怎样做好工业品品牌营销

怎样做好工业品品牌营销

传统的思维模式认为工业品属于大宗采购商品，做不做品牌对营销毫无关系同企业发展没有什么损失。时代在进步，一切都在不断发生着变化。昨日还风光无限的企业突然陷入窘境，以前还引以为豪牛掰的产品如今却变成了库存。你不变，时代在变! 你不变，环境在变!你不变，市场在变! 你不变，对手在变!时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量!该来的总是会来!在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过!对于工业品而言该不该做品牌，如何做品牌，面对未来诸多不可控因素顺势而为永远比坐以待毙好。

从故事中学智慧

决定营销成败的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一个故事，或许你能从中获得启发做好营销。在一个寻找福气的研讨会上，有50个人报名参加。 50个人走进一个装满气球的教室，每一个气球里面塞了一个红包，上面写着福气二字。 这50个人原本是参加研讨的，演讲人突然停下来开始小组活动。 他提出一个非常奇怪的要求… 给每人一个气球，要求大家在气球上用麦克笔写上名字。 接着将气球收集起来，放到另一个房间里。 于是，大家被带到那个房间，要各人分别找到写着自己名字的气球，限时5分钟。 每个人都在疯狂地找寻自己的名字，大家碰撞、推挤，现场一片混乱。 5分钟过去，在场的没有人在规定时间内找到自己的气球。 演讲人喊停!要求大家随便找个气球，然后把气球递给上面有名字的人。 不到3分钟，大家都接到了自己的气球。 于是演讲者指出，这就是我们的人生…… 每个人都疯狂寻找自己想要的东西，但没人知道它在哪里。 福气其实取决于周围的人：给予他人想要的，你就会得到你想要的，这就是生命的意义! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身边的人看成草，你被草包围，你就是"草包"!你把身边的人看成宝，你被宝包围着，你就是"聚宝盆"!人生要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协助，相互支持，实现共赢! "缘"来是你， "友"你真好!

上述故事无论从企业内部对员工来讲还是企业外部对客户来说，一切的一切源于人，源于你对别人的一种态度和做法。市场不会因为你经商资历浅而格外开恩，员工不会因为你聪明而不要金钱回报，竞争对手不会因为你犯错了而不超越你。

高处站远处看深处挖

讲到工业品必须要研究整个行业的发展趋势更甚者要对于产业发展做到心知肚明，无论工业品还是其他民用品市场需求永远是第一要素。工业品的应用领域相对而言比较狭小具有很强的专业性，可以这样理解工业品无疑具有局限性的特点。对于一般大众不为所知，不是必须品可以用也可以不用。不像日用消耗品那样，用完了必须继续购买。从市场发展规律看，未来涉及B2G,,B2B,B2F方面。

首先我们来看看这三个专业术语，B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2F是商务机构按交易对象分类，把各百姓分类于家庭这个单位之中，并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费

工业品无论从生产运营还是市场销售必须要研究自身企业同上述三者的关系，比如说经济杠杆中上述方面的负债率是多少，你所在的企业所制造的产品是否是属于靠补贴的一种：你的的产品客户群体是不是b2b中的一环还是直接消费群体是上亿个家庭。从发展趋势看靠补贴扶持的行业及b2b企业与企业的`之间的营销会有一定难度，B2F将是未来发展的另一个风口。现在好做，将来更好做。工业品所属范畴具有一定局限性，用心领悟上述三大领域找准自己的定位，做好企业经营和销售就能找对方向瞄准靶心。

比如未来特别关键的几个点，第一、健康、第二、快乐、第三是跟家庭资产配置有关的生意。尤其是大健康方面将来会培育出很多世界级的企业。工业品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相关，你的企业在大健康中恰好是其中的一环你会怎么做。传统的思维方式和经营模式如今已远远跟不上时代的车轮，因为市场份额就那么大，你多吃一块竞争对手就少吃一块。

