1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。
2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可 *** 之过急。
3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。
4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。
5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。
一、在经营会展的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果会展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
针对以上几点，作者看来：
1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。
2.展会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但笔者个人认为决不应该为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价。第一：价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使会展企业丧失信誉；第二：合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此：价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，牵一发则动全身，带来的后患将不仅是公司本身的，也将波及行业。
3.笔者认为此种降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
由以上分析可以看出，会展营销不是单凭某个或某群人靠游说或广告就能做好的，而是要经过有目标的市场调研，准确的预测，并根据预测结果制订相应的营销组合方案，临阵抱佛脚是没有用的
二、会展营销是一个长期的过程，但必须考虑到的是有些公司是否能够负担过高的宣传费用和过长的筹备周期。因此，笔者也一直在思考如何能够使会展企业在相对较短的时期内尽快提高公司知名度，把握客户信息，奠定客户基础。以下是其中一个不成熟的想法，拿出来大家一起讨论：
会员制
会员制大家都不陌生。这里笔者想结合会展业的特殊性，探讨会展业会员制的可行性及风险性。
首先，谈谈会展业会员制的优势。同其他行业的会员制一样：会员优惠制度可以吸引更多潜在客户，建立忠实客户体系，在目标客户中树立信誉，提升品牌。
其次，谈谈执行中需要注意的问题。
第一：应有明确的市场定位，不能为了网罗更多的会员降低准入标准，增加会员管理的难度；
第二：提供方便的入会渠道。所谓方便，是指方式的灵活多样，不拘一格，而不是不顾市场定位，尤其是对会员资格要求偏高的时候。
第三：既然要建立会员制度，就要有相互利益关系。返还利益力度不足，就不足以吸引客户，就失去了会员制的意义；而返还利益过大，又会导致企业负担过重，反而会阻碍企业的发展。
会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，成本负担，推广周期等。这里笔者所能想到的只是结合会展企业的实力和目标市场的情况，设定会员的最大人数，规避管理风险。
三、用“会前会”和“会后会”促进展会营销
通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。当然，这是一种可快速沟通的好办法，现在很多主办方都采取了这种方法。
所说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。用个例子来说明这种研讨会。某公司在策划电子产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅技术”研讨会，主要请了以下四方面的人：学术界代表——讲解无铅技术发展史；政府代表——讲解无铅产品的政策内容；无铅制造的高端公司代表——讲解其公司对于无铅技术的应用；电子产品的客户代表——这是真正的目标市场。试想，在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展览会不用花费太多精力，就已经抓住目标市场了。
可见，这种“会前会”的优势在于：
1.技术性强，容易吸引高端客户；
2.在宣传上比单独宣传展会更容易让人接受；
3.技术研讨会本身就可以被视为商业会议，可以适当收取费用，不牵涉宣传成本提高的问题。
4.可以被视为一种市场调研，投石问路；
5.有效提升展会的档次。
同时，应该注意的是：一、“会前会”人数不应太多；二、在人员邀请上应走高端，宁缺毋滥；三、主题应与展会密切相关或者是行业内的热点问题。
“会后会”其实是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略，但认为这是一种很重要的服务方式，尤其是对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要会，要视情况而定。比如：会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。
长期以来，传统展会被视为经贸双方最有效的交流与沟通平台。当互联网出现并普及后，展会曾面临极大的挑战，甚至有悲观者认为互联网将取代展会。然而，随着互联网技术的发展，展会不但没有被挤出经贸市场，反而借助互联网提升了服务水准，还利用互联网开发了永不落幕的线上展会。此外，展会主办方、组织方通过设立官方网站以及近年风行的微博、微信、微刊等进行展会推广，树立了品牌的知名度和影响力。
处于移动互联网快速发展的今天，展会服务的竞争就是品牌知名度的竞争。
移动互联网是趋势。移动上网已经成为当下人们工作与生活中不可或缺的重要部分。随着移动技术的日渐成熟，给移动互联网营销带来了无限可能。中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。如此广泛的受众，将会让移动营销成为最重要的营销手段之一。
