赶集网,58同城,百姓网他们是怎么赚钱的？

靠平台营销、广告投放、点击量赚钱！

平台营销，简单而言，就是指利用网络品牌推广和网络搭建平台，给用户提供各种必需的服务。可以在其中发现或者实现你所需要的策略：宣传展示、直通客户；信息配对、交流沟通；受理订单、网上交易等等。

广告投放，就是利用这个网络平台投放广告，达成用户与产品的对接。

点击量就很直接，用户需要查找自己的需要，其中大量信息提供和选择，会增加用户的点击量。

亲爱的楼主！你好！很高兴为您回答这个问题！！赶集网logo 北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络简称赶集网，是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办。赶集网分设房产、同城交友、招聘、兼职、二手物品交易、大学联盟、鼎极摄影频道等最本地化的信息服务。 通过赶集网的本地城市资讯网络平台，本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。 免费提供用户人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。

作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为我们的合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，我们承诺无广告，无使用费，提供一个非商业化的环境， 追求免费实用的Internet宗旨。

赶集网主要是面向个人用户，让您通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。您可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道您需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。　1月19日消息，借赶集网收购263在线分类信息业务的机会，网易科技近日专访了赶集网CEO杨浩涌，他详细分享了赶集网的现在与未来，杨浩涌认为，赶集网没有理由做不到像淘宝那么大。杨浩涌：赶集网进入的很多领域确实都有一些很强的垂直门户，我们主要是打差异化的牌，我每一项分别进行解释。先说房产，搜房主要关注新房，我们主要关注二手房和租房。以北京为例，将来肯定是二手房的天下，而不是新房，我们的二手房和租房的用户体验给其他网站要好很多，比如“出租房”默认的就是“个人出租信息”，我们的租房信息流量已经超过房产门户网站。再说二手交易，我们在二手市场没有挣到很多钱，但我们花了很多精力在上面，因为这是中国老百姓每个人实实在在的需求。最后说招聘。三大招聘网站招聘的都是高级一些的人才，我们面向的是大众，像保安、销售员、前台、服务员这些。网易科技：分类信息网站的市场前景到底有多大？杨浩涌：心有多大，梦想有多大，事儿就能做到多大。分类信息网站的鼻祖Craigslist在美国和ebay的访问量差不多，很接近，他们每天有4000多万的访问量，淘宝有3000多万，现在赶集网有200万，未来也应该是每天千万人访问的网站，这是我们的目标。Craigslist能做到像eBay那么大，我们没有理由做不到像淘宝那么大。 高瞻远瞩的他已经在遥望3-5年后分类信息的黄金期了！！“赶集会是所有信息分类网站里面最有耐心的一个网站，我们会做到三年五年甚至不盈利都要把这个网站做好，我们只专心做用户体验，不会去做花三块钱一个点击，五块钱一个帖子这样的动作，要不他有发布需求，要不他有查找需求这么一个网站。”

杨浩涌表示，赶集网能发展到今天，在业内也有着不小的名气，是因为他们专注，他们的实实在在。他们坚决做到用户信息是一个萝卜一个坑，不会让用户的信息落地无声，用户只要有“求”肯定能“应”。自2005年成立以来有效信息及活跃注册用户屡创新高，在北京、上海、广州、天津、深圳、武汉、南京、杭州等城市取得了绝对领先的市场占有率。他举例说，他不相信发布在赶集网上的房屋租不出去，他说，你发一个贴子每天可以接二三十个看房电话，房子肯定能租出去。

赶集网特别重视用户体验，是完全保护个人用户的。据统计结果显示，赶集网在这方面做得最好，在个人信息量里面，个人信息占到70%以上。杨浩涌说用户体验主要有两个方面，一个是信息真伪的问题。目前真伪问题最可能出现在房产和交友两块。房产让人头疼的是很多中介会冒充个人发帖子，而赶集网通过中介的电话，通过IP地址，一旦发现中介冒充个人，这个IP地址就不会被允许再发了。交友这块尽量防止不良信息的发布，赶集网管的非常严，交友是不允许留电话的，一旦留电话就会被删掉。另一个是不允许任何金钱交易这种信息出现。杨浩涌说，这是他们与其他同城二手货交易相比的优势所在，用户见面了才会交易，诚信度很高。 在互联网时代瞬息万变的今天，分类信息网站几乎囊括了人们生活的方方面面，各种服务应有尽有。作为行业的领袖先锋，赶集网CEO杨浩涌透露分类信息网站的黄金期在3-5年后将要到来。

