在从事企业网络营销策划的时候学到了很多东西。更重要的一个问题是，很多企业不知道如何解释他们与代理商/顾问合作想要达到的目的。
在与大多数客户交谈后，我们得出了这样的结论:
[客户]是基于[位置]的[类型]公司。他们一直在与当地的搜索引擎优化和竞价排名机构合作，但他们正在寻求离开他们，寻找更好的工作，并与关心他们业务的人合作，而不仅仅是另一份合同。
他们一直在与现有的机构合作开发一个新的网站，但他们可以要求新的机构捡起球并运行它。他们正在寻求与数字营销机构的长期合作。他们了解当地和全国的潜在客户，可以通过策略和执行帮助他们增加有机流量(通过内容营销)和付费获取渠道，可以帮助他们在线监控和管理品牌口碑，他们愿意与他们合作，因为他们非常关注数据。
断开在哪里？
在需求生成的世界中，有一个规则，人们通常不会提供足够的关于自己的信息或在网上解释自己。研究还表明，形式实际上是用户的意图/信任与你作为企业需要的资质之间的平衡，然后跟进它们。
很简单，但是很难
企业营销策划方案的任务之一是提高营销效果的水平，帮助营销人员更深入地思考自己的业务，使客户/代理关系更专注于重要指标(收入和客户)，而不是“链接”或“每线索成本”。
这两个指标虽然可以作为方向指标，但不是最终的业务指标。营销人员经常谈论不重要的事情，并且不帮助他们获得支持来发展他们的业务。
那怎么写好企业网络营销策划呢？
这是我这几年学到的。您需要:
不是指令性的，而是咨询性的；
解释你的业务类型和如何赚钱；
确定你的商业目标，并设定可衡量的里程碑；
了解你所拥有的团队以及你应该雇佣谁的重要性；
了解你最初想投资的渠道；
我的最佳建议
对于希望与外部营销实体合作和联系的企业，我的最佳建议是:
不要陈述你需要什么
许多企业试图指定他们想要什么，但如果试图寻找服务的人不是营销人员或正在找人填补自己技能组合的空白，那么规定你不应该参与咨询销售过程将对企业不利。
像任何优秀的管理者那样做，而不是发号施令:提出问题并设定目标，然后让专家们自由设定策略。
解释你的业务类型
当你问一个代理，说明你的需求，一个优秀的代理会问你的第一件事就是你的业务。你从事的业务类型决定了你需要尝试不同渠道发展业务的策略类型。例如，基于位置的业务需要围绕本地引用和特定页面元素的特定策略来实现SEO目的，而大型电子商务网站需要更加关注重复内容和爬行预算。
关键是，你需要明确你的业务类型、客户以及如何为潜在的供应商赚钱。
例如:
我们是一家家装电商网站，我们直接向消费者和室内设计师销售产品。我们希望通过将设计师列入我们的电子邮件名单来扩大我们的B2B业务。我们批发销售给室内设计师，目前约占我们业务的20%。
定义你的业务目标
接下来，你需要明确你想通过与营销供应商合作达到什么目的。
你要达到的目标应该追溯到你的业务收入目标，而不是代理商为你做的具体事情。你想雇佣结果，而不是过程。很多没有效率的人和组织，做了很多事情，却好像从来没有做过什么。
就像你不会雇佣一个没有明确角色的全职员工，也不会设定一个员工如何为底线做出贡献的目标，你也不应该雇佣一个没有明确目标的机构来做你想要的工作。
如果你甚至不知道应该问哪些问题来确定该机构是否能实现你的需求，那么这肯定会变得棘手，但值得尝试接近这一点。
世界上绝大部分服务商都不是小贩。你接触的大部分人看到和他们一起工作是真心想把工作做好，想帮你成长。他们有没有技巧做到这一点就是另一回事了，但大多数人不会只是迅速贬低你。
了解你的团队[/s2/]
一旦了解了自己的团队，就可以找到合适的提供商。很多人认为他们需要一个顾问，但当我深入了解他们的业务和团队设置后，我发现他们也需要服务，所以代理可能是正确的答案。
你的团队决定你是否需要一个策略或一项服务，从而决定你需要雇佣哪种类型的提供者。
如果你有一个团队，但没有一个既定的战略，那么通常正确的答案是顾问，他可以通过深入研究制定一个战略，找出完成的工作和机会在哪里，然后和团队一起将这个战略付诸行动。
如果你有一个战略，但没有团队或两者都没有，那么你可能需要一个代理机构，而不是一个独立的顾问。虽然独立顾问通常可以帮助你制定战略方面，但他们大多缺乏实施建议的规模。搜索引擎优化更是如此，在PPC或微信广告等领域可能就不那么真实了，因为移动的部分更少了(虽然他们通常还是需要登陆页面、分析和优化来获得更优化的转化)。
在说“我们要一个顾问”之前，先看看现有的团队和你的真实需求。
粗略地说:
以及在哪里对团队进行战略指导=顾问；
战略和/或执行=代理。
定义你认为你需要的渠道。
除了最近刚起步的，没有没有营销过的业务。因此，你可能已经知道你想要投资的营销渠道，因为你研究过你的竞争对手，或者与其他见过成功类似业务的人交谈过(插入营销渠道)。
我鼓励你与潜在的供应商进行讨论，了解你的想法。同时也请大家听听专家的意见，对自己的业务方向提出建议。
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