移动互联网的便捷性。目前，不可改变的就是手机随时随地随身这种特性本身所带来的优越性。移动互联网的随意性体现在它提供了丰富的应用场景，让与会的参展商、采购商可以在任何完整或零碎的时间内使用，移动用户可随时随地方便接入无线网络，诸多应用可以同时进行。此外，移动互联网可以定位自己所处的方位，采集附近事物及声音的信息。随时随地均可使用的移动互联网更方便交通线路的查询，比如出行之前不用再去查找路线，而是打开GPS便可一目了然，清清楚楚了。
APP是展会品牌传播的重要渠道。随着智能手机的发展， APP已成为国际上品牌展会传播的新渠道。在国外，知名品牌展会主办方、组织方已经开发了展会APP，并且进行了精准化的推广运营。简单地说，时下，随着国际知名展览公司制作富有创意的展会APP，并将其纳入常态的营销模式，展会APP将成为主办方、组织方与参展商、采购商最有效的沟通方式。充分发挥利用移动互联网的互动、分享功能，与会参展商、采购商一旦习惯并认可展会APP的服务，就会主动地分享给其他受众。
未来，移动互联网和互联网就是一件事情。就像移动手机和固定电话，我们现在说打电话，基本指的是手机。而移动互联网是互联网的一部分，却是最重要的一部分。展会主办方、组织方要做的是移动营销，它的有效性的转化率潜力巨大。
根据第30次中国互联网发展统计报告统计，手机上网已经代替电脑成为第一大上网终端，2012年全球手机用户达到45亿，普及率为65.7%，而中国手机用户数量已超10亿。智能手机和移动互联网技术的飞速发展带来的变化是多方位的，无论是工作、生活方式，还是日常消费习惯，都在发生着革命性的变化。手机在生活中的地位已经远远超过了工具的含义，成为很多人情感的依赖。在地铁里、公交车上、路边、餐馆处处遍布玩手机、玩各种ipad的“低头族”。“据统计，公交车上90%的人会低头玩手机，92%的人上厕所会玩手机，在一天中醒着的时候平均每6分钟就会看一次手机。”
移动互联网营销的特点。移动互联网营销具有灵活性、互动性、目标受众准确，方便快捷、到达率高，成本低，可监测性强等特点。移动互联网营销的营销成本相对较低，所传播的信息都是数字化的，从而省去了传统的印刷媒体所需要的实物成本和广告中介高额的手续费，也省去了电子媒体如电视和广播上占用黄金时段所支付的巨额广告费。在移动互联网营销过程中，展会主办方、组织方还可准确的监控回复率和回复时间，从而为展会提供了监测营销活动的便捷手段。
与会客商认可的移动营销平台。移动营销必须务实，作为展会主办方，在设计展会APP产品时需从参展商、采购商使用便捷的角度出去，免去注册流程不必要的繁琐环节。有的展会APP打开第一个页面就是注册登录，客商本着体验产品的耐心，输入了邮箱注册了账号，进入后发现不过是一个类似图片分享的页面，因为看不到实用的内容，客商会失去耐心。如果一个展会APP产品这样来做，失去参展商、采购商的关注度，到头来也害了展会。
(1)营销信息的创新。展会在移动互联网营销设计过程中，应使展会信息的内容、形式，吸引参展商、采购商关注的兴趣，要求相符或相近，然后再把指定的展会信息发送给目标受众。
(2)营销方式的创新。移动互联网营销方式的创新既可为自己实施移动互联网营销的展会带来巨大的收益，又可吸引更多的企业参加展会。
3. 与展会业接轨。移动互联网本质是人类认知行为的延伸，并不仅仅是上网聊天、游戏、娱 乐，应该是用来方便展会经贸对接往来的一种工具。而展会客商关注的展会期间的餐饮、住 宿、交通等，这些资讯的提供，将极大的得到参展商、采购商的信赖。面对移动营销的巨大 机遇，更多的展会主办方、组织方必须加速网络营销意识的转变，加快移动营销的步伐，夯 实移动营销的基础，才能够不错过移动营销的商机。
4.转变展会宣传方式。展会APP如果没有行业内的知名企业、采购商们对这一营销模式的了解和接受，展会移动互联网营销的市场是无法扩大的。从现实层面看，目前，参展企业、采购商了解展会移动互联网营销方式的并不多，尽管新的移动营销工具在会展业界引起了一些关注，然而参展商、采购商对它的认知度并不高。因此，展会主办方、组织方在对展会宣传的同时，也应对参展商和采购商进行移动互联网工具的宣传，应让与会客商认识到这一创新产品的巨大价值，教会他们如何使用这一移动创新产品。一旦参展商、采购商的潜在需求被激发出来，在短期内便可提升展会的知名度和影响力。
5.提升精准营销效率。毫无疑问，在移动互联网技术快速发展的今天，精准有效的传播是展会主办方、组织方必需关注的重点。俗话说，物以类聚，人以群分。营销渠道的价值在于精准，而精准营销并不是把展会推送给少数人看，而是要让业内的人看到需要的展会，所以，从展会竞争角度、用户体验角度以及信息安全角度综合考量，通过特定的兴趣和表现，聚合出不同的人群，在聚合基础上进行行为分析和需求路径跟踪，在海量的数据基础上深入信息挖掘，并对人群的认知数据广泛分析，形成专属人群分类属性标签。
6.客户对信息选择通常具有依赖性。可以说，客户对选择工具的依赖实则是对信息的“路径依赖”，一方面是成本的问题，另一方面是情感的问题。移动互联网营销作为展会信息的一种传达途径，始终围绕着客户这个载体实现。移动互联网的普及，虽然在方式上影响和改变与会客商的习惯，但对主办方、组织方来讲，展会信息的表达渠道变了，也就意味着需要适应新的营销环境，采用更加适合移动特征的表达手段。
锤炼出一个好的展会移动营销模式，让展会的服务更专业、更细致，让展会的品牌得到更广泛的传播，让展会服务的后台数据更精准化。玛丽•米克尔的报告认为，对于移动互联网营销，全世界都在看，看就意味着在等待。那么，永远不变的是展会主办方、组织方对与会客商需求的关注。
移动互联网营销，各行各业都在探索，移动互联网从时间、空间上都在改变着展会传播的媒介形式，围绕着用户核心，如果能以用户的位置信息、手机硬件、时间信息为基础，结合用户参观参会的习惯，再现用户状态、分析用户需求，为参展商、采购商提供一个有效的展会平台，就可以帮助参展企业、采购商快速找到精准营销的钥匙。
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