分类信息网站是很庞大的一个行业，它的发展完善需要一个很长的过程。从05年开始，这个行业发展到现在已经将近两年时间，还处在非常早期。”杨浩涌这样告诉本网记者。“分类信息发布检索类网站目前还没到大规模盈利的时候，盈利模式在其本身，3至5年之后才是真正的黄金期。”

赶集网现在做的就是积蓄力量埋头苦打基本功，以饱满的精神来迎接黄金期。杨浩涌说，在未来的三到五年赶集网将会投入上亿元。

现在，赶集网又与国内领先的无线互联网公司TOM在线结成战略合作伙伴关系，共建同城分类信息频道。这是赶集网首次与门户类网站进行合作，旨在为个人用户提供实用的、真正无使用费的分类信息平台。

如今像家政服务公司，送水送气这些中小商户很多会在在大街上乱贴“小广告”，而不会找到适合自己的广告平台。杨浩涌说，希望在未来的三到五年，赶集网能成为一个每天拥有两千万以上点击量的网站，同时能给一些商家特别是中小商家带来实实在在的好处。而不是盲目的去新浪之类的大网站，可能花费很多但收不到一个很少的效果。因为我们将来在这个领域做专了做精了，自然会吸引更多的商家来发布信息。

对于分类信息在国内的前景，杨浩涌是非常看好的。同时，他现在的步步为营就是为了迎接黄金期的到来，而他对于3至5年后的黄金期，也是拭目以待，胸有成竹。因为，他相信，成功是属于有准备的人。 谢谢采纳！！

58同城，赶集网属于c2c性质的分类信息网站

一、C2C电子商务网站概述

(一)定义

根据交易双方不同人们习惯把电子商务分为B2B，B2C，C2C等。C2C即CustomertoCustomer，早期的eBay是C2C电子商务发展的雏形，网站成立的目的是给人们出售不需要的物品提供一个电子平台，用户把自己待售的物品展示在网站为用户提供虚拟电子商铺里。需要人们的可以出价竞拍，在规定的时间内出价最高的人获得这件物品，支付货款，邮寄物品完成交易。虽然随着电子商务的不断发展，C2C电子商务网站增加了一口价服务、网上商城，团购等，也出现了一些小商家资金进货利用网站销售赚钱机会，但仍然没有改变可以看出C2C网站核心仍然是主要是为买卖双方提供一个网络交易的载体的本质。因此笔者认为C2C电子商务网站定义为：为买卖的用户双方(普通消费者或者小商家)提供一个在线交易平台，使卖方可以主动发布待出售提供商品信息，而买方则可以自行选购自己中意的商品，并且还包括为了更方便开展交易提供一系列的配套服务。

(二)提供交易信息交流平台

C2C电子商务是把传统的交易搬到了虚拟网络的基础上，拓展了商业领域。C2C电子商务提供的各种服务中最基本的服务就是允许买卖双发发布和获取商品的详细信息，为实现交易提供买卖双方提供信息交流的平台。具体来说就是扮演传统交易的中介者的角色。不过可以把信息的发布和获取方式更灵活化和人性化，比如买家可以增加一些图片来推销自家的商品，而买家可以通过分类或者输入关键词来快速搜索来获取想要信息。

(三)提供一系列配套服务

C2C电子商务网站在解决了基本的信息交流服务的基础上，还提供了能够确保网上交易能够快速实现的一系列配套的服务。在交易完成后，还要解决资金支付和物品邮寄的问题。

以淘宝网为例，资金流的问题，目前C2C电子商务网站引入了独立第三方支付平台(支付宝)，基本实现了安全的电子支付提高了网上交易的效率和降低了支付风险。同时为了方便买卖双方对双方信用的了解还提供了信用评价的服务，另外为了更好地满足用户的需求提供便捷的即时通讯、网络社区等一系列的配套服务。

