美业大营：首次公开：陈柏君做营销策划的8个步骤？

10点半，老婆打来电话。

我正讲方案班的课，赶紧接了。

我手机常静音，要不是正讲课，还接不着呢。

20年的感情了，现在纯洁的不得了，

一点邪念都没有了，平时除了看女儿，一般不联系。

我就纳闷了，太阳打西边出来了，

她怎么会突然主动联系我呢。

我说：我正讲课哩，啥事？

她说：发工资了没？

我说：发了，在支付宝里。

她说：

那我自己转走了啊，你花钱再找我要。

我管不住你的人，得管住你的钱。

我说：

我是属牛的，就是拉套的命。

你自己转吧，我要讲课了，挂了！

对一个男人来说，

有个人盯着你的钱包，

发了工资，立马给你转走。

再温柔的来一句，

用钱的时候，问我要哈，

这种感觉，真好。

我除了买书，基本上不花钱。

不让我看书，比不让我吃饭还难受。

从早到晚的投入工作，

连花钱的想法都没有。

奕作跟我一起策划过，一贤还没有参与过。

一贤说，

我就纳闷了，别家策划公司要三个月，团队配合才能完成的策划，

你是怎么在4天之内，一个人完成的？

我说，一个项目策划，明明可以在4天之内搞定，

为什么要拖几个月呢？

难道就为了多收人家几十万，

还是想要多吃人家几顿饭？

一贤笑了。

我说，

一个人脱臼了，找到高明的大夫，

搭手一捏，一拉一拽就上去了，立马能动。

如果找到庸医，磨磨蹭蹭几个月，

本来能接上的，也接不上了。

我把咱老师的策划流程，进一步精简。

只保留最核心的动作。

可有可无的动作，全部删除。

一贤说，

那你讲一下你现在的策划流程？

我说，

好，很简单。

策划一个项目，首先要跟创始人一对一沟通。

了解项目的前世今生，理念，初心，现状……

这些2个小时足矣。

策划第一天：只做顾客访谈。

顾客定位，我在课堂上都有教过。

访谈4-6位优质顾客，足够了。

想知道的问题，都有了答案，

访谈再多，也是重复。

策划第二天：做内部调研。

访谈3到5位老员工，够了。

这些老员工，会把他所知道的，

甚至不敢跟老板说的，全部告诉你。

第二天晚上，

连夜做竞争调研。

移动互联网时代，

别告我你找不到竞争调研的素材。

连夜完成项目定位，和主要宣传内容。

策划第三天：

和企业创始人团队一起，确定定位和主要宣传内容。（创始人团队最好有2个人，不要多）

当天晚上加班，完成营销布局策划。

策划第四天：

营销策划案落实，比如店内外布局，销售流程优化。

企业宣传物料文字撰写。

一贤问，

君哥，这四天的安排，我是理解的，

可是策划的流程是什么呢？

还是用我们老师教过的那一套吗，

还是你有创新的心法？

我说，

算你问到了点子上，

四天的时间安排，只是一个框架。

我内心是有心法步骤的。

根据营销八卦图，确定营销策划流程，共分为8个步骤：

第一步：品类及顾客痛点确定

第二步：竞品确定

第三步：竞品分析

第四步：提炼差异

第五步：证明差异

第六步：勾魂内容打造

第七步：传播渠道设计

第八步：传播流程设计

1.品类及顾客痛点确定，是选择一个战场。

2.竞品确定，是找出你的对手。

3.竞品分析，是找出你对手的武器。

4.提炼差异，是打造自己的武器。

他用刀我们就用q，他用q我们就用炮。

5.证明差异，是招兵买马

6.勾魂内容，是军火库

7.传播渠道，是作战布局

8.传播流程，是作战规划

一贤听到这里，激动的说：

一直听奕作说，你的策划功力多么牛逼，我还不以为然。

以为你不过把老师教的那一套，玩的更熟练了而已，

没想到你自成一派，而且更加的简单透彻了。

我说，

咱们永远不能大意，

这些步骤，一说大家都懂，

关键还是在于执行。

