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广东大熊互动网络科技有限公司于2014年11月24日成立,是一家顺应移动互联网浪潮,迅速崛起的综合型新锐企业。
同好
社群构成的第一要素——同好(Interest),它是社群的成立前提。
所谓“同好”,是对某种事物的共同认可或行为。一群人聚集起来可能是乌合之众,也可能成就一番雄图大业,最重要的是和什么人一起干什么。任何事物,没有价值就没有存
在的必要,社群同样如此,我们为了什么而聚到一起?
正如“趁早”社群活动中的那句话:为了找到同类,我们造了一个世界。
这些同类,可以因为什么聚到一起?
可以基于某一个产品,比如苹果手机、锤子手机、小米手机。
可以基于某一种行为,比如爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会。
可以基于某一种标签,比如星座、某明星的粉丝、PPTer。
可以基于某一种空间,比如某生活小区的业主群。
可以基于某一种情感,比如老乡会、校友群、班级群。
可以基于某一类三观,比如“有种、有趣、有料”的罗辑思维。
结构
社群构成的第二要素——结构(Structure),它决定了社群的存活。
为什么很多社群很快走向沉寂,是因为最初就没有对社群的结构进行有效的规划,这个结构包括 组成成员、交流平台、加入原则、管理规范 。这四个组成结构做得越好,社群活得越长。
组成成员:发现、号召起同好抱团形成金字塔或者环形结构。最初的一批成员会对以后的社群产生巨大影响。
交流平台:找到人之后,要有一个聚集地作为日常交流的大本营,目前常见的有QQ、微信、YY等。
加入原则:有了元老成员,也建好了平台,慢慢会有更多的人慕名而来,那么就得设立一定的筛选机制作为门槛,一来保证质量,二来会让加入者由于加入不易而格外珍惜这个社群。
管理规范:人越来越多,就必须有管理,不然大量的广告与灌水会让很多人选择屏蔽。所以,一要设立管理员,二要不断完善群规。
输出
社群构成的第三要素——输出(Output),它决定了社群的价值。
持续输出有价值的东西是考验社群生命力的重要指标之一。
罗辑思维作为最大的互联网知识社群,深厚的知识积累和视频输出,便是其生命线;最开始做微营销的万能的大熊,曾持续产出大量高质量的文章和培训,在微信红利期迅速积累了海量的粉丝群。所以,你也看出来了,没有两把刷子,没有深厚的积淀,还真玩不起一个高质量的社群。
所有的社群在成立之初都有一定的活跃度,但若不能持续提供价值,慢慢地活跃度下降,便大多沦为广告群。没有足够价值的社群迟早会成为“鸡肋”,群主和群员就会选择退
群或者解散群。也有一些人会再去加入一个新的“好”群或选择创建一个新群。还有一种情况是群员并不退群,继续留在这个群里,他会看一看这个群能不能给他带来价值,如果观察一段时间以后,发现这个群完全不能给他带来想要的东西,他就会在里面捣乱(发一通广告信息),因为他已经不在乎会不会被踢出这个群,发些广告也许还能拿回一点沉没的时间成本。
为了防止以上情况出现,好的社群一定要能给群员提供稳定的服务输出,这才是群员加入该群、留在该群的价值。比如罗胖坚持每天一条语音、大熊坚持定期干货分享、秋叶
有课程&动手实践、某些行业群定期可以接单等。 另外,关于“输出”还要衡量群员的输出成果,全员开花才是社群,如果仅仅一枝独秀,那还是走的粉丝经济路线。
运营
社群构成的第四要素——运营(Operate),它决定了社群的寿命。
不经过运营管理的社群很难有比较长的生命周期,一般来说,运营要建立“四感”:
仪式感。比如,加入要通过申请、入群要接受群规、行为要接受奖惩等,以此保证社群规范。
参与感。比如,通过有组织的讨论、分享等,以此保证群内有话说、有事做、有收获的社群质量。
组织感。比如,通过对某主题事物的分工、协作、执行等,以此保证社群战斗力。
归属感。比如,通过线上线下的互助、活动等,以此保证社群凝聚力。
如果一个社群通过运营这“四感”有了规范、有了质量、有了战斗力、有了凝聚力,怎么可能短命?
