大闸蟹营销方法

大闸蟹，中秋节前后的时令消费品，虽然团圆节未到，但大闸蟹代言的营销大餐已经炉火高燃，也点燃了即将到来的金9营销月的代言战火。

众所周知，大闸蟹产地以阳澄湖为首，而且已经逐步拓展到太湖等新湖区，新产地增加不只提高了大闸蟹产量，同时也加速了行业的品牌化竞争。

近年来，大闸蟹厂家们不断加码品牌营销，逐渐从卖螃蟹到卖服务再到卖品牌的价值转变，通过营销手段，在大闸蟹在美食属性的基础上，叠加消费升级、团圆美味、社交礼物等价值。

而大闸蟹的品牌化营销凸显，不只表现在9月线上线下的广告霸屏，由不断走高的明星代言也可见一斑。

美食属性·可靠口碑

用形象来表达食物的美味，没有比吃货人设更合适的了，但是作为生鲜行业的明星代言，尤其是大闸蟹这种人尽皆知的美味食材代言，却不能只是个“吃货”。

（图片来自品牌的官网）

食品行业尤其是生鲜行业极易容易引发消费者对食品安全、产品质量的质疑，拥有高口碑、高公信力的明星在诠释产品、服务质量层面具有更高的说服力，更容易获得消费者的心理认可。

（图片来自品牌的旗舰店）

随着物流体系的不断完善，电商也成为生鲜购买的重要渠道之一，但缺少线下直观挑选体验是当下不可避免的渠道弱点，因此也就更需要明星代言人对其进行信誉、口碑背书，在营销阶段降低消费者的顾虑。

团圆美味·喜悦体验

随着消费升级以及生鲜电商的发展，85后、90后成为大闸蟹购买的主力军，但大闸蟹们恃鲜行凶，横扫了全龄段的美食爱好者。

不仅如此，虽然大闸蟹已经成为一道日常美食，但作为中秋时令性产品以及雄霸团圆家宴多年的压轴菜品，购买者、食用者叠加覆盖不同人群，

因此在代言人的选择上要尽可能选择年轻人群重点突破、多龄段人群全面认知的明星人选。

（图片来自品牌的旗舰店）

虽然拥有人间至味，但各个年龄层的消费者对大闸蟹品牌的消费需求显然不止于此。Z世代追求个大质优、美味可口；

85后更看中闪电送达、一流服务；商务社交需要做工精致、包装用心；再加上大闸蟹背负的合家团聚的象征意义，整体要求品牌们在消费体验的追求上要比一般的生鲜产品更为严苛。

（图片来自品牌的旗舰店）

而代言人对消费体验的形象化表达在营销过程中作用凸显，家庭生活类、轻松幽默类的明星具备的“合家欢”级老少通吃属性更具优势。

社交礼品·品质好礼

如果说大闸蟹的时令性限制了它礼品属性的空间，那蟹券等“纸螃蟹”形式就弥补了这一点，设计精美、使用便捷，让大闸蟹的社交礼品属性真正得到发挥。

（图片来自品牌的旗舰店）

随着社交用途的进一步发挥，大闸蟹品牌的营销中，礼品用途已经是不可或缺的一部分，也因此倒逼大闸蟹从产品、服务升级到品牌升级，此时明星代言人的品牌塑造作用显现。

明星代言人对品牌的形象定位、品质塑造具有强大的锚定效应，能够快速建立或维持消费者心智认知。

（图片来自品牌的官网）

大闸蟹品牌可以通过明星代言人的形象塑造、粉丝群体、品质生活等属性获得消费者以及使用者的社会身份、生活观念认同，不断加高品牌的价值，赢得品牌溢价。

明星营销矩阵搭建

虽然明星代言能够为大闸蟹品牌提供品牌形象以及传播声量的提升，但明星营销并非只依靠明星代言就能够搭建完整体系。

明星代言能够为品牌营销提供线上线下营销时的话题以及形象统一输出，强化品牌认知。

同时也可以通过明星短视频、明星自媒体、明星直播等微代言形式搭建明星营销矩阵，尤其是生鲜电商以及电商直播在上半年的快速发展，也加速了多重明星带货形式的成熟，当下也更易实现主代言造势、微代言销售转化的目的。

