营销策略和营销模式的区别

营销策略和营销模式的区别

营销策略和营销模式的区别，在市场营销学中，营销策略和营销模式都是很重要的角色，但是经常有人不能够区分出营销策略和营销模式，那营销策略和营销模式的区别是什么呢？

营销策略和营销模式的区别1

战略是方向，策略是方法，策划是计划。

营销模式：企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销策略：指在营销过程中所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非某种方式方法。简单理解，在某一套营销模式中，往往会包含了多种营销策略，由不同的营销策略有机整合，形成一整套成熟的营销模式。

市场营销策略有：

1、差异性市场营销、无差异性市场营销、密集型市场营销三种方式。市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划。

2、在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上，选择相应的市场营销策略组合，确定目标市场，并予以控制和有效实施的过程。

营销策略和营销模式的区别2

我们用一个具体的例子来说，可能比较容易理解。

假设你想做一个汽水品牌，比如你取名叫元气森林。

你决定首先从一二线城市的.便利店开始铺货，用好看的日系风格吸引顾客首次尝试，而因为口味和无糖的员工，顾客会开始复购和推荐给朋友。如果你在10家便利店测试有效，前期你只要花钱在更多的便利店铺货就好了。

你为什么选择便利店呢？因为年轻人日常饮用主要是在便利店购买，而在便利店，可口可乐的势力没那么强大，因为一般便利店摆放饮料就只有一两个冰箱，你完全可以通过付费占住2-3格的销售空间。

这种启动的思路，就是策略。

为了在便利店让年轻人第一次能够尝鲜，你前期采用了买一赠一的方式，结果大量年轻人开始购买。甚至在一些便利店，你会雇佣一些漂亮的小姐姐邀请顾客试喝并，这也是一种常用的促销方法。这就是一种营销方法。

但是另外一家传统的饮料企业叫哇哈哈，依然坚持他们多年来形成传统的营销模式：线下招代理商大量铺货+传统媒体大量广告投放的模式，然而这种模式现在慢慢不好用了。

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营销策略

营销策略是面对轻需求型的产品，找到目标人群的根本需求，实现产品与需求的捆绑。比方说，“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。

站在“营销策略”层面，只需要思考一个问题：如何找到用户需求，提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西，可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由：网速更快的手机、电脑，都依赖不断升级的基站。再往后，怎么让用户接受你的观点，心甘情愿把东西卖了？这就是“营销模式”的事情了。

营销模式

营销模式是为了把东西卖出去而设计的逻辑闭环。当年3G手机尚未普及。“某为”卖3G设备时，多数客户对通讯网络升级没有概念。2G、3G不都是网吗？更多用户在抱怨另一件事情：那时市面上已经出现了3G手机，网速更快，上网更流畅。但这种手机供货量太小，一般人根本买不到。“买了你们的基站，也没多少人用，大家都没有3G手机”。

很明显，如果“某为”能为客户提供支持3G的手机，加上自己在通讯网络的优势，会让B端用户真正感受到，什么叫“有图有真相”：3G手机是图，3G网络是真相。To B用户只有购买3G基站，才能保证他们客户手上是真正的“3G手机”。把3G基站销售与3G手机需求绑定在一起，形成逻辑闭环。不同用户根据各自需求做决策，但最后一定都指向我的产品，这就叫“营销模式”。

营销方法

营销方法就是实施路径。如果有了卖手机的“逻辑闭环”，剩下就是具体怎么做了？从前“某为”手机都是卖给中年大叔型的To B客户，走“硬核直男”路线。现在要不要争取年轻人？怎么争取？类似“天才少年计划”这样，重金招纳理工少年的方式，就是比较高级的营销方法。

一、传统的直营模式

1、工作量

它是通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式，来做自己的营销推广。但直营模式工作量大，工作效率低，销售覆盖面窄。

2、传统的经销代理模式

它是渠道功能的重要承担者，中间商是可以全部或部分参与分销渠道的实际物流、促销流、市场信息流等。一般来说，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能是增强企业竞争优势的功能，中间商环节多，从面导致营销渠道时间过长。生产商也无法与Z终用户直接联系，从而增加了客户的经营成本。

3、传统的广告终端模式

广告发布的形式与内容多，报纸媒体的软文模式、广播电台的电台讲座模式、电视的专题片模式。可是这种投入费用高，回款慢，经营风险也较大。

4、传统的电话销售模式

通过电话销售产品和宣传公司业务，通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。但是它工作量大，工作效率低，客户无法直观了解产品，而导致客户信赖度低。

二、网络营销作为一种全新的营销方式。

1、网络媒介是具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，它是有利于提高企业营销信息传播的效率，从面增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销没有店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本的营销手段。

3、网络营销任何企业都不受自身规模的绝对限制，它能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，利用网络营销，各企业也只需花极少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将自身产品的信息迅速传递到各个市场。

4、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者也可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找自己的产品，并能进行充分的比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，网络营销还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

网络营销作为传统营销的延伸与发展，它既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。搜到网认为随着互联网的飞速发展网络营销的其特点也表现得越来越突出。

扩展资料

网络营销与传统营销的相同点

1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。

2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。

3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足

参考资料：百度百科——传统营销模式百度百科——网络营销模式

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