复制
社群构成的第五要素——复制(Copy),决定了社群的规模。
由于社群的核心是情感归宿和价值认同,那么社群越大,情感分裂的可能性就越大,能够做到规模巨大还能情感趋同的,好像只有宗教了。
在“复制”这一层,有这样两个问题需要你自问一下:
1)是不是真的有必要通过复制扩大社群规模?
有时候会有一种误区:大家觉得,没个几万人都不好意思称为社群。
其实,经过前面四个维度考验的群,完全可以称为社群了,小而美也是一种存在方式,而且大多活得还比较久。
你可以自己思考一下,当你现在进入一个人很多的大群,第一件事是做什么?——是不是就是屏蔽消息?因为遴选信息的成本高,人员相互认知成本高。
相反,小圈子里,人员较少,大家相对话题集中,所以小圈子里人人都容易活跃起来。从微信群、QQ群等社群的大数据中发现,90%的用户在不足20个人的小群里活跃。
人人都想组建人多的大社群,但是许多大社群却非常不活跃,人人都在小圈子里活跃。
所以,发展社群规模要参考社群的成长阶段,每个社群都有一定的成长周期,不同的阶段用不同的节奏进行控制。
一般来说,规模越大的社群,越可能永远只是为新手及小白用户提供服务,在过滤优质信息上有很大的难度,这样的群如果不控制活跃度,看着每天的信息不少,但是信息价
值太低,社群很快就会沦陷为一个聊天灌水群。这也会加速使高价值成员沉默或者离开,社群价值就无法得到提高。
那么,你就要明确,扩大规模是为了什么?扩大规模之后能帮你解决什么瓶颈?自己的社群定位适合扩大规模吗?……这些问题都要好好想一想,不要盲目复制反而起到了副作用。
(2)是不是真的有能力维护大规模的社群?
复制不是一拍脑袋的事情,而是综合人力、财力、物力、精力等多角度综合考量之后的结果。
比如,伏牛堂霸蛮社是号称有20万年轻人的社群,曾尝试做一场50万人的线上发布会,微信群发布会最后只来了7万人,但仅仅是7万人就出现了失控的局面,微信群里骂人的、发广告的,什么都有,反而给品牌造成了很不好的影响,之后伏牛堂管理团队进行复盘,开始严格控制霸蛮社社群的规模和质量。
2016年4月底,微互动小黄人发出通告,主动删除自己建的全部几百个免费分享微信群,他们发现自己没有精力管理几百个群,很多微信群变成广告群,反而影响品牌形象。
删除全部微信群后,微互动计划只对付费用户提供社群服务。所以,规模的扩大意味着更多的投入,那么,相应的投入产出比能否支撑你将社群一直维护下去,这要打个问号。毕竟,情怀是很贵的。
上接: 用分析阅读的方式带你了解《格局逆袭》这本书
关于选择、机遇、格局的真实故事
1.上大学的意义,学习可能还是其次,对你层次的提高,才是最有帮助的。
2.红利时期谁都可以赚到钱。但是赚到钱之后,没有提升自己,没有稳固自己的生意,只享受生活,不考虑以后的方向,就是一个格局问题了。
到处都是有才华的穷人
3.这个世界有两件事最难,一件是赚别人兜里的钱,一件是改变别人的观念,前者似乎还容易些。
4.你身边永远都不缺跟你讲道理的人,也永远不乏各种质疑你的人。我发现失败者最喜欢做的事就是通过质疑别人的成绩是虚假的,来换取自己心灵上的安慰。似乎这个世界上大家都没有他明白,都没有他能干,所以如果他没有赚钱,那么别人赚钱也是假的。这种人我就称之为:有才华的穷人
5.之前身价几十亿的老板教过我“坚韧耐烦”四个字。坚韧就是做事要坚持有韧性,耐烦就是不管多傻的人跟你说多傻的事情,你都要耐心听,看看到底有什么学习的价值。
6.失败的人只有一个原因,就是自以为聪明,这实在太要命了。
7.没有人能够教给你他不具有的经验,所以当你没有钱的时候,教别人赚钱还是很困难的。我们最好一直试图避免自己成为有才华的穷人,而当你开始试图避免这种角色的时候,开始不再喋喋不休地指点别人了,不再去质疑别人的成绩或者成功的时候,你会发现,自己竟然慢慢有钱了。
意识怕太大,格局怕太小
8.意识是可以扩大的,但格局却和你所处的高度有关系。换句话说,之前广阔的世界需要你站在高处才能看到,现在通过各种媒体就可以看到,但你的高度却没有变化,于是出现了矛盾。
