一般广告中经常可见的M是什么意思？

是所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。 其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。

爱德马（AIDMA）法则（Attention---Interest---Desire---Memory---Action）源于商品学和消费者购物心理学，阐述的是人在购物process中的心理规律。比方说买鞋子，我们进入购物中心，通常我们会先东瞧西看，然后被某一双鞋子（Attention/引起注意）吸引（Interest/产生兴趣），走进了其中的一个counter，看看颜色款式，摸摸质地，接着会很想试一试（Desire/产生欲望），接着一边试穿，一边脑细胞开始活跃，琢磨可不可以和自己的衣装搭配、符合不符合自己的风格，价格可不可以接受等一系列细节问题（Memory/搜索记忆）；所有细节一旦pass，我们就会"请帮我包起来！"（Action/付款行动），于是心仪的鞋子就到手了。

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