市场营销机制建设的导向作用

市场营销机制建设的导向作用。

第一、考核机制可以发挥奖优罚劣的作用。

市场团队建立激励考核的机制，以目标导向为出发点，让团队成员清楚的知道优秀的会给奖励，会获得丰厚的回报；落后的会给处罚，会获得负向的激励。起到牵引和激励的作用。

第二、过程管理工具可以发挥奖勤罚懒的作用。

过程管理主要是帮助对团队成员进行过程跟踪、评估、纠偏和业绩提升。每天的工作状态工作的效率工作的目标大致可以进行有效的评价，让真正有效率工作，状态好，艰苦奋斗，勤奋敬业的员工脱颖而出。同时让朝三暮四、不务正业、混水摸鱼的员工无处遁形。让团队形成奖勤罚懒的标杆示范作用。约束限制的作用就可以形成对绩差员工的持续筛选。

第三、业绩结果为导向可以发挥优胜劣汰的作用。

通过目标管理过程管理激发团队的最大能量，让奖优罚劣，让奖勤罚懒形成赋予团队适度压力，激发团队动力的重要抓手。最终让客观的业绩结果作为能力评价和价值贡献的核心要素，发挥优胜劣汰的作用。

总结一下， 奖优罚劣、奖勤罚懒、优胜劣汰是建立竞争机制的三个主要手段， 包括对目标的设定，工作标准和考核导向的建立，过程跟踪管理督促改进的设置，以及以业绩结果为主要考核导向的设计，都能够很好地将团队的目标与团队的能力有机的结合，通过辅助管理的方式和手段有效推进和达成既定目标。

营销既是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理行为理念！很显然，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品（服务）的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！

国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解，只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已，纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想，应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标！

扩展资料：

营销模式创新：

1、产业社会的竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客+竞争。

2、在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。

3、如何计算顾客让渡价值？用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值；顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。

4、哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。

参考资料来源：百度百科-营销模式

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