雅加达区开放 青云QingCloud出海战略背后的思考

雅加达区开放青云QingCloud出海战略背后的思考

在全球经济一体化的背景下，中国企业出海已成为大势所趋。越来越多原产于中国的商品或服务在国外市场销售，深入到当地人的生产制造和日常生活中，涵盖了金融业、电子商务、家用电器、汽车、电能、消费电子等行业。在这个过程中，智能能力是吸引国外客户的首要条件，数字经济的发展趋势必须有新的IT基础设施建设来支撑，这也是为什么近年来各景山服务商争相设立国外连接点，首推全球化战略。

青云QingCloud菲律宾宣布对外开放

12月25日，公司级云服务商、企业战略转型解决方案服务商青云QingCloud宣布对外开放菲律宾。借助印尼独特的地理和经济发展优势和优质的共享资源，凭借全维度的云能力，展示中国公司国际业务和国际公司全球销售市场发展的基础it资源应用，并考虑公司拓展mainlandChina和国外销售市场的要求。

早在2012年，中国企业就开始探索国外互联网技术的业务流程，跨境电子商务在接下来的两年里慢慢普及。根据KantarKaidu的数据信息，从2017年到今年，中国电子商务进出口总额增长了近3倍。今年中国电商出海总成交额预计达到2347亿美元，占全球电商销售额的14%。此外，中国企业出海的业务流程逐渐多元化，网络金融、社交媒体游戏、娱乐也很正常。

印尼是东南亚的重要成员之一，也是一带一路倡导的“21世纪古丝绸之路”的重要沿海国家。目前，拥有2.7亿人口和商业规模的印尼，正在进入由消费市场驱动的经济持续增长的收入。GDP增速始终保持在5%-6%，互联网科技客户新增1.5亿，市场份额超过64.8%。据估计，大菲律宾的人口在十年后将达到3650万，并将超过日本东京，成为世界上最大的都市。“如今，‘一带一路’沿岸的国家将拥抱数字经济，有明显的IT需求，这对销售市场来说是相当大的增加或减少。人家响应国家倡导，把青云的全维度云能力输出到‘一带一路’沿海国家。”青云QingCloud运营高级副总裁林峰表示。

东南亚一直是公司出海的首选

除了地理位置靠近中国，产业结构的相似性也是青云在拓展印尼销售市场时关注的一点，即国有经济占主导地位，民营企业处于高速增长期。一方面来自政府部门的全力支持；另一方面也是受人们消费能力和消费多样化的推动。在印尼，大规模的网络创业浪潮催生了对IT和CT的要求，而互联网金融的持续增长显然对“云”的能力提出了更高的要求。互联网金融和跨境电子商务也被青云视为东南亚发展趋势的突破点。

据统计，青云在东南亚的落地销售市场将主要针对三类客户:东南亚的中国公司，如网络金融、电子商务等。这类客户主要以青云的云计算平台服务和互联网服务为主；在东南亚有子公司的中国公司，现在青云有使用SD-WAN为国外这类客户打造中国总公司与国外子公司互联互通的做法；东南亚或印尼的本地支持客户涵盖金融行业、政府部门、电力能源、加工制造业等制造业，此类客户的要求以私有云存储商品为主。其中，印尼本土传统公司，换句话说，配套公司购买私有云存储产品，将是青云关注的重中之重。

在商品和服务层面，青云QingCloud菲律宾选择云计算平台为优先。随着超融合、桌面云、器皿等私有云存储产品系列本地化业务流程的逐步开放，随着稳定、完善、简单、实用产品的推广，全维云服务平台的本地化将不断完善。调配简单、发货规范的商品，是青云海外销售市场的先行者，在市场销售上，更倾向于依靠当地的方法和合作伙伴。此外，青云还将继续积极组建由当地人组成的印尼文化融合运营团队，在产品文档、安装部署、学习培训等语言或技术专长方面为他们提供帮助，同时兼顾当地对数据和信息合规管理、业务服务标准等方面的规定，给予印尼团体充分的决策权。

随着与印尼当地合作伙伴和运营商合作的逐步推进，青云还将呈现专线接入、服务器机柜托管、阴天连接服务项目等不同的IT混合云组网解决方案。，并向当地客户呈现一站式IT混合云服务项目。因此，青云今年年初在本地选择IDC运营商时就有了慎重的考虑。

首先，青云选择了印尼较大通信运营商的关键主机房，这是当地最大级别的大数据中心基础设施建设，运行可靠。现在，这家运营商因为要考虑客户使用云服务器的要求，成为青云第一批本地合作伙伴之一；其次，青云选择的关键主机房可以连接主流产品运营商，保证印尼、东南亚，甚至中国的路由协议通信。使用青云的SD-WAN，中国公司的子公司可以处理东南亚和中国之间的互联问题，这些去东南亚的公司也可以使用青云的互联网服务将外国客户与自己的云服务器连接起来。此外，菲律宾还选择了新升级的架构、新升级的服务器和连接网络计划。

菲律宾青云QingCloud概况

“印尼有十几家运营商，青云在印尼也有自己的POP点。根据与不同运营商的POP连接，可以通过互联网进行生产调度。”林峰提到，“SD-WAN的优势在于软件定义为关键，服务项目在东南亚公司或子公司，这也是青云多元化的亮点。为什么可以很好的选择跨境电商行业？由于很多跨境电商在国内或国外展示服务项目，如何连接互联网(如何连接终端用户、经销商、公司)是一个很大的问题，青云的SD-WAN会有切实可行的解决方案。”

世界经济的多变性对it行业有很大的影响。越来越多的服务商把目光投向知名企业、国企、央企，东南亚就是如此。“云计算平台的优先性是由于它的榜样作用和宣传策划效应。很多互联网公司可以马上应用云计算平台的服务，但是真正能产生使用价值的客户，一定是按照私有化的商品接的那部分，也就是本地的传统公司。”在林峰看来，支撑点和IT业务流程的系统架构是东南亚客户使用云服务器的关键需求。换句话说，全维云，非常IT混合云，会是最后一种卖法。

在菲律宾，青云QingCloud呈现了多种性能卓越的云计算平台服务，既能考虑知名企业的业务流程需求，又能满足网络金融、电子商务、移动互联网等制造业客户对云计算技术的要求，从而为中国企业在东南亚推广品牌提供了强有力的应用。林峰认为，相比VMware在印尼交付的私有云存储产品，青云和青云的产品功能数量多，功能更强，性价比更高。此外，青云QingCloud面向当地大中型客户(金融行业、政府部门等)的需求。)在东南亚，并利用中国积累的客服经验，展示全栈云服务器和覆盖企业上云每一步的解决方案，从而推动当地公司完成企业的战略转型。

青云QingCloud海上路线图

谈及青云的sea发展战略的独特性，林峰称之为“商品服务项目”——云计算平台服务项目，私有云存储商品。它不仅考虑了许多因消费互联网技术爆发而不断涌现的初创企业和互联网公司，还支持政府部门、金融行业、制造业等因管制层面的法规而无法立即应用云计算平台服务项目的行业。“东南亚将是青云出海的第一站。我们在非国有销售市场已经有一些合作伙伴，营销和推广私有化产品，只有青云没有在非国有注册分公司。未来，青云出海的路线一定是“一带一路”沿线国家和一些发展中国家。青云更关心的是增加还是减少销售市场，而不是股票市场。”林峰说。