驻马店公众号开发 微信公众号有什么作用

驻马店公众号开发 微信公众号有什么作用,第1张

虽然官方说法是不提倡利用微信公众平台来进行营销,但是微信公众平台对于营销还是有一定优势的:

1.微信成本低廉,传统的营销推广成本高,而在微信而言本身使用是免费的,而且使用过程中只会收取低廉的流量费用,那么通过微信开展微信营销活动的成本自然非常低的。

2.微信定位营销定位精准,微信公众账号让粉丝的分类更加多样化和多元化,可以通过后台的用户分组和地域控制实现精准的消息推送,也就是说可以把你的不同的粉丝放在不同的分类下面。在信息发送的时候,可以针对用户的特点实现精准的消息推送。

3.营销方式多元化,相对较为单一的传统营销方式,微信则更加多样化,多元化。微信不仅支持文字,更支持语音,以及混合文本编辑,普通的公众账号,可以推送文字,图片语言三类,别的内容。而认证的账号,有更高的权限,能推送更加漂亮的图文信息。尤其是语音和视频,可以拉近和用户的距离,让营销活动变得更生动,更有趣,更有利于营销活动的开展。

4.营销方式人性化。微信营销是亲民而不扰民,用户可以许可式选择和接受,微信公众账号的内容推送即可主动推送,也可以把接收信息的权利交给用户,让用户之间选择自己感兴趣的内容,比如回复关键词就可以看到相关的内容,使得营销的过程更加的人性化。

5.营销信息到达率高,由于每一条信息都是以推送通知的形式发送,你所发布的每一条信息都会送到你的用户手中,到达率可以到达100%。

8月23、25日,大照明“照明渠道万里行”河南小分队分别走访罗山县、泌阳县,深入当地市场,掌握最新市场信息。

01

罗山县

罗山县属信阳市,地处河南省南部,全县总面积2077平方公里。罗山县人杰地灵,先后哺育了三国名相费祎、治水名臣黎世序、历史学家尚钺、起义将军张轸等七十多位历史名人。

罗山县现有灯具商户60余家,主要分布在天湖大道、灵山大道、宝城西路、行政大道沿街,主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、佛山照明、飞利浦、钜豪、松伟、秋田、木林森等。

罗山县目前尚未形成灯具市场,灯具商户比较分散,近年受河沙封存政策影响,罗山县新房工程建设速度放缓,整体灯具市场销量有所下降。

罗山三雄极光经销商孙玉波(中)

罗山三雄极光经销商孙玉波:我从2010年进入照明行业,2016年开始代理三雄极光,店面面积接近300平方米,家族成员多从事照明行业。近年来,受市场大环境影响,他们的店面规模也都开始慢慢缩小,并从单纯的零售开始转向工程渠道和电料市场。

谈及今年的销售业绩,孙玉波表示生意难做,主要体现在以下三方面:

① 电商的崛起使产品价格变得透明,相对实体店来说,不少消费者更倾向于从网上购买价格较低的同款或相似的产品;

② 各大品牌间的竞争激烈,大肆抢占市场份额,到嘴的 “市场蛋糕”越来越小;

③ 店面为吸引消费者而频繁地举办各种促销活动,耗费了较多的人力物力,运营成本上升。

为提高实体店的竞争力,孙玉波从以下几个方面着手:

① 为客户提供灯具安装、旧灯具清洗等附加服务;

② 增加业务员数量,到小区做推广活动,主动寻找潜在客户;

③ 为吸引客户入店消费,店面积极开展各类促销活动,营造良好的消费氛围。

得知华丰灯饰界将在9月17-18号举办首届中部灯博会,孙玉波非常高兴,他表示更关注三雄极光厂商专场新品发布会,在采购产品的同时,希望厂家能给予地方经销商较大的优惠力度。

罗山盛邦灯饰负责人张科峰(中)

罗山盛邦灯饰负责人张科峰:我从事照明行业15年,店面面积接近1000平方米,销售渠道多样化,零售、批发、户外亮化工程均有涉及。今年市场不好做,主要表现在:

① 店面租金贵,成本压力较大;

② 受精装房政策影响,当地房地产商承包了新房装修工程,市场份额减少;

③ 受电商冲击,客户要价往往偏低,成交率不高。

为了开拓新局面,张科峰选择了跨界经营,店面在销售灯具的同时还卖起了空调,这种新模式目前取得了不错的效果。

谈及华丰灯饰界将在9月17-18号举办河南省首届中部灯博会,张科峰表示这将是照明人的行业盛会,届时定会前往参展,与众多照明行业的朋友们深入交流,探讨当下市场大环境下的经营之道。

市场表情

02

泌阳县

泌阳县位于河南省南部,属驻马店市,因位于泌水之阳(山南水北为阳)而得名。泌阳县面积2335平方千米,人口共90多万人。

泌阳县是豫南地区重要的金属、非金属矿产基地,现已探明的各种矿藏有43种,其中,铁矿石储量1000万吨以上,花岗岩储量1亿立方米以上,“泌阳青”可与举世闻名的“台北青”相媲美。

