服装品牌包装设计营销策略有哪些

一般意义上服装包装营销策略有三种：1、类似包装营销策略，也就是服装品牌对服装的包装设计要采取一致性原则，同样的图案、同样的颜色、同样的外形、同样的质感，无论是何种式样的服装、何地何价的服装包装都使用同一包装设计。这种一致性包装，可以让消费者容易辨认出同一品牌的产品，借以为新产品打开销路。2、配套包装营销策略，也就是服装品牌在营销时，根据服装的搭配、消费者的生活习惯等把几种跟正在营销的服装相搭配的产品一起包装、一起销售。比如金利来的西服，往往搭配金利来的领带、皮夹、皮带等联合包装，精致方便，在定价方面联合包装略低于单品包装，如此更吸引消费者购买欲。3、再用包装促销策略。随着环保观念的日渐深入人心，再次利用的生活方式也影响着人们的消费方式。再用包装就是消费者在购买产品之后的包装还可以另作他用。所以服装品牌的包装袋如果能在设计上、材质上保证能其能再次被当做购物袋使用，对品牌也是一种广告促销。消费者提着某品牌服装的购物袋，出入在各种公共场合，由于袋子上有品牌标志，它就是一种免费的广告宣传，这将让服装品牌获得额外的广告收益。

在如今的市场中，琳琅满目的产品 包装设计 与五花八门的营销手段早就合二为一，包装亦被称为营销的最后5秒。这要求任何产品包装设计同市场营销一样，一开始就必须适应消费者与市场的需求。墨美印业科技有限公司将从以下三个方面阐述包装与产品销售之间的关系。包装设计对产品的影响 由于当今市场竞争的不断加强，许多企业将目光转移到包装设计上。在商品的原始价值都处于同质饱和的状态下，增加包装设计的商业价值无疑能为商品增强竞争力。高质量的包装设计不仅为商品提高销售、为企业塑造品牌，还使生态环境得到保护、促进社会的精神文明建设及可持续发展。 目前，包装设计已由单纯的“包装”发展为具有更高价值的促销，由被动的被人选发展到吸引人来购买的主动地位，无形中成了商品推销员。这一方面促进了包装设计的发展，同时也产生了许多不良的现象，如缺乏市场意识、过分强调包装设计的视觉效果而忽略了功能、盲目模仿设计风格等。 墨美印业认为，应当从当前包装设计的现状入手，在分析包装设计存在问题的基础上，提出把握消费文化的取向，重视品牌文化的建立，注入绿色文化理念的新思路，切勿单纯地追求某种风格而违背市场规律。包装设计的最终目的包装应以人为本，待人以诚，真实地向消费者传递商品的信息，使消费者产生对包装的信任。设计必须要适度合理，包装设计的合理性就是设计要恰如其分，只有合理的设计才能使商品价值增值。注重现代包装设计的市场适应性，所有包装用户都需要向世界展示新的形象，并在稳步发展和提升自身地位之间保持完美的平衡，真正的成功属于具有“魔力”的设计―一种神秘的方程式―它能够激发、诱导并最终促进销售。包装营销的对策 (一)树立包装的社会营销理念，与“4P”营销策略有效整合 包装不仅是产品策略中的一种，更是推销商品工具一。在包装时，要制定社会责任战略，要树立可持续发展观念，以使产生与社会和谐、协调发展的良好效果。今日的包装世界的竞争异常激烈，那种不注重包装作用，不搞包装策划等于用钱打水漂。市场营销策略的核心内容是“4P”理论，即产品(Product)，价格(Pricing)，渠道(Placing)，促销(Promotion)。随着高科技产业的迅速崛起，营销观念、方式也不断丰富与发展，形成“4V”营销组合现，即“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”的营销组合理论。只有树立正确的包装营销观念，包装与“4P”营销策略有效整合，才不会使包装策略发生大的偏差。 (二)不断创新包装策略，构建包装的文化与竞争力 在包装决策过程中，包装不仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。在新经济下，企业包装营销要具有适应变革和创造的能力，在消费者心目中树立良好的包装形象，使产品整个生命周期中包装与文化艺术完美的融合，使企业在市场竞争中立于不败地。 (三)以消费者为中心重视产品质量，谨防包装过度降低包装成本 企业在实施包装策略时，要摆正包装与商品的关系，谨防包装过度降低包装成本，切忌“金玉其外，败絮其中”的欺骗性包装。企业在市场争夺战中，只有对包装高度重视，建立全心全意为消费者服务的营销意识，根据顾客购买心理的活动规律设计商品包装，考虑包装成本，从感情上打动消费者的心，增强消费者的记忆，才能影响消费者的购买态度，进而让消费者产生购买愿望和购买行为。墨美印业 认为，包装设计是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳 *** 胜券。

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