1、每只都是“膏”材生。2、我们走遍世界，只为精选好蟹。3、不养蟹，却会选蟹。4、我们不选美，只选蟹。5、一蟹难求，无可挑剔。6、美味专享，天然营养。7、我们更挑剔，因为更专业。8、千挑万选才能精益求精。9、苛刻，只为品质。10、会吃，不一定会选，味美肉肥的大闸蟹分分钟搞定。11、更挑剔的标准，更专业的挑审。12、为自己，为顾客，挑好蟹。13、我们不卖蟹，只筛选精品。14、原汁原味原生态，精挑细选大闸蟹。15、想吃蟹，就得会挑蟹。16、给你百里挑一的好蟹。17、专业挑选，无“蟹”可击。18、大闸蟹美味之道，挑蟹师专业智造。19、以您的用心，加我的专业，挑出您满意的大闸蟹。20、自主挑蟹师，甄选大闸蟹。21、为你，值得精挑细选。22、粮心挑蟹师，甄选新品质。23、食尚优选，蟹逅经典。24、一蟹一世界，一口一精彩，我们只你而选。25、甄选大闸蟹，极品傲世界。26、专业挑好蟹。27、万里挑一的蟹，只为给您至尊的美味。28、因为甄选，所以经典。29、我们追本溯源，精选上等闸蟹，只为你。30、蟹将不要，司令才行。31、万里挑一，只为你来。32、大闸蟹味道经典，挑蟹师服务首选。33、专业挑选，蟹逅经典。34、精心选择，放心享受。35、精挑细选，舍我其谁。36、相得千里蟹，只与真伯乐。37、到更远的地方挑选优质的好蟹。38、百层挑选，御用品质。39、美味一分钟，挑选十年功。40、甄选蟹中之王，献礼天下名家。41、螃蟹专业把关，品质非同一般。42、万礼挑一大闸蟹，精挑细选赢卓越。43、蟹中帝王，“贵”不可言。

又到了各种螃蟹上市的季节，吃螃蟹是很多人非常钟爱的一件事。金秋时分，走亲访友，送一点螃蟹，联络联络感情，是很多人会做的事情。当然也会有人因为商务问题，去送一送礼，走一走关系，以便以后可以顺利的开展业务。

现在甚少有人送礼直接提着实物，现在最流行的一种做法就是送劵，送螃蟹劵。比如，小李要送给领导一万元的螃蟹，但是不会拉上一车去送，而是会给领导一万元的螃蟹劵。而这些螃蟹劵，可以消费，也可以卖掉，一万元的螃蟹劵如果回收的话，卖劵者可以得到六千左右。如此，这一万的螃蟹可就价值六千了，而商家里外赚了多少钱呢？没有螃蟹出手就赚了四千，这种空手套白狼的赚法，深得一些螃蟹商家的喜爱。

套路

现在螃蟹劵的套路已经非常明显了，那就是商家会出售螃蟹劵，这些螃蟹劵都是实数。比如螃蟹劵上写着一千元，就可以拿着这张劵买一千元的螃蟹。但是，商家在出售这些螃蟹劵的时候，会告诉消费者，这些螃蟹劵可以回收，但是会打折回收，如此，套路就开始了。A买了一千元的螃蟹劵给了B，B把这一千元的螃蟹劵给了C，C把这一千元的螃蟹劵给了A，A把螃蟹劵还给了商家，商家回收了螃蟹劵，给了A500元钱。如此，商家一开始收的可是一千元钱，螃蟹没有卖出，最终赚了五百，是净利润，厉害不？这一波营销，其实ABC都是心甘情愿的。

市场

正所谓有市场才会有销路，螃蟹劵之所以如此的如火如荼，就是因为有市场，有需求。总得说起来，还是一个愿打一个愿挨，经销者有头脑吧！因此，螃蟹劵才能经久不衰。

螃蟹劵的套路，极其最终是收礼者和商家获利，你懂了吗？

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