云MSP富通云腾徐志新：需求决定技术“对”与“错”

云MSP富通云腾徐志新：需求决定技术“对”与“错”

如今，“使用云服务器”已经成为企业数字化的首选，相关的云计算产业链也在今年得到了快速发展。此外，作为云计算基础设施建设的IDC产业链正面临着云计算带来的生存压力。到底是彼此竞争，还是整个产业链的上中下游竞争？在IDCC2019开始之前，中国IDC圈We访谈栏目还走访了制造业的权威专家和领导，征求他们对今年中国IDC销售市场和云计算销售市场发展趋势的看法。人们很荣幸能采访到国内著名云MSP公司富通云腾高科技公司高级副总裁徐志新先生，请他为我们分辨一下对云计算销售市场的看法和发展趋势。

跟风，技术为王

针对今年中国云计算销售市场的发展趋势，徐志新感觉云计算平台销售市场已经呈现出明显的两极分化发展趋势。头部企业领先优势更加明显，头部企业与追赶者的距离越来越大。头部企业能够始终保持领先水平，最重要的因素是对技术和资金投入的高度重视。

从近几年的数据信息来看，阿里云服务器、腾讯云服务、电信天翼云、AWS中国等龙头公司基本没有懈怠过前排座位。徐志新觉得，云计算时代，还是技术导向。强大的技术能力和丰富多彩的自主创新能力是抢占市场、抢占先机的必由之路。

此外，云计算平台厂商的精准定位也比以前更加清晰，即集中精力向客户呈现IaaS和PaaS服务。阿里云服务器在2020年明确提出的一体化发展战略是，让绿色生态伙伴使用阿里云服务器呈现的系统架构和云服务器；腾讯云服务将围绕点云原生、草根民主、超融合发展的战略定位；AWS持续发布自主创新服务项目，构建生态系统；田芸也是IaaS服务项目的一个焦点。整体来看，中国云计算销售市场已经体现出上中下游各司其职、互利共赢的良好发展态势。

以服务项目为基础，以需求为导向

其实云计算一开始是没有“公有和私有”之分的，但是随着众多厂商、技术组织、开源系统组织的加入，大量特定的业务流程需求被挖掘出来，然后私有云存储就出来了，只有匹配的时候才有云计算平台的定义。在此基础上，出现了IT混合云和阴天的需求，并逐渐成为企业云应用的关键对策。众所周知，大部分企业并没有相对特殊的工具和流程来优化复杂的多云自然环境，企业上云及其云运维管理仍然困难重重。在此背景下，云管理服务提供商(cloudMSP)应运而生。

根据徐志新的详细介绍，富通云腾作为新一代全栈云管理服务商，是港股上市公司富通高科的控股子公司。自1995年成立以来，富勤科技一直专注于服务企业。2014年前后，IT制造业引起大变革。富通高科借机进行业务流程改造和开发，并将云MSP作为下一环节的战略布局。富通云腾成立于2017年。

云腾的云MSP业务流程以客户满意为导向，逐步提升技术和服务项目能力，勤于贴近客户的应用前端开发和最深场景，为客户提供高效、便捷、快速的全栈云管理服务。随着互联网大数据、AI等技术的应用，富通云腾可以辅助公司进行二次开发，扩展云空之间的能力，使前端开发和应用与后端开发支撑点紧密相连。经过多年的实践和积累，编码能力早已成为富通云腾的优势之一。

针对IT混合云和阴天的制造业趋势，徐志新表示，从产品开发和技术本身的应用来说，没有“对”和“错”。如果它满足销售市场和客户的应用需求，它就是“正确的”技术。同样，5G、边缘计算等新技术的应用也是如此。徐志新表示，5G和边缘技术将对物联网技术和工业物联网等行业造成巨大伤害。在5G和边缘计算技术发展趋势的自然环境下，未来MSP业务的应用领域将更加复杂。但这两种技术能否对云MSP行业造成严重的危害和转化，还要看市场需求的走向。

共赢的绿色生态合作产业链

今年，伴随着头顶云计算企业使命的明确，互利共赢也成为产业链的主流产品。富云腾作为云MSP公司，也是产业链上互利共赢的既得利益者。富通云腾与阿里云服务器、腾讯云服务、AWS、华为云服务等中国主流云计算平台有着共同的行业协作。，使得富通云腾的云MSP业务流程有了更大的协调能力和大量的解决方案。7月31日，富通云腾成为AWS中国仅有的三家发展战略合作伙伴之一，向客户展示AWS咨询、迁移、运维管理等领域内的云服务器。

10月29日，富通云腾成功入选中国电信天翼云私有云存储/IT混合云合作伙伴招募的新项目，被确定为天翼云云管理平台、虚拟化技术服务项目、PaaS服务项目、执行服务项目、安全保障、转移服务项目、运维管理服务项目、制造业个性化服务、服务咨询等九个方向的具体服务提供商。

云计算普及后，传统的IDC运营商受到了很大的冲击，很多运营商刚刚开始将IDC向云转型。徐志新觉得互利共赢才是解决困难的最好办法。IDC的云计算是有一定发展前景的，但是如果传统IDC运营商自己把大量资金投入到产品R&D的云计算业务流程中，无疑是一种资源浪费。IDC运营商应再次发挥自身在资本建设和IDC运营方面的优势和能力，将云自然环境的资本建设交给擅长云计算技术的合作伙伴，让技术专业的人做技术专业的工作。