(四)用户数量多，且身份复杂、交易数额小

2013年6月底，我国网民的规模达到5.91亿，互联网普及率为44.1%，越来越多的人参与到网络购物的群体之中。例如以淘宝网拍拍为代表的C2C电子商务网站对于所有人都是开放的，不需要任何的验证即可成为用户。电子商务C2C的无门槛限制将大规模的买卖双方联系起来。同时参与双方身份复杂，买卖角色经常变换，有的用户仅出售自己不需要的物品，同时又通过C2C网站购买自己需要的物品，有些是以C2C网站进行规模销售获取利润为目的专门从事网络售物的个体经营者，有些在从事实体店铺经营的同时进行网络销售。同时虽然C2C电子商务网站的用户众多，C2C参加交易双方都往往是普通消费者(个人)特征就注定了交易特征‘本小利薄’，其购买的物品往往少量的。因此和B2B的批量购买相比，其每次交易的成交额是比较小的，但用户多也决定了交易的批次较多。

二、C2C电子商务平台盈利影响因素分析

盈利模式是企业为了实现组织价值的的最大化、以利润和用户为导向的运作方式。C2C电子商务网站一样是需要盈利才能确保继续发展的组织。对于其盈利影响因素可以从以下两个方面分析：

(一)自身条件

C2C电子商务网站自身条件是盈利模式构建的根本，只有为客户提供需要的产品和服务才能够确保盈利的根本条件。对于以淘宝为例的我国电子商务网站而言，虽然提供的服务和产品是免费的，但是如果没有可以吸引用户的免费产品和服务，也通过广告来获得利润。可见对于C2C电子商务网站自身提供顾客需求的产品或服务是影响盈利模式的关键。

(二)环境因素

和企业实体经营类似，环境因素也会影响C2C电子商务网站的盈利模式。首先是受到行业宏观因素的影响，包括政治、经济、社会等宏观因素的影响。比如国家对于电子商务网站广告的监控力度较小，就可以吸引很多无法通过电视广播等其他媒体广告商家通过C2C电子商务网站发布广告。不同地区经济水平的不同，人们对于信息技术的了解不同也影响人们的购买力和购买渠道其次可以利用波特的五力分析模型，电子商务网站所在该行业的供应商、用户、竞争者、进入者和替代品也会对C2C电子商务网站产生影响。其中特别是用户对于C2C电子商务网站盈利的重要性最为重要。只有吸引住用户的网站才有存在和发展的可能，也决定了网站吸引广告主，才存在盈利的可能。另外信息技术的容易模和用户几乎为零的转换成本，使得竞争者和替代品的威胁也让C2C电子商务网站面临着巨大的生存压力，间接影响着网站的盈利模式。C2C电子商务平台只能慎重的探索盈利模式，避免出现当年淘宝推出“招财进宝”引起客户的反感和抵触，而拍拍针对淘宝推出的“蚂蚁搬家”来吸引淘宝客户，导致淘宝网极大的损失。

三、我国典型C2C电子商务平台盈利模式分析

淘宝网成立于2003年，是由阿里巴巴公司创办用于商品网上零售个人交易网上平台，占据了国内网络购物80%左右的市场份额，是我国网络购物市场领头羊。商品和服务覆盖面已经达到“只有没想到的，没有买不到的”水平。

