法务工作，主要是做什么？它属于哪方面呢？

法务工作，主要包括合同管理、法律咨询、诉讼案件管理、合规培训、制度建设、印章证照管理及其他工作等。

1）合同管理

合同管理工作又可以细分为合同审核、合同模板库、合同管理制度、合同盖章归档、合同履行管理等。合同管理是法务的基本功，占部门工作比例的20%-30%，因此建立健全公司的合同管理制度也是整个法务部门的工作重点。

首先，制定公司的合同管理规定。从制度层面规定合同的审核、盖章、归档、回顾、管理过程的要求，使得合同管理工作制度化、规范化，合同管理工作有据可依。

其次，细化合同管理过程，提高合同管理效率。具体可以分为制定合同审核指引，规范合同审批流程，建立公司合同模板，负责合同盖章归档管理，定期开展合同履行回顾，针对合同管理问题开展培训等等。在此不一一展开，以合同审核为例，在合同审核时形成自己的审查思路，第一，审核不同类型的合同重点应注意的内容是什么，第二，合同常见的问题是什么，第三，最容易出现争议的地方是什么等等。

2）法律咨询

法律咨询，通常就是针对业务交易过程中遇到的问题，从法律角度考虑出具法律意见，提示业务交易可能面临的法律风险，以及给出法务建议的可行性措施。法律咨询是最考验法务专业知识面宽度的工作，涉及的范围十分广泛，包括公司法、劳动合同法、合同法、行政法、刑法、广告法、反不正当竞争、工伤保险、建筑工程等等不同领域的知识，因此法务在法学方面的专业性没有法官和律师高，不是从事法务工作的人专业能力低，而是法务的工作范围面极广，除非你天资聪颖，否则很难做到每个领域都精通。

3）诉讼案件管理

诉讼案件管理，这个很好理解，就是法务代表公司出庭应诉或起诉。诉讼案件的金额、数量、胜诉率是考核法务部工作的重要指标。我们公司诉讼案件一年大概2-3个左右，如果不是特别复杂的案子不会外聘律师。处理诉讼案件的一般程序是，梳理案件的基本情况，明确公司或对方的诉求和双方争议焦点，分析不同诉求对应的法律关系，根据法律关系寻找答辩的思路，再根据答辩思路寻找支持自方观点的证据，最后整合不同的答辩思路，形成不同的诉讼策略，对最优和最坏的诉讼结果有大体的预估。

4）合规培训

合规培训，就是制作各类培训课程，提升员工的法律知识素养，避免员工的各类违纪行为。合规培训属于法律风险是事前防控，类似于打预防针，告诉公司员工你不要做这些行为，否则会有什么样的法律后果，正确的行为是什么等等。合规培训的内容也很广泛，包括反垄断培训、反不正当竞争培训、反商业贿赂培训、预防职务犯罪培训、诉讼证据收集培训、市场营销法律风险培训、政府执法调查应对培训、合同法培训、消费者权益保护培训、劳动法培训等等。合规培训是法务各类工作中相对有趣的工作板块，你可以组织培训活动，制作培训课件、培训海报，录制培训视频，开展培训问答、抽奖活动等等，增加培训的趣味性。合规培训就是将枯燥的法律专业知识简单化、趣味化，提升公司员工的法律素养，防范法律风险。

5）制度建设

制度建设就是制定和管理公司的各类制度文件，使得公司的各项业务都流程化、制度化、规范化。法务部需要制定公司的《制度管理规范》，明确公司各类规定、办法、规范、细则、指引的制定、审批、发布、执行、修改、废止、备案程序等等，协助各部门制定公司或部门内的各项管理规定，对规定的合规性进行审核，定期梳理公司的制度台账等等。

6）印章和证照管理

印章管理就是负责公司公章、合同章及其他印章的使用和管理，包括印章申请审批、制定印章管理制度、印章刻制、保管、使用等等。证照管理就是负责公司经营证照的办理、变更、保存、使用等。