从b2b商务模式上说企业和企业之间的交易生意也越来越难做，当然b2b中有几个方面还是不错的例如食品饮料。工业品销售利润空间越来越少的情况下，能否换种思维例如你的的工业品配料恰恰是饮料中的一种配料做为供应商的你能否整合一家或者几家一定规模的饮料企业，是否可以考虑入股的形式或者其他合伙的方式开展工作。食品饮料也是B2F其中的一种，他和百姓饮食生活密不可分，用大众化的思路来带动经营专业化的工业品也许会是一个有效途径。

撰文 / 程靓

编辑 / 杨洁

一年花了2.4亿品牌营销费、产品提价、卖出了“天价榨菜”之后，涪陵榨菜还是陷入了“增收不增利”局面。

“榨菜茅”涪陵榨菜，最近的日子过得并不轻松。

央视“315晚会”揭开的土坑酸菜事件引发了泡腌菜行业的震动，而就在同一天，珠江经济台联合《消费者报道》杂志也发布了一份“2021年度十大不推荐产品”名单，其中涪陵榨菜旗下的主产品乌江榨菜因钠含量过高名列其中，该话题甚至一度冲上了微博热搜。涪陵榨菜不得不迅速出面澄清，称被点名的产品符合食品安全国家标准。之后，涪陵榨菜还紧急推出了轻盐版新品。

作为其“ 健康 路线”的落地计划，在3月22日推出乌江轻盐榨菜的发布会上，涪陵榨菜集团董事长周斌全提出了“双拓”战略，“以榨菜为原点，开启拓品类、拓市场的‘双拓’战略，进而实现从‘小乌江’到‘大乌江’的发展。力争用3-5年时间，把涪陵榨菜公司打造成为产值突破百亿元、利税突破20亿元的产业集团。”

但年营收目前还不到30亿元的涪陵榨菜，实现自己的“百亿”目标并不轻松。

涪陵榨菜在品牌营销上，一向舍得投入。早在2007年，为了打开市场，它花费上千万元，在央视新闻联播后的黄金时段投放了广告，并签下知名男星张铁林担任代言人。随着一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”的广告词，涪陵品牌和其乌江榨菜产品的知名度迅速扩展开来。

在2021年，涪陵榨菜的销售费用由2020年的3.68亿元上升至4.75亿元，同比上升29.08%；其中品牌宣传费由2020年的210万元上升至2021年的2.4亿元，占销售费用比例为50.57%，同比上涨了113倍。

但涪陵榨菜花了大手笔投入去维护的品牌，却因“315”的一张榜单，而被暴击。

在3月15日当天，涪陵榨菜遭遇了今年开年以来的最低价，以28.87元/股报收，跌幅9.87%。从3月16日起，其股价开始有所回升，截至3月26日收盘，涪陵榨菜报价31.40元/股，跌幅2.03%，总市值为278.72亿元。相较其2021年2月总市值410亿元的高点，已经蒸发了超过130亿元。

在澄清钠含量争议后不久，涪陵榨菜的轻盐产品也迅速面世。

3月22日，涪陵榨菜在集团总部举行了新品发布会，正式推出了减盐30%以上的乌江轻盐榨菜。涪陵榨菜集团总经理赵平表示，新品在满足消费者对 健康 饮食产品需求的同时，也将引领行业正式进入 健康 轻盐的时代，“今年春节以后，升级版乌江轻盐榨菜开始试销，在16个预售城市中，短时间内就销售了2亿包。”

此前，据《 财经 天下》周刊观察，同样80g的榨菜，乌江榨菜根据口味的不同，含钠量有所区分，但大多都高于其他品牌。如乌江榨菜酱香、清香、酸辣口味含钠量分别为2165毫克/100克，麻辣口味则是2558毫克/100克；而吉香居原味含钠量为1492毫克/100克，鱼泉榨菜原味含钠量为2120毫克/100克。

而推出轻盐产品后，根据淘宝官方旗舰店数据显示，同克重的旧版乌江榨菜钠含量为2558毫克/100克，涪陵榨菜旗下70克袋装乌江轻盐榨菜钠含量则已降至700毫克/35克。