淘宝是提供一个最基础交易平台的服务。允许卖家在开设店铺、发物品信息，买家浏查找物品信息，并出价购买。

同时也提供了整条价值链一些配套服务。买卖双方通过“淘宝旺旺”即时通讯，资金流通过提供信用担保型支付宝服务进行安全网上支付、最后提供了买卖双方互评的信用评价的系统。淘宝与阿里巴巴的关系也值得关注。淘宝是在阿里巴巴已经盈利下的产物，没有一定要赚钱的压力，但从诞生之日“免费三年”到腾讯拍拍网诞生后应对竞争对手而不得己的继续免费政策，导致淘宝网无论注册用户量、成交额、市场份额、网络购物渗透率都是C2C平台的“老大”但到目前为止淘宝网站还没有能够实现盈利。但淘宝网也开始探索盈利的尝试措施其中比较出名的就是网站提供推广服务的对卖家收费的“招财进宝”增值服务，是属于对搜索引擎的“竞价排名”盈利方式的一种借鉴。但由于推出时间不适宜，及竞争对手免费措施掠夺用户干扰，引发大批淘宝用户的抵制，导致短时期内该产品下架。

之后淘宝网站对于收费行为都很谨慎，目前主要有消费者保障、淘宝旺铺、短信通知、无线增值业务、淘宝B2C商城以及后期推出的手机淘宝、购物车、宝贝传奇等服务仍然是免费模式。但其中影响最大的莫过于2013年下的余额宝服务。

余额宝基金服务虽然面临诸多争议，但是由于高额的收益率，还是吸引了客户庞大的资金流向余额宝。淘宝网依靠资金资本运作获取了高额的利润，是近年来淘宝网盈利模式探索中最成功的案例。

四、我国C2C电子商务网站的盈利模式探析

(一)收入来源

分析收入关键在于C2C电子商务网站为谁提供怎样的产品或服务价值，网站就可能通过向享用其提供的价值的用户收取相应的费用来进行盈利。向其享受网站基本服务的用户收取包括提供交易平台登录费、类似于中介费用的交易费、虚拟店铺租赁费和特色增值的功能费。可以由淘宝网牵头和其他C2C网站形成默契，约定同时收费，对各自的市场份额不会产生影响，共同改变目前C2C电子商务的网站免费的统一局面。另一方面可以考虑网站用户还有那些潜在为满足的需求。例如面对日益丰富的商品种类，可不可以借助搜索引擎竞价排名的盈利模式，通过收取一定的费用将其物品排在相应的搜索结果列表的前面。虽然“招财进宝”模式失败了，但是还是有一部分卖家和支持的，能否寻找一个支持和反对方的平衡点，既不损害那些不愿付费卖家的抵制，又满足需求方的需要，可以参照google的做法，将搜索结果的页面分为左右两个列，原来的搜索结果列表放在左边，保护那些抵制付费的卖家和买家们的利益。而右边愿意付费的卖家可以通过支付“竞价排名费”，把自己的物品放在类似于“赞助商链接”搜索中。

(二)收费策略

实现盈利的前提肯定是收费，特别是我国C2C电子商务网站从服务免费为主的阶段过渡到收费阶段如何收取费用的问题是敏感又至关重要的问题。对此可以学习腾讯公司的收费策略，结合我国C2C电子商务网站国的特点进行调整和改进。

淘宝网的免费模式，已经取得了网络市场的绝对优势，防止用户流向竞争对手，在保证基本服务功能免费的同时，推出一些类似qq秀等具有新颖独时尚元素可以满足一部分年轻人娱乐形式增值需求时采取收费策略，因此淘宝等C2C网站网站可以针对某些一些具有特殊需求的用户推出类似具有潜力特色功能、竞价排名、店铺推广等增值服务收费的策略。

(三)物流战略

支付完成后的物品邮寄才真正标志着网上交易实质性的完成。因此物流是电子商务必要的环节。电子商务的快速发展给物流公司带来丰厚的利润。由于C2C电子商务网站交易数额小，批次多的特点，邮寄费用往往占支付额的较大比例。在高频率的这种交易中，物流公司利润往往高于卖家，每年上千亿元的C2C网站的交易规模给物流公司带来巨额利润。因此可以把物流服务作为C2C网站提供的配套服务之一，在完善为客户提供价值链的同时自身价值得到提升，也可带来丰厚的物流利润的作为网站收益途径之一。虽然C2C网站拓展物流业务和互联网信息服务分属于不同的领域，但是对于我国C2C电子商务网长远发展是有利的，特别是可以通过收购具有一定规模较的物流公司来实现C2C电子商务和自身专用物流的业务衔接。

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