vivo手机的营销策略包括什么？

从4p上：1、渠道。包括大街小巷，各个运营商，营业网点。都有vivo手机专柜2、促销政策:官网上的以旧换新3、价格策略：采用的是尾数定价法，比如1999元，顾客就会觉得是低于2000元4、产品：轻薄为主，主打音乐，拍照其他：1、目标人群：以年轻人为主，以女性为主

因为vivo有自己的工厂，vivo的手机都是自己组装出售，而其他新机很难拿到现货的厂商因为是代工厂，可能没有办法在第一时间提供现货， Vivo的产量由自己决定，完全没有这样的问题。

一、 Vivo手机没有代工厂

国内大部分手机厂商所采用的配件基本都是来自于各地采购，没有自己可以制造出来的产品，也就是这些手机都是完全的组装机。而组装他们可以选择自己开工厂组装，也可以选择交由其他的工厂代理生产。如果是自己的工厂，厂商可以自由控制产量，而如果是代工厂，那么就要看代理工厂的生产安排。直接工厂可能会生产好几个品牌的手机，他们会选择一部分优先供给。   Vivo都是自己生产，自然不会出现拿不到现货的问题。

二、 Vivo注重线下销售

Vivo是最注重线下销售的品牌之一，他们家也是最早布局线下的品牌之一。本身他们的产品就更加注重线下销售，而线下没有现货产品销售起来非常困难，所以他们基本不会出现拿不到货的情况。

三、 Vivo产品不用饥饿营销

其实很多品牌拿不到现货都是因为采用饥饿营销，只有极少数是因为有特殊情况。各大厂商对自己的销售额都有一个大概的估算，不可能预估不出手机销售的大概情况。起码他们所生产的产品绝对应该够首发的销售。很多厂商都会采用饥饿营销的手段来维持产品热度，促进消费。尤其是一些采用代工厂的企业，代工厂给了他们一个很好的理由。而vivo的产量由自己决定，他们无法采用类似的借口去进行饥饿营销。

oppo vivo 护的营销策略是非常相似的，他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的，所以很多人骂他高价低配，因为线下厂商的利润比较高。

他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场，农村包围城市就类似于拼多多，然后大多数人买手机是在线下实体店购买。

网上买手机的只占三成，所以他们的销量很高，曾经1°超过小米。

但是现在他们他们的销量非常令人担心，因为华为和荣耀手机深入线下市场。很多已经挤占了他们的门店，所以他们现在也在开拓海外市场。

比如说复合型融合可谓我深入现在正在进军印度东南亚，比如说菲律宾印度尼西亚这些新兴市场。

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