（图/涪陵榨菜淘宝官方旗舰店截图）

更为关键的是，以轻盐榨菜为标志，涪陵榨菜的多元化战略，也要更进一步。周斌全在发布会上表示，“双拓”战略中的“拓品类”，即通过从专注榨菜品类，拓展到乌江调味菜、乌江泡菜、休闲零食、豆瓣酱等品类协同发展；“拓市场”则是从家庭消费市场，拓展到餐饮市场和食品工业消费市场，形成榨菜、下饭菜与休闲零食、酱类互相跨界。

但是，仅仅靠这些，涪陵榨菜能够抓住消费者的“胃口”吗？

根据《中国居民膳食营养素推荐摄入量（2013版）》推荐， 健康 成人每天钠的摄入量为2200毫克，约等于5克盐。而一般来说，固体食物中钠超过600毫克/100克，液体食物中钠超过300毫克/100克的食品都属于高钠食品。据此测算，减盐后的乌江榨菜新品仍旧属于高钠范畴。

“一直都觉得榨菜这种小食不太 健康 ，口味重添加剂可能也放得多。很多时候就是个增味剂，配着素菜和粥吃的。不会多吃，一个月最多买一次。减盐新品对我来说可能就是尝个新。”正在减脂瘦身的95后杨萌萌对《 财经 天下》周刊说。

中国食品产业分析师朱丹蓬也认为，“榨菜赛道本身不具有大 健康 标签，未来增长也已触及天花板，而涪陵榨菜推出的减盐新品对 健康 而言意义不大，却会在很大程度上影响口感。”

作为榨菜行业唯一的上市公司，涪陵榨菜长期依赖的增收利器，就是提价。从2008年至今，涪陵榨菜已经涨价了12次。在去年，还有网友发现，在部分网店中，涪陵榨菜推出的一款“五年沉香礼盒装”榨菜，净含量为900克，售价却高达1521元，堪比茅台。但随着公司利润增速下滑，涪陵榨菜的“提价”策略似乎已经触碰到了天花板。

根据财报显示，2021年涪陵榨菜出现增收不增利，营收同比增长10.82%至25.19亿元，而归母净利润同比下滑4.52%至7.42亿元，扣非净利润同比下滑8.49%至6.94亿元。2021年，榨菜产品收入占比达88.39%，但是成本却同比上升了26.81%，毛利率下滑了5.01%。

对此，公司解释称，是由于涪陵榨菜的主要原料青菜头在2021年年初收购价格猛涨、原料价格畸高，年中大宗商品价格波动引起包装、辅材等价格大幅上涨，消费品行业在生产端承压，而在销售端，经销体系挑战加大，也面临着社区团购等新渠道的较大冲击。

涪陵榨菜在财报中表示，青菜头及榨菜半成品受市场供需影响，2021年度价格分别同比上涨约80%和42%，造成公司去年主营业务成本同比上涨了约13%。

涪陵榨菜的经营模式十分简单，就是公司通过收购青菜头，加工成袋装榨菜，再出售给经销商回收现金。而重庆涪陵地区生产了全国一半以上的青菜头，这就成了涪陵榨菜特有的一道护城河。2010年在深交所上市的涪陵榨菜，市场占有率多年来稳居国内首位，是毫无争议的行业龙头，在资本市场上还一度被称为“榨菜茅”。

从2010年到2021年，公司的营收从5.45亿元增至25.19亿元，增长了362%；归母净利润从0.56亿元增至7.42亿元，增长了1225%。在2021年，涪陵榨菜的榨菜品类毛利率达到了54.80%，同年的2月19日，涪陵榨菜盘中上摸至53.90元的高点，总市值也突破410亿元。

但在2021年前三季度，涪陵榨菜就已经出现了“增收不增利”，其前三季度营收同比增长8.73%，但归母净利润及扣非净利润分别同比下滑了17.92%和19.22%。值得注意的是，涪陵榨菜的存货余额在2018年末为3.3亿元；到了2021年前三季度，已增长至4.82亿元。库存量的规模增加，似乎意示着涪陵榨菜开始“不好卖”了。

