求宜家的营销策略？？？

给楼主推荐一本宜家创始人的自传，可以去书店买了看。最主要的技巧就是目录销售，每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品。质量还不错，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品

另外成本控制方面的优势，宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。

最后就是企业文化了，宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。

我是宜家销售量最高的商品，就是那个商场出口处的冰淇淋。

香甜可口的我只要1元钱，统统只卖一元钱。一年大概卖出大约1500万支。

但是宜家把我卖得这么便宜，还要不要赚啦！

偷偷告诉你吧，其实这是宜家营销策略。

宜家的购物体验其实并不算太好，地形复杂，哪怕你只想要买一件商品，也要走完整个宜家商场，而且宜家的店员也比较少，有点麻烦。

既然购物体验不太好，那为什么大家还是喜欢去宜家购物呢？

答案是因为宜家利用了“蜂终定律”

研究表明，顾客在消费过程中，只有两个记忆，一个是过程中的最强体验，一个是最终体验。好的结果就是成功的一半，而过程无聊且乏味的过程却没那么重要的。

好吃又便宜的冰淇淋就是最终体验，能让消费者在购物结束之后，获得额外的放松体验、对商家的好感自然倍增啦。

所以，冰淇淋虽然便宜，但却是是宜家增加客户粘性的一大法宝。

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