海门那些曾经风靡一时的“牌子货”，现在都怎样了？

我念初二了。

我有了第一双LINING的运动鞋。

我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威也没有森马。曾经用存了很久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。

在同样的这一年里，我发表了一首很短很短的诗歌在杂志上。

——节选自郭敬明

《你的一生如此漫长》

90年代，港派三巨头班尼路、佐丹奴、真维斯进入大陆市场，一直到2006年港派三巨头依然是叱咤风云、响当当的大品牌。

那一年，黄渤在电影《疯狂的石头》里用 “牌子，班尼路！” 5个字征服了观众。

昔日“牌子货”班尼路

以及那些风靡一时的品牌

森马、美特斯邦威、以纯、大东、达芙妮...

你有多久没逛了？

今天哈妹特地去了解放路

还是十分感慨

曾经的解放路是海门当之无愧的繁华地

见证了多少海门人的青春年代

不过，随着老市政府搬离解放路

大东方的黯然谢幕以及商圈南移

解放路逐渐沉寂了下来

再也没了往日的繁闹喧嚣

而曾经“人气爆棚”的“牌子货”

如今白菜价都能买到

好多都悄无声息的关门了

接下来跟着小哈一起

再来逛一逛解放路

找找曾经的“牌子货”吧~

森 马

别的不说，森马的代言人可都名气不小。

记得小时候，森马的代言人是谢霆锋！他的广告语我至今还印象深刻： 穿什么就是什么，与狼共舞休闲服饰 ……服饰，与狼共舞？

别逗了！与狼共舞是郭富城吧！没关系，这都不重要！重点是 谢霆锋 这代言人！

不仅如此， TWINS、罗志祥、韩庚 还有一群韩国欧巴： 崔始源、李敏镐、金秀贤、李钟硕、金宇彬 都有代言过森马。这几年的代言人还有杨洋、白宇之类的小鲜肉。

他们家几乎包揽了90后们整个学生时期的衣服。最火爆的当属过年的时候，那真是人山人海，在人群中看见导购，你能清晰地看见她脸上的痛苦。

而现在，森马的店铺越来越少了，生意也越来越冷清。

哈妹进去看了一下，其实衣服的质量还是可以的，就是有些款式过时了。

虽然价格实惠，门口挂着买一送一、100元两件，但偌大的店里也只有一两位顾客。

对了！在找这些资料的同时，我还发现了一件令我震惊不已的事情！ 巴拉巴拉竟然也是森马家的！

以 纯

一直记得解放路路南有一家以纯，可是今天去找的时候却怎么也找不到。

以纯这个牌子大家肯定也很熟悉了，毕竟是中学时代的少女梦啊。

印象很深，中学的时候来买过年的新衣服，妈妈给我挑了一件以纯的条纹外套，那会可是开心了好久呢。

古天乐和张柏芝 ，应该是很多人的偶像了！他俩曾同时代言以纯，真的是感动死个人！（看过《河东狮吼》的人都懂！）

而后，以纯还请了 全女神 代言，跟全女神一起为以纯代言的还有 邓紫棋、蔡依林和韩庚 。在此之前， 张柏芝、柯震东、古天乐、李准基、陆毅、快女 都曾登上过以纯的广告， 而以纯的第一位代言人竟是： 范冰冰！ （照片已删光）

不是黑，这模特图真的是全靠全女神的颜值在撑着啊！

至于以纯的现状...哈妹真的是好久没看到他们家的店铺了。

美特斯邦威

很遗憾，哈妹也没找到美特斯邦威的店！

不知是不是也都关门了。

美邦在当时的我眼里，几乎可以等同于 时尚 的启蒙。是一群年轻的孩子对新鲜事物的向往，与对大城市繁华的渴望。

2009年，《一起来看流星雨》里端木磊带楚雨荨买衣服的地方就是美邦。那时的美邦是潮流的代表，也算得上中国服装市场上的佼佼者。（这么经典的桥段我不允许你没看过！）

曾经红遍大江南北的美邦，以一句 “不走寻常路” 的魔性广告词，可是牢牢占据了我们的心！

高大上的英文logo，加上 周董 的代言（代言了11年！！），我们都以为美邦是个了不起的洋牌呢~

还记得曾经班上有个同学穿上刚买的美邦，在我们面前可得瑟了！气得我想着也要存钱买一件！

但时过境迁，如今的美特斯邦威深陷亏损泥潭...

阿依莲

阿依莲被网友笑称为中国第一“村姑”品牌。

30、40岁的女性不管有多不想承认，自己小时候都为之疯狂过。它在当时的定位非常高端，2000年初期，阿依莲的大衣就卖到了300块左右，一件针织衫的价格也高达一两百块，哈妹并没有说反话，要知道在小二十年前，阿依莲可是学生党眼中“高攀不起”的牌子。

没记错的话，在播完《流星花园》后，大S的身价就不断飙升，当时的阿依莲就不惜请到了 大S 代言，随后的衣服卖的更是火爆，价格也是只增不减。后来又顺势找了当时内地知名度不高的 小S ，姐妹两人为其“粉色风暴”营销，开启了阿依莲飞速捞钱的时代。