9.很多人都想成为第二个马云,或者第二个什么人,尤其是有人忽悠我们“成功可以复制”之后,创业青年们就更加热血。他们不知道自己看到的创富故事都是加工后的结果,都认为这个结果是可以复制的,于是大忌都纷纷冲出去,结果撞得头破血流。因为你的广度够了,其实高度和深度还差得很远。
10.一个意识很大、格局很小的人是很痛苦的,他对自己有很高的期望,却缺乏实现的能力,最重要的是,他认为自己是可以实现的。这基本上是目前年轻人的通病,大家都觉得自己会是下一个成功者,对自己眼前的事情却往往不屑一顾。
11.在古代,见识和格局是统一的,读书人比农夫一定更了解世界,知道更多信息和方法。而在现代,而这出现了很严重的背离,每个人都可以知道天下事,靠见识很难拉开人与人的差距。这时候,格局的重要性就提高了,但格局是做出来的。你必须站到那个高度,才能有那样的格局。
12.我一直强调的是:我们如何守住自己的内心,发现自己的能力,提升自己的格局,而不是在各种意识的信息流中自我陶醉。决定你高度的不是你想做什么事,而是你做成了什么事。
13.最重要的是做好自己眼下的、手头的事情,仰望星空,脚踏实地。有的事情,可能开始你看不起,但最后爆发的价值,却可能超出你的想象。
寒门能不能再出贵子
14.寒门本来也不出贵子,一般说的都是寒门出孝子。如果是贵子,是一个逆袭的概念,就是可以从一个阶层脱颖而出到另一个阶层。这种事情肯定有,但是不太多,之所以显得很多,是因为穷人太多了。因为基数打,即使转化率不高,还是会有很多人出现。
15.你的底薪就是全部,不要想着以后公司给你加薪什么的,就是加薪也是以你的底薪为基础的。换句话说,3000元月薪涨10%,和10000元月薪涨10%是完全不同的两个概念。
16.每个人都以为自己与众不同,其实很容易分门别类。你没有什么不同,你喝你差不多环境成长的人基本都是一样的。
17.能力是一回事,位置是另一回事。很多人都说自己能力如何如何,觉得社会不公,其实还是偏执了。竞争永远是综合的,认识有感情的,能力是不能量化的,另外还有机遇等许多因素。
18.如果你想改变生活,先要改变自己。所以大家不要问我怎么选择会成功,你先去看看,怎么可以改变自己。先从小事做起,比如以前每天晚上10点睡觉,现在12点睡觉,这两小时做点什么。比如每周打三次麻将、游戏什么的,改成一次,或者不打。你改变了自己,慢慢就会改变生活。
19.不建议大家把心思完全放在直销、传销、培训、淘宝这样的事情上,人生的积累性比较差。
20.人生是一个很漫长的过程,怎么也有几十年。你前十年的努力,会影响到后十年的发展。所以说,你现在做的事情不能只考虑收获,更要考虑积累。年轻的时候最容易被钱所迷惑,进入一些赚快钱的领域,到了年纪大一点,或者行也不行了,或者自己这边出了问题,慢慢收入减少了,转型却非常困难。所以年轻人,三十岁以前,还是少想赚钱的事情,多想提高和积累的事情,多位别人创造价值,到三十而立的时候,可以立起来,可以开始收钱。
21.在你没有资源背景的情况下,你唯一可能创造奇迹的价值有两个,一个是对大领导的忠诚,另一个是对信息的掌控。
22.如何能掌控更多的信息呢?就是不断的认识一些人,为他们做一些事情,策划、跑腿什么的,这样他们做的事你会了解,你会掌握很多行业的信息,也会积累很多人脉。
23.人脉不是你认识就可以用,人脉的真正价值在于,有人想干什么的时候,能迅速找到专业的人帮他去干,而且便宜靠谱。
要学会改变自己的特质
24.一定要注意自己的小毛病,比如家境不好的别占小便宜,家境好的别偷懒炫富,知识分子别清高,政府家庭出身的也它是躬身做事。这样你有了别人的优点,又有自身的优势,二者结合起来,竞争力就会变得非常强了。
层次决定高度
25.人不分贵贱,但一定有层次之分。
26.你连自己的生活都没有办法照顾得很好,凭什么认为按照自己想法改造得社会会更好呢?你的生活问题就是你的层次问题,你在社会位置的高低,决定了你看待问题的高低。与其发牢骚,不如提高自己的层次,然后再去看看,就会发现自己原先的想法很幼稚了。