为了提高营收，涪陵榨菜决定涨价。去年的11月14日，涪陵榨菜宣布对部分产品的出厂价格进行了调整，涨价幅度为3%-19%不等。提价之后，涪陵榨菜在去年第四季度的营收虽然环比出现了下降，但净利润却从第三季度的1.27亿元增长至2.38亿元。

据公告及川财证券研究所报告统计，自2008年至今涪陵榨菜的12次提价中，其中有4次是直接涨价，即直接提高了榨菜产品的出厂价和零售价，提价幅度最高达19%；其余8次为调整克重或包装等的间接涨价。

在原材料不断涨价、成本承压的情况下，国内包装榨菜市场却已经逼近了天花板。数据显示，从2013年至2019年，国内包装榨菜市场规模从37.79亿元增长至66.88亿元，年复合增长率为9.98%，但有机构预测，其在2020-2024年内年复合增长率将下降至8.23%。而涪陵榨菜作为业内的绝对龙头，其市场份额的增长空间也已经非常有限。

多重压力之下，“提价”覆盖掉成本压力，也成为涪陵榨菜的无奈之举。当年很多人印象中只要几毛钱的袋装乌江榨菜，单价已经一路上涨到了将近4元，甚至在去年还出现了高端化的“天价榨菜”产品。

据《 财经 天下》周刊观察，在目前北京的传统商超渠道中，涪陵榨菜旗下乌江榨菜产品价格已普遍高于其他品牌。虽然乌江榨菜与吉香居、鱼泉榨菜都有推出售价3.5元/袋的80g榨菜，但是乌江榨菜将不同口味及克重划分更细，定价也不尽相同。

例如，同为一袋70g的原味榨菜，乌江榨菜售价为3.2元，而鱼泉榨菜售价为2.5元；以罐装销售的300g乌江榨菜下饭菜售价为13.8元，吉香居下饭菜则是266g加赠40g（共306g）售价13.8元。

“去年1月初，我在天猫超市买了2包150g的乌江涪陵脆口榨菜，原价3.5元/包，实际支付优惠为3.33元/包。但是现在点进同一个链接同一款产品，已经变成了原价5.5元/包，折后4.4元/包的130g榨菜了。”90后消费者鲍晓果说。

（图：受访者提供）

在去年年底涪陵榨菜提价时，朱丹蓬也曾对《 财经 天下》周刊直言，涨价对涪陵榨菜的阶段性利润增长或许有所帮助，但对2022年的业绩及更长远的提升，却未必有用。

根据光大证券报告，伴随提价，涪陵榨菜的销量出现下滑态势。数据显示，2019年，涪陵榨菜价格同比上升8%，销量下滑了4%；2020年，经过2019年的市场价格消化，销量表现并不明显，而到了2021年，价格上涨13%时，销量再次下滑2%。

IPG中国首席经济学家柏文喜也对《 财经 天下》周刊表示，“过度提价会引发和提升产品的替代效应，现在的涪陵榨菜涨价空间已经逐步收窄，调价手段还需慎用。并且由于价格刚性的存在，即使是受成本影响的调价，在成本下降后，公司也不太愿意进行降价。”

但涪陵榨菜，也仍然“不差钱”。

根据欧睿数据，以零售额计，包装榨菜市场集中度在2008年至2019年保持稳步提升，从2008年的46.15%升至2019年的72.2%。而涪陵榨菜的市场份额更是从2008年的21.28%，较第二名鱼泉榨菜的9.56%高出一倍以上；到2019年的36.41%，较第二名鱼泉榨菜的11.5%高出两倍以上。

能成为榨菜行业的巨擘，涪陵榨菜也离不开背后的大股东重庆市涪陵区国资委。天眼查数据显示，目前重庆市涪陵区国有资产投资经营集团有限公司持股35.26%，为涪陵榨菜的实际控制人。

（图/《 财经 天下》周刊摄）

同时，涪陵榨菜也有着众多小食难以企及的高毛利率。其主营产品榨菜和萝卜，即便在2021年毛利率同比下降均超5%后，也分别高达54.80%和49.05%，二者都远高于在2021年上半年毛利率下降6.46%至23.89%的康师傅泡面。

