然而，营销亦是复杂微妙的工作，它也成为许多曾经辉煌的大企业的阿喀琉斯之踵。许多大的公司，如西尔斯、李维斯、通用汽车、柯达和施乐等知名企业都承认面对着更强大的消费者和新的竞争对手。因此，不得不反复检讨各自的经营模式。甚至如微软、沃尔玛、英特尔和耐克等市场领导者也承认这种压力。
要正确地决策并非易事。营销经理面临着一系列重大的决策，例如，在新产品设计中产品特征是什么，雇佣多少营销人员，在广告上投入多少资金；也面临着一些次要的决策，例如，新产品的包装上用什么确切的字眼或颜色等。
公司承受最大的风险是没有终点关注他们的客户与竞争对手，并不断提升他们产品的价值；而是只注重短期的利益，以短期的销售额为发展导向；最后，他们将不能维护股东、员工、供应商和渠道合作者的利益。营销的技巧性是永无止境的。
我认为市场营销在整个创业过程中尤其重要，尤其是，刚刚开始的创业者，面对经验不足，资金不足，市场营销就显得尤其重要，在创业初期，市场营销是重中之重，是关系企业生存发展的前提条件。
心态决定一切，如何建立一流的销售心态?世界上最成功的人都是心态非常好的人，心态的好坏决定了一个营销人员事业的高度和广度。为此我为大家整理了酒吧营销必备心态，欢迎参阅。
酒吧营销必备心态篇一
我们从事这行就要明白自己想做到什么程度，想得到什么样的结果。选择营销有几大优点：
1、 时间自由
2、 收入的多少掌握在自己手中，多努力一些，收入就多一些，随着你能力的不断提升，收入会直线上升。
3、 要面对不同的挑战，挑战越大，进步越快，能力提升越快。
4、 它是低成本的投入得到高利润的回报的行业，如年薪五万、十万的营销精英大有人在，如你投资做生意，也不一定会有如此好的收益，况且还需要资金，风险性也比较大。
5、 很有趣，与不同的人打交道，可谓阅人无数，让你积累很多的经验。
6、 目前比较热门的行业，随着时代的发展，这个行业永无止境，需要太多太多的营销人才。
我们从事营销这个行业，首先要调整自己的心态。我们好比是一个杯子，当接触到一家公司，装的可能是威士忌，再接触一家公司装的又是白兰地，装得多了，我们发现我们已经是鸡尾酒了，什么味道都有。那么我们能否今天把原有的东西都倒掉，保持空杯的心态，才能容下更多的东西。
酒吧营销必备心态篇二
一、心态就是信念——相信你自己，相信自己的能力
什么叫信念呢?信念就是先确定了目标，为了目标可以不惜一切代价。革命烈士都是怀着一个解放全中国这一信念，不惜抛头颅，洒热血，那么今天你也要为自己找几个理由，为什么来做营销?是因为你想满足温饱问题，还是因为你想让家人过上好日子，或者是想让自己在营销的行业中不断提升能力，成为这个行为的精英。你要确定一个人为你所学习的榜样，赶上并超越他，那么你就要发自内心地去改变，每个人都有自己的习惯，它分好和坏，好的继续，坏的就要去掉。学成功人去做事，去思考，养成一种习惯，慢慢你也就步入成功的行列了。 坚定信念，自己是优秀的，是倍受尊重的，是最重要的，不光别人喜欢你，就连你自己也喜欢你自己了。
二、拥有积极乐观的心态
要拥有一个快乐的人生，就要做到二多一少：多付出、少计较、多感谢。如果你与客户打交道时没有一种积极的心态，在客户面前你就会变成一个木头人。 人最奇怪的就是有感觉，所以我们的言行要对心，眼睛是心灵的窗户，它无法说慌，当一个说慌的时候，它的眼神是飘忽不定的，当他回想事情的时候眼睛
是向右上方看，当他说慌的时候，他的眼睛是向左下方看的。
如何能够拥有积极乐观的心态呢，一是与积极乐观的人在一起，一是多看成功励志的书或去听演讲，还可以把注意力放在有意义的事情上。
三、付出与感恩的心态
愿意为客户提供一些与销售无关的服务，为了顾客的利益，勇于牺牲自己的利益，
感恩的心态是一个正直人可靠的品质证明。
酒吧营销必备心态篇三
坚毅的性格。不怕困难，不怕顾客的拒绝。
推销从来就不是件容易的事情，推销充满艰辛、充满无奈、充满拒绝。如果你无法面对困难，那你就很难成长为一位真正的推销员。把拒绝当作是一个机会，是一个成功过程中不可或缺的部分。经历的拒绝越多，就会麻木，就会具有免疫力。相信每一次失败只是为了获得更大的成功，知道生活是向前进两步，向后退一步的过程。