27.在一个资源不是很充裕的社会里,肯定有人得到,有人得不到,有人得到很多,有人一无所有。千万不要把自己的无能,归咎于制度的不平等。
28.对于我们个人而言,努力提升自己的层次是第一要务,这会让你看得更高,想得更远,做事更全面,更容易被主流社会接受。当你做完这一切,你突然发现,自己工作也好了,赚钱也多了。
慢慢来,比较快
29.很快成功得方法目前还是欠奉,而什么事情你想做,总要坚持以下,如果方向是对得,慢慢来,比较快,还是欲速则不达得意思。
30.赚快钱的风险在于,你赚到的只有钱,自己是没有积累的,如果赚不到钱,那就糟糕了。
31.你的个人能力和个人品牌是别人夺不走的,至于说工作、项目什么的,都无法给你十足的保障。当前社会下,只有你能给自己保障。
32.慢下来,自己看看路,看看自己,想想未来,想想自己究竟想要什么,能做好什么,怎么去创造价值。等你可以稳定地输出价值的时候,钱只是一个附加值。
30岁了你的前途在哪里
33.想要不断地输出内容,一要有长期的积累,二要有不断实践。想要输出的不仅仅是内容,而是上升到价值观的高度去指导别人,那就要有更深刻的思考和经验。这些东西无法速成,也绕不过去。
34.先不要 *** 之过急地想直接一步去做老师,甚至做大师,去包装自己,这些都是空的。比你有钱的人不会比你傻,你想做的事情,是很多人都想过的、做过的、至少是见过的。你能忽悠的,只能是级别档次比你低的人,你和这些人接触的越多,你的层次也会随之下降。
35.三十岁之前,先整理好自己的思路和方向是第一位的,想靠忽悠别人,通过什么圈子文化来一步登天的人,最后只能是白白浪费青春。这就是最简单的人性弱点——热衷于走捷径。
36.很多人不知道自己应该如何提升和积累,如何寻找机会成长。我可以提供一个最简单的方法,那就是光干活儿不要钱。
37.很多人做了一点事情,有一点成绩,就开始到处挖空心思去收钱。这个世界最公平的就是交易,你不收钱,收获的就是人情和可能的下一个机会。而你收了钱,那么就是银货两讫,大家互不相欠,人家有更便宜的,就会去找别人了。钱是死的,永远没有机会重要如果能赚几百万,那自然拿钱最好,如果只是千儿八百,就不如送个人情,换个机会。这个道理非常简单,非常好做,但简单不等于容易,很多人就在这么一点儿钱上,怎么也绕不过去,后来的路就越走越窄了。
38.三十而立只是之前积累的爆发,它是一个积累的结果,不是一个实践的结果。这个积累需要你有明确的目标,不懈的努力,痛苦坚持的抉择取舍加一点天分和机会。
39.向对的人学习,哪怕你不喜欢他,承认让自己躺下的错误才有成长的额可能,哪怕自己不甘心。
穷人教赚钱,富人教思考
40.赚钱这种事情因人而异,方法和逻辑可以去传授,但执行起来的效果就千差万别了。
41.营销不是考英语四级,可以弄个“包过班”,这是个差异化很大的领域,所以承诺让你赚大钱什么的都是忽悠的。
42.教你怎么赚钱的人大部分都没有赚到什么钱,到处都是有才华的穷人。而赚到钱的人,大都会讲你应该怎么思考,再高一级就是怎么做出判断。
43.赚钱永远是附加值,是你付出的价值体现,赚不到钱就是因为你没价值,和怎么营销关系不大。
差不多就是差很多
44.真正的差别就那么一点点,你多做一点,他少做一点,就成了差距所在。差不多就是有差距,有差距就是差很多。如果量化为战斗力,可能你的战斗力是99,人家是100就差1,但最后的结果,就死你躺下,人家还站着。事情虽小,差距可见,具体不做结论,大家自己体会吧。
进是勇气,停是智慧
45.当欲望大于能力,人往往会力不从心,当能力大于欲望,自然可以怡然自得。只是对于大部分人,往往都是前者。
46.为什么要养成付费的习惯,因为这是一种公平交易的心态。很多东西确实可以找到免费的,但是你习惯了免费,就习惯了占便宜,会潜移默化地影响你的心理。然后突然有一个很大的便宜让你占,往往就一下被坑得很惨。
