营销会议的演讲稿

精选范文:营销会议演讲稿一

各位同事，大家好!

欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!

能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有 *** 作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场 *** 作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!

在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!

能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。

这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作!

说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。

要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是产品牛所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。

区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!

各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗!

营销会议演讲稿二：

各位同事，大家好!

欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!

能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。

十年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有 *** 作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场 *** 作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生! 在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐，但目前，led还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的'发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。

目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!

能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。

说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘?前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车hid灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车hid灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出gps卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了!

各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗!

定制家居行业在年底有什么大事情？

当然是12月21-23日

2021成都定制家居展览会

将在成都·中国西部国际博览城举办

这不仅仅齐聚定制家居产业链上下游资源

同时还蕴含着定制行业的无限商机

还是赋能产业发展、行业专业交流的平台

各大企业同台亮相展示最新产品及技术

解读行业热点趋势，共探行业发展之道

………………

究竟来展会看什么？下面10大看点不容错过！

01

汇聚全国300+参展企业

彰显行业最强力量

作为西部地区专业定制家居展，本次展会吸引了全国定制家居产业知名品牌参展，如：索菲亚（米兰纳、华鹤、司米）、尚品宅配、掌上明珠、科凡、玛格、百得胜、诗尼曼、卡诺亚、皇朝、维意、亚丹、帝标、伊恋、比佐迪、丽维家、百年印象、简钻、鼎高、佰怡家、新标门窗、博仕门窗、美沃门窗等知名企业齐聚一堂，集结成都。预计专业观众将突破10万人次，将为西部专业观众呈现一场定制家居“盛宴”。

02

整合全产业链产品

搭建多方合作交流平台

本届展会将深度链接产业链资源，汇聚众多定制家居产业链上下游品牌，如：华立、万华、图特、夏王、豪迈、捷德韦尔、粤山、酷家乐、三维家、圆方、鼎力、阿特兰斯、永特耐、兄奕、造易、柔岩家居、慧达、奥柏瑞、新格尔、佳饰家、志华、国皓、展华、祥兴、全居优品、瀚林、平安树、优尚美、克路德、紫珊瑚、小师傅、灿好等供应链企业，为西部定制家居行业搭建一个新品展示、招商合作、了解市场、商讨发展策略的多方共赢平台。

03

连逛3天，8大主题

让你看个够

展会时间从12月21日至23日，为期3天。涵盖全屋定制、五金配件、装饰材料、移门门板、软件设计、板材、机械设备以及艺术展区共8大主题专区，30+论坛活动，众多创意设计展品，都能让大家看个够！逛得爽！

04

展馆采用无柱设计

观展视觉更佳

本届展会面积超过60000㎡。展馆特别采用了“无柱设计”，使展馆内视线效果达到最佳，同时让参展商在设计展馆时不受空间限制，最大化实现展馆的可利用空间。

05

三大艺术展区

体验家居创意美学

本次展会新增“素派创意生活方式设计展区、聚时——设计师跨界艺术展、定制阳台产业主题展区”三大艺术展区，展出设计师基于不同材质（纸张、布面、板材等）创作的跨界艺术作品（摄影、诗歌、绘画、雕塑等），以及设计艺术对话交流活动，探讨材料如何在物质层面及美学层面，为空间呈现的无限可能。其中，素派创意生活方式设计展区通过麻将、火锅、茶馆、变脸、熊猫等川派特色元素，充分展现巴蜀文化生活方式。

06

《西南家居经销商生存现状》

白皮书发布

组委会联合新浪家居、业内知名的专家学者，将在展会期间发布《西南家居经销商生存现状》白皮书，全维度调研西南定制经销商经营状况、门店坪效、主力客群、需求与困难等真实情况，洞察市场端生存状态。