愿意为别人做别人不愿意做的事情
1、任何细小的事情，别人不屑去做的事情
2、任何别人做不到的事情
3、别人能做，但没有你做得好的事情
学习的心态
营销的境界没有止境，看你的定位有多高。人都是学而知之，而不是生而知之的，我们不是天生就会销售，所以今天我们就要从一点一滴学起。学习别人身上的优点，去掉自己的缺点，不断地提升自己。营销员就是运动员，离不开训练，在训练中能力不断地提升。
我们可以经常组织营销人员交流会，让好的经验传播，使每个人的能力不断地提升。
每个城市都有各种模式各种主题的酒吧，娱乐市场环境风起云涌，竞争激烈，其实，无论做什么样的生意，竞争都是存在的，关注娱乐投资市场的投资者都有体会，酒吧行业的竞争是非常残酷的。如何在激烈的竞争中处于不败之地?酒吧经营如何得心应手?这些都是投资者和管理公司最担心的问题。
方法/步骤
第一：酒吧策划需要独创性。 竞争意识是每个成功的酒吧管理者必备的素质。酒吧要想在行业里立于不败，必须要有明星产品。酒吧产品必须善于创新，要有特色。
第二：酒吧经营中抓住客人消费心态。抓住客户的胃口就是抓住财源。要想竞争中脱颖而出了解消费者的心态是非常重要的。其实，酒吧产品是由环境，酒水，服务，价格等等条件共同组成的，产品质量本身就是吸引顾客的重要条件。
第三，在酒吧经营管理中需要注意的是，抓住客人的消费心态，但不要盲目的降价(行业内的数据统计分析：其实通过降价也只能争取到小部分客源，这并不是最根本解决问题的手段)。所以，澳门大金鲨娱乐集团建议投资者一定要了解自己和竞争对手的优势和缺陷，再进行针对性地做出对策。
第四：在酒吧经营管理中运用持续有效的营销手段。营销手段可以在稳定客源基础上开拓新的客源。在营销的投放前期，需要了解娱乐市场顾客的构成，清晰客源组成，精准定位营销平台，最重要的是，要紧紧抓住消费者的眼球。
情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销的作用
(一)情感营销能营造更好的营销环境
营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。
随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。
(二)情感营销能提高消费者的品牌忠诚度
市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。
(三)情感营销是战胜竞争对手的强有力武器
市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜。
情感营销的弊端
(一)情感营销可能导致资源的浪费
情感营销可能会使经营者过多的注重商品的包装、装潢等外在的表现形式而忽略实质性的问题，造成社会资源的不必要浪费。例如大量的摆设品放在架子上积满灰尘，高贵的服装只穿一两次便“积压”在衣柜里等。
(二)情感营销可能有害于社会风尚
情感营销可能会给青少年一代灌输讲名牌、爱攀比、赶时髦而不注重自身素质培养的不健康的思想，对社会的道德风尚和精神文明建设产生消极影响。
(三)情感营销可能会导致经济结构失调
因为情感产品利润丰厚，大量商家一味想讨好部分消费者，进行大量生产，导致这类产品过剩，而其它产品生产量相对减少，不能全面满足消费者的需要，导致经济结构失调。
(四)情感营销还可能导致消费过热势头，不利于经济的健康发展
众所周知，人心无边。情感营销正是强调从人的内心给以满足，殊不知这是永无止境的。消费者一味地想得到心理上的平衡，别人有的，我不能没有，而忽略了个人、家庭、社会的经济承担能力，造成消费超前和过势趋势。这是一种不正常的经济行为，将不利于社会经济的健康发展。
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