我是食品公司销售部的业务代表，公司要求我们对公司及营销中心提20点建议，提哪些好？

你可以提出的建议很多，包括各方面，但你必须你了解你们公司的内部情况，才能提出建议。在提建议之前你可以从以下几点考虑。

1、你提出的建议，要实事求是，问题必须存在，且你有好的改良办法。

2、长期固有的问题，公司暂时无能力改变，或者公司刻意回避的问题，你最好不要提建议。

3、像市场定位，公司战略等你不可控的建议，最好不要提，可以提细节但比较重要的。

营销涉及商品内容包括：

1、市场调查。

项目特性分析、市场规模与同类产品风格特点、产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景、结论和建议。

2、目标客户分析。

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭；文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

3、价格定位。

理论价格/成交价格/租赁价格/价格策略。

4、入市时机、入市姿态。

5、广告策略。

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控。

6、媒介策略。

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算。

7、推广费用。

现场包装（营销中心、示范产品、模具等）、印刷品（销售文件、说明书等）、媒介投放。

销售策划

1、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

2、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

3、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

4、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

项目销售思路：

1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

2、主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

3、 *** 作手法的连贯性。首先是 *** 作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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