市场营销中产品三个卖点是什么，如何理解

卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。在《营销管理必读12篇》中，卖点分为两类，一类是另消费者特别容易理解的语言和演示。另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了〝卖点〞的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。

所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

扩展资料

卖点的分析

1、交易对象的需求点

也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

2、满足目标受众的需求点

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

3、优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势

如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

参考资料来源：百度百科-卖点

好产品不等于“好销路”，这是毋庸置疑的事实。如何让你的好产品触达顾客手中？我们需要做到以下两点： 提炼卖点 + 营销卖点。

产品的卖点，就是让顾客认为 “你就是好” 的那个点。你心中认为的产品的“好”，并不重要！关键是顾客心中认为你产品的“好”！

把你产品的好处都“粗提炼”一次，如：包装好看、设计很潮、功能丰富、便利生活等。然后再根据顾客的“痛点”（即购买理由），“精提炼”出一个优于同款、区别与同款的、让顾客愿意买单的卖点，并且用最直击痛点、容易记忆和秒懂的语言表述出来。

另外，提炼出来的卖点一定要做到： 不偏离事实（不弄虚作假）、有支持卖点的理论依据、符合市场需求（有市场认可才有价值）、优于或不同于竞品、有记忆点 。

好酒也怕巷子深。所以一个好产品，也需要在提炼出产品的核心卖点后，然后在芸芸消费者中，找到认可该卖点的目标用户。简单一句话：你的卖点要“让人知道”！

因此，有好的卖点提炼出来还不够，仍需要把卖点营销出去！

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