之前海门似乎也有过这个品牌，同样，现在也是找不到这家店的踪迹了。

据了解，目前它全国仅剩的门店主要集中在品牌起源地广东省，还有南方地区，毕竟瘦死的骆驼比马大，如果对这话理解的不深刻，看看阿依莲就能产生强烈的共鸣。

大 东

前段时间一代鞋王达芙妮宣布彻底退出！令人唏嘘不已，达芙妮是多少人的回忆啊。

而提到达芙妮，那不得不提的就是大东了。解放路的这家门头很小，哈妹差点错过，宣告又没找到。

进店就能看到大大的促销广告： 50元/两双！ 是的你没看错，就是25块钱一双！

一分价钱一分货，看的出来鞋子本身的款式不够 时尚 ，吸引不了顾客，只能打价格战，希望低廉的价格能获得一部分客源。

想当初，大东也是请了 大S 代言的，当时正是大S发红之际。之后，大东又邀请 杨颖 做代言人，仅《奔跑吧》这一档综艺，就收获了上亿流量。明星效应+专卖店模式，虽然价格亲民，却营造出了高端的品牌形象，让大东成为了不少女性的心头好。

但...店里也是相当冷清，哈妹去的时候甚至都没看到店员。

意尔康

印象中意尔康的定位比大东高端一些，主打真皮皮鞋。

单从第一感觉来讲，与大东的大字促销给人的“低端”感受不同，意尔康整个店面更加明亮舒适，竟有一种商场柜台的错觉。

哈妹看了下，款式中规中矩，不算新颖，价位在一两百左右。店里同样只有柜员一个人，没有顾客。

在查找相关资讯的时候，哈妹发现，2001年意尔康推行专卖特许加盟的销售模式，还请来了 范冰冰 作为代言人，真是万万没想到呢~

解放路似乎早已不是曾经记忆中的解放路了

曾经火爆的“牌子货”们

有些已经不见了踪迹

甚至全国范围都在大规模关店

有些还依然开着店

每天接待着零星的散客

而究其原因，最根本的也许是他们现在都 不够潮流。

听朴树的《NewBoy》，我们眼中的新衣服已经成了AJ、三叶草...

自20世纪70年代至今，阿迪达斯、匡威、耐克、Vans这些被全世界青年追逐的国际“潮牌”，就与嘻哈、街舞、摇滚、篮球、滑板等青年文化紧密共生，早已深深根植在青年文化的土壤之中。

不过，想一想人类的复读机属性，再看看 时尚 界每隔十年、三十年乃至五十年就会上演的轮回，这些老“牌子货”也不是全然没有机会。

你看看父母那一代人穿的 回力 ，和以前身陷经营危机的 李宁 ，都在这两年凭借特色鲜明的复古设计，重回主流阵营，成为不少潮人的选择。

所以，还是祝愿这些曾经风光过的“牌子货”们，能够明天更好。

最后

评论区一起聊聊

想当年，你都买过哪些“牌子货”呀

现在还会光顾吗？

营销方案设计思路

营销方案设计思路，身为一名优秀的营销人员，我们都需要做出一份完美的营销方案，营销方案能让我们的产品更高效的售卖出去，那么下面为大家分享营销方案设计思路。

营销方案设计思路1

“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而-团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

一、推广目的

迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度。

二、对-团购网的分析

1、-团购网的消费者

团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。

收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

(1)政府、事业单位公务人员。

(2)大中企业办公、行政人员。

(3)民营企业、个体老板与职员。

(4)中学、高中、大专院校学生。

(5)各阶层中高收入百姓。

(6)外地就业、创业人员。

2、项目的主要产品

根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，-团购网经营的产品主要有以下要求：

(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。

(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

营销方案设计思路2

前期准备：

1、店铺上线及日常管理。

2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作。（上面都要印有我们店铺的二维码、微信平台的二维码）

3、人员的配置。

制作二维码海报，可以在商店的附近和所在的小区、社区或学校周围做宣传广告，促使更多的居民了解我们网络便捷店，得知我们开业了。

做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比较大的商店门口。 我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信用户使用微信应用关注我们的平台，从而积攒了我们的`便捷店用户浏览量，提高便捷店人气值，使大家更加理解和得知我们的便捷服务和人性化理念。

我们可以做几次大型的优惠活动，如积分兑换礼品、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫免费品尝等活动，让大家知道我们便捷店开店了，从而提高我们的人气度。

运营过程：

1、自愿式

① 通过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片，顾客通过扫描上面的二维码，关注我们的微信平台、店铺平台。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

② 关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，搜索创意寿司，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

③ 通过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴。进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份。

④ 在店面门口拉上条幅，可以写上一些优惠的东西，扫一扫，免费品尝；网上下单，免费送货等。

2、引导式

① 在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报。店员引导来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码，关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，收藏店铺，即可优惠3元或者得会员卡一张或者套装礼品一份。

② 每位员工都装印有二维码的名片，主动引导前来购物的顾客扫描二维码，告诉他们会得到什么优惠。

3、推广式

① 向其自己朋友圈、空间、微博分享其店铺二维码及活动内容。顾客通过扫描二维码，进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠23元或者得会员卡一张或加创意寿司一份。

② 利用LBS模式，将相应的促销信息、活动推送给附近用户，让其附近的人可以搜到我们的店铺信息。（设置所投放区域的地理位置，可以是1公里到10公里的范围。可以是2-3个商圈）顾客进入店铺，收藏店铺，网上下单满20元，即可优惠3元或者得会员卡一张。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推广，共获利。

注：赠送的东西，你们可以自己选择，因为我们的目标群体不受局限

性，我们可以针对不同的主体，赠送一些有些小创意的礼品。

另外，我们的店名叫创意寿司，我们可以弄一些有创意性、吸引性的寿司，让客户免费品尝；也可以现场教学教消费者做各式各样的寿司，来个创意寿司比赛等等。我们现在要做的是让客户感觉到，他们占了很大的便宜，他们得到了他们心灵上的安慰，

营销方案设计思路3

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的`资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7、顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

你想知道的都在里边了.

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