在技术落后的古代，古人是如何推销自己的产品的？

在技术落后的古代，他们是怎么去推销商品的呢？他们推销商品就跟现在商家找明星代言差不多，举个例子，古代有个人叫伯乐，别人都很尊敬他，当时集市上有一个马贩子，连续很多天都没有去他那里买马，于是他就去找伯乐，让伯乐明天去集市看了他的马，并且做出非常欣赏的样子给别人看，这样可以给伯乐一部分的钱。

第二天伯乐如约而至的到看马的地方，伯乐的到来让很多人都吃惊，并且都围在他的身边，于是伯乐按照之前和马贩子说的那样，直径走到马贩子那里，同时所有人走了过去，伯乐到了以后每看一头马都满意的点点头，最后他装作一点都不舍得离开，走后之后哪些人纷纷都去买马，这就是古代推销自己产品的一个例子。

第二个方法就是做一个文字的广告，举一个例子就是王羲之帮助老人卖扇子的故事，王羲之路过一座桥，看到一个老人在卖扇子，扇子虽然好，但是没有人去买，王羲之非常心疼这个老人，于是王羲之就在这个扇子写几个字，然后老人去卖，然后老人不相信，于是试探性喊了一声，然后有很多人来买扇子。

其实在古代最盛行的广告就是文字了，很多电视剧里都会写酒馆门口或者写那个酒楼，面馆写大招牌，大家都用文字来做广告，而且大家可以看一看清明上河图上面明确可以看到一片繁华的集市，家家户户门面都可以立着门匾，在清代的时候很多商人已经开始玩新花样了，比如在门口面前挂着红灯笼，不可以照明还可以渲染气氛呢。

话说古代的广告形式，你可以看三幅画。宋代的《清明上河图》，明代的《南都繁会景物图卷》，清代的《姑苏繁华图》，都很直观地展示了当时的商业繁荣状况。不过，有些史料、笔记的文字描述显得更加有趣。

比如清代《照世杯》里的一篇小说，叫《掘新坑悭鬼成财主》，是讲穆太公在村子里修建高档厕所发家致富的创业故事的，里面就有典型的广告手段。

话说穆太公进城看到公共场所，脑筋一转，打算回村做厕所生意，“倒强似做别样生意”。

回家就把门前三间屋掘成三个大坑，每个坑还用小墙隔断，“粉得像雪洞一般，比乡间人卧室还不同些”，并从城里亲戚家“讨了无数诗画斗方贴在这粪屋壁上”。

重点来了，看穆太公怎么样做广告。

第一招，挂牌匾。给厕所起了个文绉绉的堂号，叫“齿爵堂”，专门请镇上的教书先生书写了牌匾。

第二招，送赠品。乡间人便后揩屁股，“用惯了稻草瓦片”，穆太公便配上现成的“草纸”。

第三招，发传单。求教书先生写了百十张“报条”四方贴起，广告词文雅有古风，切中要点：“穆家喷香新坑，奉求远近君子下顾，本宅愿贴草纸。”

这三板斧是不是很熟悉啊？是的，现在的饭店都用这招数。

穆家厕所生意火爆，连那女流也来上厕所，于是加盖了一间女厕所。“那些大男小妇，就如点卯一般，鱼贯而入，不住穿梭走动”。穆太公发放草纸忙不迭，连饭也顾不上吃。

除了入厕费的收入，穆太公还出售粪便。“一时种田的庄户，都在他家来趸买，每担是价银一钱，更有挑柴、运米、担油来兑换的”。看，连吃的喝的都是粪便换来的了。

当然，穆太公生意好，除了广告效应外，最主要的还是产品和服务过硬，“壁上花花绿绿，最惹人看，登一次新坑，就如看一次景致”，很有文化气息，提供高品位附加值，极具差异化。

所以，虽说好酒也怕巷子深，但广告做得好不如新飞冰箱好，产品才是核心竞争力。

下面进入正题，说说古代的广告形式。

大家应该能够想象得到，最初的广告肯定是陈列和叫卖，就如同《诗经》里说的“氓之蚩蚩，抱布贸丝”那样。《易经·系辞》有“神农氏作，列廛于国，日中为市，致天下之民，聚天下之物，交易而退，各得其所”，大约是最早的集市的记载。

到了春秋时期，出现了关于坐商的记载，招牌和幌子这种广告形式就有了，并且是主要的广告形式。店铺到了秦汉时期已经很成熟了，史书、笔记多称店铺为为“市楼”，并且大多在门口设有迎宾人员。