除了以上工作外，根据不同公司的职责，法务部可能还会负责商标管理，职代会，章程、董事会决议等重要文件管理等等。

法务专员的工作要点汇总

法务的过程是一个发现问题---提出问题----解决问题---建立制度的过程。

在第一阶段要把一些小的制度建立起来，将来小的制度集合起来就是大的全面的管理制度。开始的时候虽然多数是被动应对，但被动中要开始尝试主动，比如说一个问题频繁发生，你就应该去找出问题发生的原因了，要不然，早晚你会被否定掉的，能解决问题的法务是老板喜欢的，能发现问题的法务是老板欣赏的。随着对发生的问题解决的越来越多，你会发现你的工作量在减少，手头的制度在增多，成型的工作在增多，开始的时候往往，你是一个人，当成型的工作增加的'一定程度，你可以考虑增加人手了，这时候你的工作也体现出来了，老板一般会同意的。当制度和人力得到积累后，你可以进入第二个阶段了，往往1年2年已经过去了。

要考虑业务部门的实际情况，要从帮助他们角度度去考虑，使措施既能避免风险，又不给业务带来很大的麻烦，任何过度的影响业务的建议都不是好建议，即使你的方案多么的优秀和合法，适用的才是最好的，年轻的法务尤其切忌，不然会走入死胡同。只有业务部门的支持，你才能走的更多，只有适合的，你才是好法务。

真正的法务工作是从这个题目开始的，我个人认为，一个公司法务工作建立的标志是合同管理办法的实施。这个实施是实际的施行，而不是仅仅制定一个制度，无法去执行。合同管理是法务工作的基础，是真正的法务工作的第一步。

合同管理是将法律融入业务的全过程，对公司业务从始至终进行法律监控，化解其中的风险，降低企业的风险。应该是一个全过程的工作，核心应该是风险的预防和控制，所以，工作应该是动态的而不仅仅是静态的审核或者保管。对合同管理的理解将关系到企业合同管理的形态和内容。

资信调查制度；标准合同制度；合同形式制度；合同审查审批制度；合同专用章制度；合同履行处理制度和合同存档制度。

合同管理的目的与法务工作的目的一脉相承--预防和控制企业法律风险，其中的预防更是合同管理的重点。企业的法律风险在合同中的体现可能都认识的比较清楚，比如说合同欺诈、合同陷阱、合同漏洞、合同缺陷、合同约定不明确、合同履行跟踪缺失等等，都是因为合同的原因，导致的企业损失或者隐形损失的出现。那么合同管理就是为了解决这些问题而开展的，那怎么开展呢，控制目前存在的，预防将来发生的。怎么去控制和预防？作为控制，必须要了解，并且是详细把握，对公司的整体运营情况有自己的法律分析，那些部门和业务是高风险等级的，那些是中风险等级的，那些是低风险等级的，控制的重点是高、中风险等级的。

所以，作为企业法务，是从改良开始的，是一点一点改良来积累质变的。虽然慢了点，但公司的的法律概念就是以盈利为目的的组织，公司一切的最原始出发点就是盈利，我们的工作也不能背离这个出发点。在碰到一个项目的时候，有些法务说违法，不能做，而有些法务出具了这么做可以法律风险最低的意见。法律的强制性规定有2种：效力性强制规定和管理性强制规定。管理性强制规定很多时候违法是没有法律后果承担的，很多情况下公司在特定的情况下是可以考虑尝试的；即使是效力性的，有些的法律成本跟公司利益是可以评估的，接下来不方便说了，但切记，刑法的规定是高压线，切勿接触。总之，法务要能够评估事务的法务属性，评估法律风险，平衡公司盈利。活用的法律，是实践的法律；活用的法务，是好的法务。

法律顾问电话销售技巧和话术：

1.打电话应注意礼貌，让客户先挂电话。

2.要注意谈话时的语言、语气及心态。语调平稳、口齿清晰、用语妥当、理由充分。

3.切忌在电话中进行产品细节的说明，争取和客户见面的机会。

4.保留详细的通话记录，详细的记录工作内容。

5.与客户确定明确的见面时间。

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。

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