“涪陵榨菜肯定是不差钱的，公司本身的经销模式也是先打款、后发货。而且，它的龙头地位和市占率在那里摆着，吃十年老本可能都没有问题。只是它需要突破自身天花板，投入大量的人力及财力等去做其他项目的布局。”朱丹蓬说。

从财务数据来看，2021年末，公司资产负债率为7.51%，资产总计77.49亿元，负债为5.81亿元，账上拥有的货币资金为30.86亿元，不存在任何短期借款和长期借款。据界面新闻报道，2021年涪陵榨菜分红已达到5.77亿元，占同年净利润的77.76%。并且，在2021年，涪陵榨菜还完成了32.8亿元定增募资，用于新增20万吨榨菜产能。

“涪陵榨菜在业绩增收不增利、主营业务见顶的情况下还在继续扩产能，是为了巩固市场占有率，这是企业维护市场地位的必要之举，也是可持续发展的基本性动作，而大手笔分红和理财，在一定程度上是为了维护投资者关切的支持股价和提升盈利的诉求。”柏文喜说。

实际上，在推出轻盐产品，讲“ 健康 餐饮”故事前，为了摆脱品类单一对公司业绩的束缚，涪陵榨菜也一直在试图开拓第二增长曲线。2014年，公司开始布局多元化发展，先后推出萝卜和海带丝等产品；并于2015年斥资1.29亿元，收购了四川惠通食业有限责任公司，宣布进军泡菜领域。但在2021年，其榨菜产品带来的营收占比仍然达到了88.47%，泡菜等产品在公司总营收中的贡献，仍然还微不足道。

当时，涪陵榨菜的回复是，微量添加萝卜，并非对冲成本，而是对市场进行调研测试，为满足消费者对口感要求更饱满的需求而定；公司使用的萝卜，是东北辽宁凌海的原产地萝卜，主要质量指标远优于一般蔬菜市场的萝卜；凌海萝卜运到重庆涪陵，其成本不比榨菜低。但从中看来，涪陵榨菜里掺入“萝卜”，似乎并不被广大消费者认同。

值得注意的是，涪陵榨菜在2021年度财报中显示，2022年公司面临高质量快速发展与销售瓶颈的矛盾，为解决当前困境，公司将以“销售突破，实现增长”为首要战略任务，而其中重点工作就包括了狠抓榨菜调价、 健康 、拉新三大增长点，落实终端调价、升级换版、国潮与 健康 宣传三大关键动作。

涪陵“榨茅”，在提价手段之外，到底还能不能讲出新的故事？

（应受访者要求，文中杨萌萌、鲍晓果为化名）

网路营销模式, 网路营销模式有哪些？

一般主要分下列四种：

网路销售

主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网路卖汽车等大宗商品也是有可能的。

一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网路直接实现销售成交的，也可以在网上开展网路分销，招募小卖家或者店铺来网路代理销售。

需要注意的是要小心网路渠道或者网路销售对线下原有渠道或终端造成冲击，菜根谭个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。

菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网路平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。

否则，菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网路购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了 *** 作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。

网路销售类企业的网路营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网路传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。

招商加盟和贸易批发

这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网路来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是专案连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网路营销来寻找联络目标客户。

比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网路营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网路推广带来的加盟商。

又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网路推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新专案——中国第一黑店是网路零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。

一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网路获得更快发展。

该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网路传播策略：一是立足搜寻引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。

需要注意的是产品批发或者招代理商和专案连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

线上沟通+线下成交

一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等型别的传统企业都属于该型别。

该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的物件不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标物件的目的是赚钱；而该模式的目标物件不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的型别有重复购买或者转介绍购买）。

比如菜根谭 *** 作的飞洋集团的投资移民专案就属于线上沟通+线下成交的型别。网路只能提供意向客户的联络资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。

和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网路营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜寻引擎和行业圈子。

品牌传播推广

该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网路当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。

他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者部落格、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。

网路是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网路传播的核心，深入研究网民心理和网路文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网路营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网路来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网路服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。

