怎样加盟申通快递公司

“申通快递”的连锁加盟轨制，超级简单却也超级有效，笔者曾作为申通快递首任“首席轨制官”，见证其依赖轨制设计迅速成长，在旧游戏规则的废墟上，成为笼盖范围最广的民营快递行业巨头。 0$_imjZ

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治理的最高境界是什么?无为而治!怎样实现无为而治?靠轨制!那么怎样设计出可以自动执行的轨制?这是一门艺术，但首先是一门科学：治理轨制设计学。 T8(wzs

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我们的介绍，就从一家民营快递公司开始，看看他们如何靠轨制设计和轨制治理去实现无为而治的。 :hr@>Y~r

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上海申通快递公司率先设立了直属于董事会、独立于首席执行官之外的“首席轨制官”，专门负责公司轨制的规划、制定、实施、维护、修订和监视等工作，将立法权与执法权相分离。 V$_0VN'+Z

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“首席轨制官”生活生计 bYgYP|@

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笔者作为该公司首任“首席轨制官”，有幸见证其建起一套超级简单、却超级有效的连锁加盟轨制体系，成为笼盖范围最广的民营快递网络。 9]w0zUOL6

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试想，数千家分公司、数万员工，天天运作数百万件的快件，却从不需老板去抓什么执行，这是怎么做到的呢?很简单：靠内生、精巧的轨制。 8{l=`y"nB

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规则1：谁来加盟? d&u/7rm

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主要是那些在申通工作过一段时间的内部职员。 [-gKkOT8E

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这些人，从员工变成老板，用不着你铺张时间教他们怎样开店、怎样运营、怎样 *** 纵。 Os!22 O

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工作两年看也看会了。不会?不会就别当老板。 t5APD?5 c

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总部不费那个精力，去输出教练、输出治理。 pdHb

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规则2：如何加盟? B3t>M) 9

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给你划出一块地盘，两个员工、三箱运单就能开业。把运单贴在快件上，一个快件一张单。 &s^q

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有单就能进入总部的物流网络、信息系统没单就不给你流转快件、查询踪迹。 Ve1] ECk

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加盟费、保证金、品牌治理费，统统不需要。你只要按期从总部购买运单就行了。 t g*[%Jf^

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一张运单一元钱。刨去印刷成本，剩下的就是总部收入。总部不费那个心思，和你核算成本、结算用度。 ,b(S=r

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规则3：如何结算? jFT V\|C

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快递业务不过乎收件、中转、分拨、派送这四个主要流程。 `UK+[`E

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甲地收件，收件的同时收钱。按照传统观点，乙地派件，付出劳动，也应当得到补偿，甲方要付派送费给乙方。所以，包括中国邮政在内的很多快递公司，都有一个庞大的中央结算中央和成百上千家地方结算中央。 WN/#9]` P

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但在申通快递，对不起，派送是无偿的。由于同样会发生乙地收件、甲地派件，那就派送费互免。 E}vO*ZZEw

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甲乙双方规模不同，这样做会不会有失公平?对，就是不公平!为什么要公平?谁让你未几收件。吃亏的一方要想改变这种局面，只能靠自己疯狂开拓本地市场，扩大本地收件业务，才能让对方多派件，才能占对方的“便宜”。这便是加盟商的“自激励机制”。 $ ].k6,%{p

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恰是在这种机制下，申通业务量呈几何级数增长，居民营快递企业之首。 XWQ0V

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而且互免还带来了一个意想不到的巨大好处：用不着财务结算，也就没有财务漏洞可言。什么内部核算、信用治理、风险控制、资金调度、审计监察等等，统统不需要。 ?mR[A`J58

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规则4：总部有没有广告营销支持? sg"Db:X

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对不起，没有。 sLi//P?:t

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由于你比总部更了解当地情况，而且申通瞄准的是大众市场，价格远比品牌来得其实。 ' VEr4&

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当满眼都是申通的LOGO，大街冷巷都是申通的快递员在穿梭，不打广告也有广告，不做品牌也有品牌。 Qr%Jm{_o

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总部不费那个脑筋，去折腾什么营销策划。 |z]2KjF&w-

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总而言之，摒弃一切可能的无效治理，抛却一切费事的治理尝试。管不了、管不好，就不去管，给加盟商留下自行治理的自由空间。 ?gZbD

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而总部老板天天的事情，就是做他自己最喜欢的事：玩车。 k-pEBh OH

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规则5：如何监管? m_"p$m

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加盟申通快递，就是给你一小块地盘，由你占山为王，耕耘开发，垄断一方市场、独享一份收益。 G P[r^Z

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是不是在自己的地盘上就可以任意妄为了，甚至超越总部底线，危害体系发展? 4JZHjf0M6

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也不是，由于有很多的申通内部人士，瞪着狼一样的眼睛，等着你犯错，等着你出局，等着接手你的地盘，等着当新的老板。这些潜伏进入者，就相称于现实的竞争者，就是悬在头上的那把剑，提醒你别太过分，这便是加盟商的自约束机制。

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