什么是饥饿营销?

综述：

1、营销原理

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

2、最终目的

饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

3、因素

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

“饥饿营销”这个词也许很多人还很陌生。但是很多人，尤其是买车和买房者都已经成为了饥饿营销方法的体验者。比如人们去汽车4S店，在购车的犹豫期时销售顾问经常会给予顾客这样一个信息：“这款车仅剩一台，此时不订，就被人订走了。再有车的话得好几个月以后了。”这样的信息容易使顾客坚定现在买车的决心，促成成交。反而是车辆充足的4S店会遭到质疑，以为是车卖不出去。这就是饥饿营销。其含义为：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销的好处很多，但也要注意使用的条件以及方法。具体条件如下：

1、 要与同档次其他品牌保持类似销售策略。仍以汽车为例，假如其他同档次品牌如宝马、奔驰、法拉利等均采用类似策略，则饥饿营销的作用是比较大的，此时顾客会形成一个认识，整个市场都处在一个相对短缺的情况，那么该经销商并没有欺骗顾客。而如果其他品牌均没有采取此策略，那么无疑自己品牌车辆的短缺会给对手造成占领市场的机会。而且这种情况在中低端车型中更为多见，因为中低端车主通常比较在意价格，假如本品牌车缺货，而其他同档次品牌再来个优惠促销，势必本企业市场会有威胁。而高端车市场则相对来说饥饿营销的作用更大。因为他们更加强调车的品质和服务，而不在于价格的问题。

2、 实行饥饿营销的时机一定要把握好。在实行饥饿营销时，最好社会舆论都偏重于市场短缺的宣传。比如这些年的车市似乎都在给顾客以短缺的形态。而在销售员具体的时机把握上，一定要在顾客确切表现对这款车的浓厚兴趣，只是因为一些小原因而犹豫时，饥饿营销的效果最为明显。

3、 营销最重要的还是产品的特点和质量适合人们的需求，所以不能过于在乎技巧而忽视产品本身。尤其是奢侈品方面，它的高附加值和专属的特征是别的产品无法替代的，因此饥饿营销更加有作用，而且厂商则必须保证产品确实具有这样的特点，因为如果达不到，高端产品的客户的影响力也是较大的

---