47.有能力的人知道自己想要什么,知道怎么可以得到,得到以后知道该怎么办。一般人知道自己想要什么,不知道怎么可以得到,一旦得到了,想要的就更多。
48.做什么事情,能进能退(停)才是本事,停不下来了,最后总是悲剧。
唯有相信,才有可能
49.高智商的人,脑中一定可以容纳两套相悖的价值观并行,并且不妨碍行事。
50.相信,其实一切一切的根本,就是暗示。人类是唯一会接受暗示的动物。因为人有意识和潜意识,潜意识的力量比意识大N多倍,而且潜意识无法分辨真假,所以你就可以暗示。唯有相信从,才有可能,这就是暗示的力量所在。
面对小人
51.就算你与世无争,只要你是优秀的,你依旧会莫名其妙地得罪很多人。因为他们没有太多能力,却有很多实践,于是你就犯到了小人。
52.小人的目的无非就是拖住你前进的脚步,扰乱你的生活。如果你去应战,一般就会让他实现了自己的目的,这叫光脚的不怕穿鞋的。所以最优方案还是不理他,惯着他。
53.能花钱吃亏的时候就多出一点,不要太计较。
54.想当老大的唯一秘诀,凡事先埋单。
55.如果从人生的大意义来讲,小人的出现是对自己有很大帮助的,起码可以让你甚是自己之前哪些事情做得有些纰漏和不足,引起了什么人的不满。这种事情,一定是自己的问题,不是别人的问题。一些行为习惯也许没有错误,却招致了别人的方案,也许很没有来由,但这是我们成长中必须面对的无妄之灾。最后,我们会因此做事更谨慎些,走的也就更远一些,站得也就更高一些。因为我们改变不了别人,我们只能改变自己。
56.对我而言,我是不会让小人拖慢我前进的步伐的,我会踩着他们,走上更高的层面。共勉!
付出的闭环
57.你要明白,你付出的每一点,并不是卖菜,一手钱一手货,钱货两讫,而是放出了一个机会。机会其实是最重要的。
58.多付出肯定不会吃亏的,付出的时候,还会有很多心情上的改善。改变心灵也是改变人生的重要途径。我不建议做很多赚快钱的事情,就是因为这些事情太毁心态,虽然会赚到一些钱,但可能会让你的人生跑偏。所以大家一定要注意这个问题,世界总体是平衡的,你这里赚得多些,那就就亏欠些。有能力的时候多付出一点,就会发现回报社会让你的路越走越宽;有能力的时候多赚一些,那情况不好的时候,可能就会比较艰难了。
59.虎落平阳被犬欺的意思就是:你当老虎的时候,也要对狗好一点。“善有善报,恶有恶报,不是不报,时候没到。”这是什么?是闭环
从豪华政府大楼说开去
60.一般说来,盖豪华政府大楼,尤其是落后地区,其核心原因还是为了招商引资。
61.一般来说,大部分事情,存在就具有合理的地方,不能单纯地二元化去看待对错。大部分情况下,这些事情总体上还是最优的方案,是一个博弈后的结果,也是一个对大家都有好处的方案,只是好处的多寡不同。其中肯定也有不公平的事情发生,这个不可避免,但是总体上,做事总比不做强。
62.这个世界,总体上是合理的,你觉得不合理,更多的原因是你根本不了解。
63.这个世界上总有很多好听的概念,会麻痹很多人。实际上是让你停下了奋斗的脚步,去做一些无谓的事情,最后耽误的还是自己。比如所谓的平等,比如创业比打工更有出息,比如听话的是奴才、反抗的是英雄。一切好听的概念都得到很多的认同,其实是大众了一些人性的弱点,就是你目前失败的困境,不是你的责任或者能力问题。而是其他人的问题。当你习惯了这种麻醉,很快就会陷的更深。所以,出了坏话不要在意之外,对好听的话更要谨慎,别当真就是了,就好行别人说你好帅一样。
64.当你觉得某件事情好像很不合理,或者特别傻的时候,去研究一下原因,而不是去判断,往往会有意外收获。轻视这个社会规律的人最后会发现其实傻的人是自己。符合规律的东西一直在生长,不符合规律的东西则被淘汰。
65.我们要做的,只是穷尽自己的努力,让自己的层级慢慢地提升,先到自己层级的上层,在努力土坯这个层级的限制,进入新的层次,子子孙孙无穷匮也。也许你想说,那解放全人类,大家都平等了不就更好了吗?人家出身比你好,智商比你高,工作比你努力,长得比你好看,谈吐比你有见识,凭什么和你平等?