8月25日,大照明“渠道万里行”河南小分队抵达泌阳县,走访当地灯具市场,与众多商家进行深入细致的交流,初步掌握了泌阳县目前的灯具市场状况。

中州国际商城

目前,泌阳县共有灯具商户40余家,主要分布在中州国际商城、花园路和文化路沿街,主要品牌有雷士、欧普、佛山照明、木林森、秋田、欧特朗、松下、顶上明珠、TCL、德士尼等。

总体来看,泌阳县的灯具商户比较散,品牌集中度不高。一线品牌欧普和雷士近两年在泌阳都出现了经销商更迭,给二、三线品牌留下了一定的发展空间。

泌阳木林森照明代理商乔一(中)

泌阳木林森照明代理商乔一:我从2016年进入照明行业,店面面积130平方米,在成为木林森代理商前,做了半年的“杂牌”产品,但是产品卖出后产生的一箩筐“售后问题”让人头疼不已,于是我将目光转向了品牌类产品。

乔一表示,选择木林森是因为产品,特别是光源类产品质量过硬、价位合理、知名度也比较高,很少会出现质量方面的售后问题。

但是,受大环境影响,品牌类产品也不好做。乔一表示,今年店面销售业绩基本与去年持平,但在经营中明显感觉比去年更“累”了,具体表现在:

① 电商的崛起使得产品价格透明化,时常因为客户要价比较低,买卖双方难以达成共识,成交率自然较以往降低;

② 市场竞争激烈,在泌阳,店面经营不仅要承受一线品牌带来的压力,各种“杂牌”带来的冲击也不容小觑。

基于此,乔一选择了增加业务员数量,通过扫街、小区推广等方式挖掘潜在的客户群体,同时在店面开展各式各样的促销活动,打造良好的消费氛围,吸引客户入店消费。

得知华丰灯饰界将在9月17-18日举办河南首届中部灯博会,乔一表示,华丰灯饰界特意派工作人员上门邀请商家参展,并在举办当天提供专车接送和餐饮,可见其诚意十足。参加灯博会不仅能开阔眼界,还能参与和灯博会同期举办的专业技术培训,这么好的机会一定不能错过。

泌阳明理灯饰城总经理刘明理(右二)

泌阳明理灯饰城总经理刘明理:泌阳明理灯饰城目前在泌阳有两个店面,一个是秋田照明形象店,面积为200平方米,一个是欧普照明形象店,面积近1000平方米。除了欧普和秋田,我们还代理深思、豪意、贵派电工和欧普五金渠道。

与去年同期相比,今年的销量与去年基本持平,但销售利润却不及去年,同比下降了10%左右,主要原因在于:

① 网络冲击大,店面客流量减少;

② 店面人员增多以及租金上涨,导致经营成本增加;

③ 品牌间的竞争激烈,各个品牌的业务员都在竞相争抢潜在客户。

刘明理认为,目前的市场空间很大,经销商需要动起来。为了吸引消费者,增加店面客流量,明理灯具城从以下三方面着手:

① 雇用20个业务员做小区推广,从“坐商”向“行商”转变;

② 与装修公司建立合作关系,扩大客户来源渠道;

③ 在店面不时开展各种如满减、抽奖等促销活动,吸引消费者入店消费。

得知华丰灯饰界将在9月17-18号举办河南首届中部灯博会,刘明理表示将更加关注与灯博会同期举办的行业高峰论坛,期待能与行业大佬们面对面交流,取取“生意经”,确定自己接下来的经营方向。

泌阳五光十色代理商王昭(左二)

泌阳五光十色代理商王昭:我2010年进入照明行业,从2016年开始代理五光十色,店面面积有350平方米。近年来灯具市场的变化很大,如今到店里买灯的客户比以前更挑剔,经常会问到一些非常专业的问题,给导购人员带来很大的压力。

一方面,如今网络发达,客户很容易就能从网上了解到产品的各种信息,价格非常透明;另一方面,客户对品牌和服务的要求比以往任何时候都要高,除了要求产品质量要过关,服务也必须要到位,包括送货上门、安装以及售后服务等。

为了加强店面的竞争力,王昭要求员工每月参加泌阳家居建材协会组织的专业培训,提高团队专业素质。同时,积极拓展客户来源与销售渠道,上小区推广、微信营销、异业联盟等均有涉及。

为了拓展经营范围,王昭在今年4月开始引入卫浴产品,成为了九牧卫浴泌阳的代理商,并把店面设在的灯具店旁边,为引客、聚客提供了便利。

在他看来,客户的需求是多样化的,做卫浴产品不仅仅是增加了一个销售品类,更重要的是可以为灯具销售引流。

谈及华丰灯饰界将在9月17-18日举办的河南首届中部灯博会,王昭表示将更加关注专业培训方面,届时将带上自己的销售团队一同前往郑州参加灯博会,希望借此机会提升一下团队的整体销售能力。

市场表情

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