07

行业大咖齐聚一堂

多场论坛活动精彩纷呈

展会期间，还将举办30+场专业论坛活动，如：突维2021中国定制·成品·整装趋势峰会、“新市场 请指教”定制大时代营销痛点大会、2022定制家居产品研发趋势论坛、设计师跨界艺术展交流论坛、SEE系列论坛看见产业进化……，涵盖定制家居产业链、产品、设计、品牌、渠道等多个维度，聚焦当下行业、企业、经销商热点及痛点，解读行业发展趋势与商机，共探发展之道。

08

行业协会整合行业力量

组团参展

本次展会邀请了行业协会前来共同学习和交流。其中，顺德家居五金协会发挥协会力量，组织并带领会员企业参展。该协会积极提倡在家居五金行业树立顺德家居五金整体的品牌形象，协会在提高专业素质、规范企业行为、健全市场要素、维护行业权益、加强行业自律、促进五金创新小镇等方面发挥重要作用。

09

精准对接高端资源

助推行业深度融合

本次展会锁定家具建材经销商、家具建材生产厂家、设计师、家装公司、软装公司、房地产商、物业公司、家居建材卖场、进出口贸易商等。连接起定制产业链上下游、西部企业和全国企业的合作桥梁，让全国和华南地区更多的优秀企业和优质产品走进成都，寻求发展契机、促成精准对接，为西部定制的转型升级、融合发展注入新活力。

10

200+媒体大力支持

精准触达目标人群

本次成都展得到新浪家居、腾讯家居、今日头条、网易家居、凤凰家居、搜狐家居、中华衣柜网、中华橱柜网、中华建材网、慧亚网、房天下、泛家居圈、家页、家居热、灵感家等200多家行业媒体大力支持。主流媒体对2021成都定制家居展览会广泛宣传报道，信息触达定制行业各界同仁，必将引起行业的高度关注，为参展品牌带来无限商机。

部分合作媒体

7月21日下午，志邦家居2020年半年度工作会议总部正式会议在展厅101。本次会议共分为九项议程，分别为2020半年度财务经营报告、2020半年度战略及PMO汇报、审计专题汇报、信息化工作汇报、新组织架构发布与说明、升级软件推广汇报、天网活动说明、主题发言与总结。共计160余人参加本次大会。

01 2020半年度财务经营报告

受宏观经济影响，行业竞争加剧，下半年继续过“紧日子、苦日子”。公司内部各业务单位明确经营主体，加强市场化结算的意识，具备企业家精神。

以主动营销为中心，在传统的基础上不断创新，拓展新渠道、新玩法。坚持数据化引流、积极跨界合作。公司各领域各部门需梳理流程，推进信息化，持续提高效能。

构建“懂产品、能设计、会管理” 人才能力，打造志邦特色的设计核心竞争力。为保障全年经营目标和利润，下半年需要从严控制费用，数倍提高人效。

02 2020半年度战略及PMO汇报

整体上看，公司为应对突发危机，3月初临时召开战略研讨会，全方位进行工作部署。虽然各战略不同程度的受到了疫情影响，但因及时抓住机会，调整思路，迅速采取行动和策略上的调整，转危为机。

从项目总体情况上来看，2020年1月-6月新立项25个，其中战略性项目10个；部分项目受到疫情影响略有延期，整体项目推进进展有序。

项目后评价整体情况较好。2019年项目后评价中，总体运营成效优良占比95%。随着公司经营管理水平的提升，项目的交付成果能在规范化、流程化的运作中得以长效运用，乃至不断改进。

03 审计专题汇报

上半年，审计委员会共开展了14个审计项目。同时会议上强调，针对工作中出现的一些违规违纪行为，管理者在处理此类事件时要坚持底线和原则，同时在部门内做好宣贯工作。对于日常工作中存在官僚主义作风、以权谋私的现象，需加强管理干部自身综合职业素养，以身作则，严于律己。

6月底正式启动成立“打击飞单假冒项目组”，维护客户和品牌权益，肃清飞单假冒等不正之风。未来我们将进一步完善加盟商业务指导文件的体系建设，加强业务人员的技能培训和业务指导。