66.有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在抢劫。因为我要的太急,因为我忍不住寂寞。20多岁的男人,没有钱没有事业,却有蓬勃的欲望。
高端人士的共同点
67.逻辑性好,决断力很强,情商很高,能发现和驾驭人才,承压能力强。这就是总结出的比较核心的几个共同点。
68.高端人士时间都很紧张,向我这样不高端的都忙的和狗一样,你就别指望他们没事大家一起来个什么高端人脉聚会,来个什么K歌之类的了。参加这种活动的人,大部分都是抱着找到高端人士啃一口的目的去的,结果去了才发现,都是去找人啃的,慢慢的就成了忽悠圈。我目前没有发现非常有空的高端人士可以没事去搞网友聚会什么的。
69.人的两大重要能力就是,平等沟通的能力和获取别人信任的能力。
非理性的人生
70.实际上,付出确实一定有回报,只是这个回报未必是你想要的钱。比如收获了品牌,曝光度,朋友,锻炼了思维,得到了经验等等。
71.不管你多优秀,总有人不爱你,不管你多失败,也总有人爱你。
公正
72.没有绝对的公正,大多数人差不多觉得何事就行了。当然,有一些绝对权利之类的东西,比如生命权、财产权,还是要有共同的保障的,这是整个社会制度的基石。但是你要是侵犯了大多数人的利益,成了少数派被剥夺也很正常。不同的社会制度,文化的基石也不同,重点保障的目标也不同,所以我不太认为会有什么普世价值。
全面的看待问题
73.运气其实也是实力的一部分。
74.全面地考虑问题会对你的思考能力有很大帮助,思考要全面的同时,行动也要坚持,就算运气是随机的,坚持到一定程度也会砸到你头上的。这里面有偶然,也有必然。当然我自己就是最好的例子,不然你以为我这样整天熬夜写稿免费给大家看是闲的无聊吗?因为每篇稿子都可能是一个希望,可能会给你带来一个人脉,一个认同,一个美女或这一个机会。
移动互联网时代颠覆的几个要点
75.免费模式可能被颠覆,高端用户的价值开始被发现
76.更适合小而美模式,更切合1000粉丝理论
77.情感营销和体验经济成为移动互联网营销的重要原则。
78.情感有几个特征:第一,个性化不可复制,你不可能对不同的人有同样的情感。第二,情感是需要慢慢建立的,没有那么多一见钟情。第三,情感是要用心的,不然很容易粉转黑。所以急功近利做粉丝是肯定做不成的。
79.对于营销来说,做好产品就是对粉丝的最大的负责,也是最大的贡献,所以慢慢做产品,往往会拥有更多真实的粉丝。粉丝愿意多花钱去购买他认为有诚意的产品。需要注意的是,千万不要用低价去做噱头,那样收获的不会是真心的粉丝,而只是贪便宜者。
80.互联网时代,是量的时代;移动互联网,是效率的时代。因为整个世界碎片化了,用户碎片化了,行业碎片化了,时间碎片化了,渠道碎片化了,没有入口以后,必须珍惜你能留存的任何一个用户。
81.每个人都有机会,不过你要先转变旧思维。
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只有吃过没有格局的亏的人,才能够彻底懂得《格局逆袭》的好!
当然你也可以防患于未然提前被《格局逆袭》!
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