熟悉手机型号配置功能,会察言观色,询问顾客需求,推荐顾客喜欢的手机,根据年龄需要推荐不同性能配置的手机。
具体如下:
1、首先是手机的专业知识,需要非常了解你所推销的手机的一般功能和特色功能。不同品牌,不同型号手机之间的差异。
2、当有顾客来看手机时,热情大方的介绍推荐,同时察言观色,揣摩顾客的心理,确定其是否是准备买手机还是只是来了解手机,是能卖高档手机还是低档手机,根据你的提问和顾客回答,其言语表情推测,依据顾客的需求来重点推荐介绍。
各大手机品牌宣传营销很激烈,但每一个都有它的特点。我收集了三星、小米、vivo等它们的创意互动方式,广告策划的小伙伴可以来参考这些创意。
小米品牌墙
互动方式: 以五块大屏拼接成一面“显示墙”,当玩家靠近屏幕,屏幕会自动浮现 *** 作提示引导用户进行下一步浏览。
特点:每个屏幕都能浏览小米旗下产品,用户可以通过扫描二维码进行线上购买。
三星体感乐团
为了宣传Galaxy S5,三星结合体感交互技术在香港站投放了这款体感乐团互动装置。
互动方式: 玩家站在大屏幕前,通过不同的手势、肢体动作召唤出劲动舞曲和酷炫的特效。
特点: 这款互动 游戏 在人来人往的地铁站内吸引了大量路过的游客停下脚步来体验一番。
口号贩卖机
2021年6月,悦派 科技 受邀为VIVO蓝动夏日嘉年华制作了一款口号贩卖机。
互动方式: 用户喊出活动口号“你好,夏天”后就可获得贩卖机掉落的精美礼品一份。
特点: 该款互动在现场在现场吸引了一大批用户群体,营造了欢乐的氛围,传达VIVO活力、快乐、创造惊喜的品牌理念。
星球射击
iQOO的天猫品牌日快闪活动中,悦派 科技 受邀制作了这款太空 探索 互动 游戏 。
互动方式:玩家在iQOO手机上 *** 控q击方向, 游戏 全过程都会投至大屏幕。
特点: 超真实的场景画面和激烈的 游戏 音效, 游戏 体验十分新颖有趣。让更多的受众在体验趣味互动的同时对IQOO的品牌形象有更深层次的理解。
AR星云
互动方式: 手机扫描实物星球,手机上就出现AR星云在运行的画面,观众站在实物星球旁边,手机会把玩家识别到手机上的AR星云内,玩家可与星云一起合照。
动感单车
动感单车漫游互动是悦派 科技 为iQOO手机所制作一款互动,结合传感交互技术,继而实现玩家骑单车就可与屏幕内容进行交互。
互动玩法: 此次活动布置地铁场景,参观者随着不断地踩踏单车,屏幕中的地铁行驶场景也会前进变化。
AR智能展柜
AR智能展柜互动是基于AR位点识别技术结合透明显示展柜的一种新型展示互动方式。
互动玩法: 柜体内360 展示手机不同角度,玩家可以随心控制展示角度,智能展示每一面的工艺结构、产品价值、功能特性等信息!让手机每一面都有不一样的精彩!
手机展台
互动玩法: 用户把手机从展台拿开后,展台桌面就会逐渐浮现该款手机的信息,并伴随奇幻的特效。
特点: 加上智能感应,告别传统的硬式文字介绍,为用户体验增添一份新意。
AR海报
互动方式: 用手机内的相机拍摄墙上的海报,手机上的海报就“活”了。
特点: 通过增强现实技术,将海报内的元素真实地呈现在手机前,达到超越现实的感官体验。
嗖所:牛雨快法上面有详细的解释vivo手机内部销售秘籍揭秘:门店销售四大技巧
转载2016-12-20 22:36:07
标签:财经创业销售职场门店销售
身边也有很多人使用vivo手机
的,vivo的成功不仅是依靠他们卖点十足的产品,同时他们强大的线下渠道的销售能力,也是支撑成为第一第二的主要原因。
朱苏得道
下面就结合vivo
销售的实战案例讲解销售技巧:朱苏得道。
一、主动出击
门店销售:大哥,这个是新款的X7,1600W的摄像头,还带了前置柔光灯,昨天早上刚到货的,喜欢吗?我手上用的这个给你试试手感吧!那个装了报警器,摸起来不顺手的!
顾客接过手机在手里感受,不说话。
二、热情招呼
门店销售:大哥今天放假吗?来看手机。
顾客:哪有那么好,一个月就一号放一天!请假出来的。
门店销售:哎呀,大哥都一样的那,我都加了半个月班了,每天都是早上八点站到大晚上的,腿都站短了!你看。
顾客:哈哈,小姑娘真爱说笑!那我比你们好,我可是坐着的,哈哈哈
门店销售:我给您搬个椅子,您坐在这儿,先休息下。
朱苏得道
三、话术提炼
顾客:小姑娘,说实在的,你们营业厅太坑了,别人外面买手机,都有充电宝、蓝牙送的,我在营业厅买手机,基本上没什么礼品。
门店销售:那大哥说的是的,营业厅基本上不送什么礼品的,但是营业厅都有正规发票开给你的!有发票买了放心啊,买手机有凭证了嘛,对吧!在我们家买了假货,你晚上睡觉都要笑醒,假一赔十的,诺,我们隔壁大楼就是检测中心,你买了也可以去检测一下的!
顾客:那倒是的,花了几千也是要买个放心,不然也不会这么多年都在你这里买了。
门店销售:是的呀,大哥,一看你也不是为了一点礼品才买手机的,只要手机用的好才是最重要的对吧!而且啊,你今天算是来着了,你也知道我们家礼品不多的,但是买这款X7,我们厂家直接配送一个VR眼镜给你,网上那种质量差的卖卖都要八九十,这个厂家原装的直接送给你!
四、为顾客着想
顾客:这个屏幕有点小啊。
门店销售:那大哥,这个要看你是给自己用还是给家里人用了?
顾客:我自己要拿一个,给女儿也买一个。
门店销售
门店销售:这样啊,其实大哥应该发现了吧,这款边框特别窄,摸起来看起来都比较小巧,其实屏幕有5.2寸,是手感和玩游戏的黄金比例了,而且到了夏天,屏幕太大也不好拿,放在裤兜里又不好放呀!女孩子呢更应要拿小巧点的,手啊不大, *** 作起来两只手捧着多累呀,对吧!
顾客:那我先拿个玫瑰金的吧,然后帮我预定个大的,金色的!
看了上面的案例,对于门店销售,你有方法了吗?
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