线下结合的传播思维、自建网络营销平台的互联网思维，最终实现了我买网电商同比销售翻3倍的直接利益。中粮“年味儿”传播方式和营销策略是新媒介时代的典范。

二、大数据时代的广告策略

大数据为广告带来了商机。根据2014年4月17日全国工商系统会议的消息，2013年我国网络广告发展较快，效果也较为显著，网商经营额同比增长46.1%，市场规模达到1100亿元。如何在大数据时代实现广告效果最大化？

1.传播策略

（1）以受众为本位。所谓受众本位，即从受众角度出发，通过分析受众的媒介接触动机及这些接触满足了他们的什么需求，来考察大众传播给人们带来的心理和行为上的效用。传统广告是在围绕“媒体”方的“时间”（广告时段）与“空间”（版面、广告位置）进行商业交易。这种“媒体本位”的传播方式，以传播为目的、观众被强制观看，到达率差，传播效果无法量化，广告不能有效覆盖目标群体。随着大数据广告时代的来临，广告业会迎来由“媒体本位”到“受众本位”的转换。特别RTB广告的兴起，使得广告产业的核心开始围绕“人”（即受众）展开交易。RTB广告是在每个广告展示曝光的基础上进行竞价。广告售卖的不仅仅是传统意义上的广告位了，而是访问这个广告位的具体用户，买方明确人的标签属性，卖方提供与之对应的人的点击流量。

（2）社交化网络传播平台。信息技术的进步使网络环境下“用户创造内容”成为可能，不少企业看到了利用社会化媒体进行营销的力量。电影《小时代》《致我们终将逝去的青春》的成功得益于良好的社会化媒体营销策略，黄太吉煎饼果子、马佳佳powerful网店的成功少不了社会化媒体的助力。在传播手段上，社交化网络传播平台主要包括电子邮件、博客、播客、视频分享、即时通讯、网络社区等多种类型的网络应用的集合，同时涵盖了文字、视频、音频等媒介手段，将多种媒介融合在一起。企业通过不同的表现形式将广告信息通过人际传播的方式传达给受众，网民通过分享、评价、讨论等方式参与，实现广告信息的病毒式传播。社交化网络传播平台以“人人均可参与”为主要特征，受众不再是被动接受信息，而是能够主动掌握、控制信息，甚至参与信息的传播。根据参与程度不同，社交化网络传播包括“强关系”、“弱关系”连接。基于媒体属性的微博，其特征偏向于社会化信息网络，其聚合的群组偏重于弱关系连接，可实现尽可能地传递信息、尽可能地实现公开的互动，促进品牌推广。微博自诞生以来，已成为广告商家的必争之地。作为一种分享和交流平台，微博能表达出每时每刻的思想和最新动态。它是商家或个人发现并满足用户的各类需求的一种工具。相对于微博，微信的服务性更强，其特征偏向于社会化关系网络，其聚合的群组偏重于强关系连接，是典型的熟人模式，同时又开始于公众账号、朋友圈分享等开始向半熟人发展。也可以通过用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的传播。社交化网络传播实质是一种人际传播。人际传播在本质上来说是个人之间相互交换精神内容的活动，精神内容的交互程度很大程度取决于符号载体的运用。符号载体可以是能传递信息的手段和渠道。而在大众传播过程中，每个接收者都扮演着译码、释码和编码的角色。传播者既是传者又是受众者，在一定程度上具有连接性和交织性。在新媒介时代，广告传播应该充分利用网络优势，以受众为本位、发挥社交媒体功能。

2.营销策略：广告精准营销

2005年9月世界级营销大师菲利普?科特勒最早指出了一个营销传播的新趋势——精准营销。所谓广告精准营销就是依托现代信息技术手段，基于用户属性和用户行为精准判断和精准定位的基础上，建立个性化的服务体系，实现企业广告精准地传达到目标消费者的目的。如何建立广告精准营销？维克托?迈尔?舍恩伯格在《大数据时代》中认为大数据的核心就是预测。借助cookies的跟踪和庞大的数据库系统的储存，记录下来大量的姓名和信息，运用大数据技术搜集、分析网络用户的网上“踪迹”，精准地发现目标消费者甚或其消费情境，预测消费者行为。在发广告的时候，不是针对每个人，而是针对预测的目标客户营销。例如Google借助ADsense，通过分析消费者的搜索习惯，进行数据挖掘，然后能够寻找到更适合消费者使用的广告。也就是说广告营销者可以借助于网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求，把营销信息制作成消费者“想要的信息”，借助现代化信息技术精确地传递给目标消费者了[3]。

三、结 语

大数据时代带来了信息传播方式的变化，广告的精准营销倍受关注。中粮“年味儿”广告掀起了精准营销的小波澜，它不仅给广告主带来了更满意的效益，也给顾客创造了个性化的传播体验。目前我国广告精准营销尚处于起步阶段，但有着无限的发展潜力。在大数据时代，要达到广告精准营销，在传播领域里，力求实现以受众为核心建立互动的社交化网络传播。在营销领域，依托现代信息技术手段，基于用户属性和用户行为精准判断和精准定位的基础上，建立个性化的服务体系，实现企业广告精准地传达到目标消费者的目的。

以上是小编为大家分享的关于大数据时代广告精准营销及传播策略的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

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