招牌是用来表示店铺名号的，称为“店标”。后来的发展，形式越来越多样化，横的竖的，圆的方的，木的石的纸的，都有。悬挂或张贴在门楣、柱子、墙壁或柜台上。比如穆太公的“齿爵堂”，估计是高档木料撰刻，然后高悬于厕所入口的。

幌子呢，不要店标混淆了，幌子是店标之外的辅助宣传形式，用来提示产品、服务和特点的。

大家最熟悉的是酒旗，比如《水浒传》里的“三碗不过岗”，带点激将法式的广告词的意味。杜牧诗《江南村绝句》有“水村山郭酒旗风”的句子，说的就是这个意思。

更多的没这么艺术，只是直截了当地说明服务范围，比如茶店直接写个茶字，药店直接写个药字，粮店直接写个米字。这些幌子还往往要配上灯笼，以便晚上照亮，大概就是霓虹灯的意思了。

还有实物幌，比如酒店门口摆个酒坛子。我在福州见过一家专供胖人穿的加大款衣服的门店，门口就挂这一件超大超大的上衣，很少惹眼。

隋唐时期，商业进一步发达，除了上述形式继续延用外，更增加了实物演示、免费品尝等，就是今天时髦的说法叫体验式销售。

隋唐官方对官方对商业很重视，有专门的整顿市场的机构，对市面环境、商品陈列都提出标准。唐代不止是长安，在广州、泉州、扬州等地都设立官方贸易区，设立入场标准，以墙圈围，四方设门，定时开闭，基本就是现在的“国际商品展览馆”的意思了。

宋代的市坊制度更加自由，时间、地点都完全放开，集贸市场、大商场、彩楼都由商家自己布置装饰，市场异常活跃。尤其随着印刷术的发展，出现了印刷广告。

在产品上、包装上做广告，就更不稀奇了。故宫博物馆有件宋代瓷枕，上面歪歪扭扭刻着“古相瓷非俗，张家枕不凡”的广告词。

宋代镜湖是铜镜制造基地，以老石家为著。他家的铜镜都铸有“湖州石家”、“湖州石小二哥”之类的字样。还有一些铭文是“真正石家”、“祖业真石家”、“湖州真正石家无比”，可见打击假冒的百般努力和无奈。

也就是说，我们今天所看到的传统广告形式，到了宋代就已经发展完备了。

清末民国时期，出现了现代意义上的报纸、电台，这只不过是广告发布渠道的变化，带来了广告形式的跟进。

就像互联网出来后，互联网的图片、视频广告才有可能出现。虽然形式变化了，但本质还是一样的。并且传统的广告形式，甚至古已有之的公关、营销手段，至今还在沿用。

南北朝时期有个叫刘白堕的，把自己酿的酒当众摆在太阳地儿暴晒半个月，“酒味不动，饮之为美”。这种行为艺术，其实就是现在我们说的炒作。

刘白堕还善于搞事件营销。话说当时有位南青州的刺史叫毛鸿宾，押运刘家的酒水途中遇见强盗，强盗喝了酒，“经月不醒”而被轻松抓获。后来江湖传说“不畏张弓拔刀，唯畏白堕春醪”，估计就有刘白堕运作的黑幕。

至于现在各色的赠品广告，大概有了印刷术就开始被精明的商人使用上了。清代写《官场现形记》的李宝嘉还有本书叫《南亭四话》，就记载说：“江海各埠，凡遇年节，各行号均送人月份牌。”这不就是现在常见的台历广告吗？

现在车展有车模，商城搞活动也有美女出演，这种拿美女做噱头吸引顾客的手法，从卓文君当垆卖酒就开始了。唐代韦庄有首《菩萨蛮》，描写南方市场情况：“垆边人似月，皓腕凝霜雪。”这是去喝酒呢，还是去看美女呢？

有一块宋代的铜板，上面刻着“济南刘家功夫针铺”，这是商号名。中间是白兔捣药图，两侧各有四字，合起来是“认门前白兔儿为记”。还有广告正文：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用。转卖兴贩，别有加饶。请记白。”

这块铜板的字样都是反刻的，说明是用来大量印刷的，就像盖章那样方便。好吧，你家楼道里“专业疏通下水道”、“办证”这类牛皮癣的源头，终于找到了。

---