传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网路营销策划，从专案规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网路达到什么目的，然后构建适合自己的网路营销系统。只有这样才能真正驰骋网路、借助网路获得成功，否则神马都是浮云。

DFEAS网路营销模式

DFEAS模式与AIDMA模式、AISAS模式并称为营销三大模式；网富阿波说提出的。DFEAS内容如下：Demand需求->Find找到->Evaluation评估->Action行动->Share分享。

网路营销模式与网路营销方式一样吗？

额~~~应该是一样的说法哦，怎么可能变成两种说法呢。。。

模式相对范围大一些，方式的话相对专一一些。

网路营销模式与传统营销模式的区别

网际网路营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以网际网路为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网路营销模式是什么

需要很多的专业化知识，下面就从几个方面进行理解网路营销：

1、建设一个专门卖东西的营销网站（不是一个资讯释出网站，更不是一个官方网站）。

2、制定一个适合自己产品销售的网路推广计划，获得精准的营销流量。

3、选择一套类似乐语这样功能强大的线上营销系统。

4、培养专业的线上销售人员。

5、制定一套适合自己产品销售的线上营销话术和流程。

6、安排专门岗位定期分析网路营销效果，根据效果对整个营销环节进行不断优化。

什么是网路营销模式

网路营销的关键是要知道上网人的习性心理，懂得运用各种技巧去制造兴奋点，从而吸引大量的眼球。事例内容可能存在虚假的成分，不可取，但揣摩网路大众的心理这点很关键，是开展网路营销的基础。对针对企业的网路营销就必须去考量企业的思路,有些朋友对网路是十分熟悉的,但对传统企业接触太少甚至有的根本没有接触过,凭借自己对网路的认识和年了解帮企业出主意,这是很糟糕的.

大家可以去一个做的专业的平台“创意微博官网”直接去看别人在里面是怎么进行营销的 一目了然 最直接不过了。。。 遇到什么问题也可以去“创意微博官网”，搜寻：“创意微博官网 ”就可以进去了

那种网路营销模式最好？

适合自己的就是最好的，选择网路营销模式也是一样。要根据企业具体的情况，以及营销预算来综合考量。戈壁传媒是国内领先的新媒体整合营销机构

网路营销模式包括哪些

网路营销是什么？很多人认为网站优化就是网路营销，这个理解太片面，网站优化是进行网路营销的一种手段，而网路营销是在网路这个大环境下开展的一系列营销活动，今天网站建设专家锐旗就来分析一下网路营销的几种模式，相信看完后大家会对网路营销有个更深的理解。 网路营销模式一、网路销售 这种模式适用于服装、电子产品、食品、日用品、化妆品等快销品行业，一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网路直接实现销售成交的，也可以在网上开展网路分销，招募小卖家或者店铺来网路代理销售。 如今淘宝、天猫、京东等电商都是此类模式的成功典型，这些平台上都聚集了众多中小卖家，是最典型的网路营销方式之一。 网路营销模式二、品牌推广 该模式一般面对的是大众群体，网站对于这种模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网路当作媒体来对待，而不是当作一 个电子商务平台来看。 他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者部落格、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。 网路营销模式三、线上沟通+线下交易 一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等型别的传统企业都属于该型别。 基本来说，像此型别的服务线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。 网路营销模式四、招商加盟及批发 一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网路获得更快发展。 该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网路传播策略：一是立足搜寻引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行 业平台或者B2B平台。 不管哪种网路营销模式都可以帮助企业拓宽产品销售渠道，因此企业应根据自身的特点选择适合自己的网路营销方式，只要定位准确加之专业 *** 作，都能从网路中得到很大的提升。

"创巨集网路营销联盟"真要颠覆网路营销模式吗

绝无可能。首先据了解这只是珠海市的 *** 实施的一个策略，说白点就是你也搞网路营销，我也搞网路营销，那不如我们一起搞得了，人多力量大，一起搞 *** 给你支援，给你资源。这也算是当地 *** 的一种利民政策，有很强的地域性特点。而网路营销是一种营销模式，一个行业发展的自然产物；一个当地 *** 的发展政策想要去颠覆网路营销模式，这是不可能的。

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