04 信息化工作汇报

上半年完成了移动办公信息化，打造3A移动办公平台；利用华为云整合硬件资源，降低运营成本；完成营销端信息化；营销工具赋能营销，例如全民经纪人和公司直播订单系统；完成招商&建店项目、工程生产信息化项目、产供IMA产线设备对接、设计软件攻坚项目；完成设计软件推广和软件出厂价自动报价。

下半年计划完成“云带看”数字VR展厅、志邦私域流量运营平台、U客系统优化项目、人力资源信息化二期、财务信息化优化、数据仓库优化及应用、工程项目协同平台、领料流程优化专项事务、裁剪软件优化项目、衣柜MES优化项目、酷家乐&WCC软件打通项目、解料软件选型技术功能对比。

05 新组织架构发布与说明

上半年，公司全员在管理层的带领下抢占市场先机，取得了一定的成果。

但危机并未解除，在抢抓市场机遇的同时，我们需要在人和组织方面进行系统性、结构性的调整，从简化治理结构，强化事业部，职能部门严格控编等方面进行组织优化。

06 升级软件推广汇报

设计领先战略是公司中长期核心战略，也是大定制产业中关键的专业能力，而升级版软件的普及应用是设计领先战略的核心战略任务。

以集团层面成立软件推广战役指挥部，统筹谋划、系统部署，整合资源、协调行动，凝聚团队、目标统一、高效推进，形成组织新合力。

07 天网活动说明

天网完成占比年度基本呈逐渐上升趋势。天网将是决定下半年业绩的生死一战。目前压力与挑战并存。

从内部来看，面临目标压力、团队疲态、获客困难。从外部来看，竞品活动提前开始，疫情、汛期等多方面不利因素影响依然明显，对手促销动作不断加快、加大，价格战激烈。

对此，我们要强价格标签、优套餐内核、扩引流大牌、推踢单利器。

08 主题发言与总结

天网的这场战役，决定了志邦今年以怎样的姿态收官。过去的荣辱成败，翻过这一页，真正能决定全年的成果，是天网这一战。

希望总部的相关部门，在面对此次天网的战役，要加快意识的跟进，加快行动跟进，因为在这种瞬息万变的市场变化当中，我们必须争分夺秒、分秒必争。

——副总裁程昊先生

在企业发展的过程中，每个领域都需要有奋斗者，人是第一位的，没有人什么也干不成，天网需要人，设计也需要人。需要艰苦奋斗的人，需要我们勇于挺身而出，没有从天而降的一句只有挺身而出，才能攻城拔寨。

8月1日同时启动天网和设计软件推广的战役。只要我们拥有强有力的执行力和必胜的信念，这两场战役一定可以打胜。

——副总裁肖清平先生

今年的市场很难，经济形势异常严峻，面对突如其来的疫情，面对各处的天灾人祸、面对美国对中国市场的围追堵截，我们必须要敏感，必须要迅速采取措施应对变化，同时要练好内功不断地提升自己才能在竞争如此激烈的环境中立于不败之地。

若不想被市场和时代淘汰，就要不停折腾；全员营销，练好内功，做好自己！

——总裁许邦顺先生

下半年只有一半的时间，但是要干出三分之二的业绩，创造绝对的利润，才能让股权激励有效。中后台和职能部门、各事业部要重点思考，如何能聚焦资源，全心全意的围绕市场与客户来开展工作。

下半年的天网行动、设计领先战略的推进等，需要人力资源组织职能、后方部门大研讨，如何将工作和家庭平衡好，继续以奋斗者的姿态战斗在一线前沿阵地。面对新的征程和挑战，希望我们能够继续保持开拓创新的思维，发扬志邦奋斗者的决心和状态！

——董事长孙志勇先生

本次大会的召开，总结了公司上半年工作情况，也指明了下半年的工作方向。今年是特殊的一年，也是关键的一年，有“危”就有“机”。下半年，全体志邦人要迅速调整好状态，继续躬身入局，艰苦奋斗！

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