如何经营好奇石生意?【石友的文章整理】

如何经营好奇石生意?【石友的文章整理】,第1张

现状:目前,爱好奇石的人越来越多,参与进来的人越来越多,许多人怀着美好的淘金梦想,企望以此能够发家致富。现实的局面是,大约有百分之十的人,确实达到了目的,生意做得很好,极个别的甚至一两年之内,从无到有,现在已有上千万资产。大约有百分之十的人,做得也不错,但跟上班加工的收差不多,挣点辛苦钱。大约有百分之五六十的人,一年能卖几个石头,够房租和水电,守着石头,做着梦想,一个字,难。还有百分之十几的人,一年下来,石头几乎一个卖不出去,花了不少钱和时间,影响了家庭,真正的不务正业。前两天,我去看一个石友,进入石界也不少年了,上半年开了一个石馆,到现在连房租钱也没卖出来。另外一个石友,每天做着白日梦,绝对风雨无阻,每天去捡石头,现在已有上千块石头,每块石头他都要喊几千上万甚至几十万元。动不动就说,这块那块石头,别人给了几万都不卖。还经常对别人说,你看,我今天又捡了一块石头,要值几千元,相当于今天又挣了几千元。这位石友现在还在闭门造车,做自己的白日梦,石头几乎没卖出去一块(客观上讲,象样的没几块),生计都成问题。另外几个石友,在路边开一石店,品种齐全,化石、画面石、形体石都有,生意就相当不错,一年下来,怎么也能卖几十万。同样一个地区,差别如此之大,让人感概。可以推而广之的是,这种情况,在各地都普遍存在,下面,我对如何经营好奇石谈自己两点看法:

一是要充分发挥石协的作用。协会的作用很关键,尤其是在推广本地石种,宣传石文化、吸引更多人参与、引起政府关注等方面,相当重要。但是,现在许多地区的石协的作用发挥很不好,甚至成为阻碍本地石文化前进动力的保守势力。主要原因是许多地区的协会成立较晚,初创时期都是由几个年纪很大的爱好者成立的,他们是元老,自然成为协会的主要领导。但是,随着石文化的发展,尤其是协会的发展,可以想象的是,当初创立协会的同志的自身素质远远达不到现实的需求,要钱没钱,要商业观念没商业观念,要社会资源没社会资源,尤其重要的是,甚至有的还有私心,打着协会的旗号,只推销自己的石头,封锁信息,极大伤害了广大石友的感情。可以非常明确的是,如果一个地方的奇石文化浓厚,协会的作用是占第一位的,尤其是在石文化宣传普及的初期。可以想象的是,如果一个地方的石文化不浓,或协会的作用要死不活,可有可无,个人的能力再强,个人的石头再好,都不会有前途的。

二是要定位要非常明确。作为一个石友,如果你的店面在大的专业奇石市场,首先,必须选择好口岸,人流最多的地方,这是关键的关键。(当然,这也是不容易的事,好地方都想占)。位置偏僻,生意就很难做了。因为,任何一个客人都会先到方便去、容易去的店,往往一进去,就被店主给拉住了。至于那些偏僻的地方的店,就等漏网之鱼吧。其次,装修比较高档,硬件设施必须跟上去,文化氛围必须跟上去。同时,店面要尽量的大,至少要在一百二十平米以上,最好是三百到六百平米。石头要大气,漂亮,充满商业元素。而且要隔成小间,绝不能一个大通铺,象超市一样。尤其要有一个很好的会客间,客人来了,管他买不买,超热情,茶先泡起,主动介绍,天花乱坠,吃饭时间到,请吃饭,等等吧。必须保证所在的店铺的硬件设施在整个市场排名前三,至少前五。那么你的石头就可以喊天价了,几十万,几百万,都不会得罪人。其实道理很简单,就象开饭馆一样,五星级酒店那么贵,为什么生意还很好,面子,感觉。开石馆也一样,真正的大买家都不缺钱,关键是要找感觉,要进与他身份相配的店面。可以想一想,一个寒酸的店面,大老板能去吗,你我普通人都不愿意去,进去掉价。当然,这需要资金。因此,在大的专业奇石市场里开店,绝对可以赚大钱,但必须保证你的馆的档次在整个奇石市场排名前三。否则,慎重。如果在路边开奇石店,位置选择一个要车流量大,石店位置醒目,最好高于路面,店前面,有一小空地,放石头,停车,最好周围没有更多的商店,尤其不能有多的石头店。店面的面积不一定大,二十平米足矣,千万不要装修,搞得不伦不类,随意摆一些小件的化石、画面石、形体石。同时,摆几件极好的大尺寸精品(一定要是抢眼的精品),尽量显出一定的乡土气息和一定的文化气息,让客户捡漏的有亲切感和又不敢小瞧的专业背景,这样的生意就很好做了,而且,高价成交(几大千一枚,一两万一枚)的可能性就相当大了。

另外,开店卖石头的生意,必须亲自做,任何人都无法代替,这是铁律。如果又想开店,自己又没时间,想请人守店,绝对空事。当然,还要加强宣传,报纸、广告等,有多大的力量,全力进行。当然,不能突破财力允许,勉力而为。至于许多石友或在家里开馆,或到处参加活动,混个脸熟,丰富生活是可以的,但真正对于卖石头来讲,是没有多大帮助的。至于想靠在协会里混个领导,然后多卖自己石头,而不是真心推广石文化的人,属于品质问题了,就不多谈。因为,生意是做出来的,不是等出来的,更不是混出来的!因此,我的结论就是,绝不是什么人都可以在石头上面发财的,关键是要定好位,采取正确的步骤。否则,损失会比其他的行业更大。欢迎大家来讨论。。。。。。。

奇石是在自然界中天然生成的,它不需要人工的任何雕琢,所以奇石是一种发现的艺术。

第一,经营奇石店,首先要懂得挑石头!

一是看,整体造型要完美,花纹要完整,色彩搭配要合理。

三要听,拿好的奇石来说吧,用木棒敲击,能发出悦耳的声音。

不同的石头,价值差异很大。

找奇石难,起石名就更难,不过一个点晴之名,确实能够赋予顽石以生命,这样很可能因此卖个好价。爱好收藏奇石的人都有很大的石瘾,见了好石头就想往家搬,他们可是好买家。

第二,以石会友,开奇石馆得主动和他们多联系。

石店的选址也很重要,要选择有文化扭转的场所,如文化街、古玩城都不错,也可以是旅游点。

关于奇石馆的预算和效益分析,无法一概而论,关键在于进石品种的好坏以及起名的艺术、说服客人的能力,而这些都和你自身的艺术修养和对石头的了解息息相关。

第三,营销建议:

卖石头可没有想像中的那么容易,关键是得弄懂这些石头。选购奇石,建议首选是国内两大奇石市场。一个是山东的临朐县,另一个是广西的柳州。其次是肯下工夫,跋山涉水,到名石的产地,那样的话,绝对是本小利大,不过确实也很辛苦。如果想偷懒也有办法,可以找找石贩子,讨讨价,争取从他们手里低价买进。希望上述说明对你有所帮助!

首先你去一些比较高档的市场或者古玩市场,前提是这里交易的都是土豪,然后找一群人来看你的石头,然后看的人会越来越多,然后就会有人问你这个东西多少钱,你就可以说你看它值多少钱加以适当修饰你的石头,然后无论他说多少钱或者别人说多少钱你就是不卖,等达到20万或者20万以上,你就可以出手了。


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