好抢手都是子d喂出来的，

是个人都会扣扳机，但未必都是神q手。

要不是当年老师去中国平安，碧桂园等……很多项目都带着我，

咱们也不会有今天。

一贤，在兄弟群里说：

今天，君哥的策划功力，在中国，至少在美业，绝对是第一。

奕作说，

为什么一年前已经确定的事实，你今天才感慨？

总是慢一年的家伙

一贤说，

经过在广州的这段时间，深刻认识到：

自认为看破红尘、网络营销高手的我

在君哥面前，实在不值一提呀。

以上是我们兄弟之间的互相吹捧，

不要当真哦。

不过说实话，营销策划，我只服我亲老师一个人，

只可惜，他6年前转行创业了。

我一个在国外创业的同学，

有出息了，想回国投资，

我给他简单分享了这套方法。

他说，太棒了，一定要请我老师亲自为他策划。

我说：

真是近处无风景啊，

不好意思，我老师早转行了。

他的2个亿也烧的差不多了，你要投点不？

第13期方案班，美业大咖云集。

正在我写这篇文章的时候，

正好刘红给我留言。

刘红是谁？

她是筋骨道道品牌创始人。

全国1200家加盟店。

她说：

听我前面的线上课程《拓客密训营》，因为要参加禅修，只听了三天的课。

使用“感兴趣，相信你，知道你，感谢你”的营销底层逻辑，

设计了一张200元的体验卡，单店 7天卖出225张 。

邀约也按照这样的逻辑， 成交率90% ！

刘红说，

过两天方便了去拜访老师

我说，

20号之前我在广州，

20号到25号，我在河南信阳，

20号到30号，我在湖北天门。

刘红说，

什么时候方便来无锡，

今年想重新做一个品牌加盟，

在营销上，特别是品牌定位上比较缺。

我说，

在这方面，我倒是可以助你一臂之力。

她说，

我们就是品质和带团队真诚，

真实销售没套路，就是一脸真诚和品相体验流程的打造。

我们现在把销售型转成服务型，

就是老师那，不销而销，优雅赚钱。

我说，

很好，理念跟美业大营相同。

刘红参加了我的方案班，这期方案班，还有很多美业大咖。

有博士，世界100强高管创业，有40年老中医，还有多位品牌创始人……

都是一群有趣的灵魂，以后有机会，再向大家一一介绍。

更加精彩的故事，正在发生。

方案班部分绝密透漏，点开下图，查看详情：

太厉害了，

头皮毒素这个，攻心力一级棒

天然养发发乌黑，可与女儿称姐妹

老师给大家修改的内容，

妙 

妙不可言

我为我自己这次果断的加入方案班，大大的点赞

简直幸福的一塌糊涂

修改的太传神了，韵味一下子就到了

一段话突然就植入了灵魂

“正宗”这个词太贴切了，

正中我心，让我豁然开朗然，

不愧为美业小诸葛

陈老师的点评修改，化石成金。

我感觉自己有幸遇到良师。

如慧丝莱的“核心科技”，与“慧丝莱，专为白发脱发而来”，

如韩亚的“正宗韩氏皮肤管理”

如“筋骨道”的企业定位打造，都让人茅塞顿开。

如“丝蓓康”的打造，出了很多经典词句

慧丝莱的意思是：白发脱发行业，我，来了！

慧

白发：古谚云~智慧的象征

脱发：俗谚~聪明的脑袋，不长毛

丝

头发的代称

莱

巜诗经.小雅》中的一种植物，花，叶，杆，根皆可入药，喻意草本植物

特征特性：其杆茎粗壮，其花为黑色。荒野之地，迅速铺满。喻意脱发再生粗壮浓密，白发转黑(肾开的花朵为黑色)

慧丝莱，专为白发脱发而来！

天生的使命，连名字都这么巧合

一字不漏的听完，并且全程一字不漏完成了笔记，太精彩了，谢谢

8000元花的太值了，感恩遇见美业大营！

幸运的是我在失败之前，有缘遇到美业大营，

有缘认识白老师和陈老师，

接下来一定要沉下心来，

跟着老师扎扎实实学习，靠近成功，远离失败

大家有没有担心过一个问题，

这个陈柏君，有没有创意枯竭，江郎才尽的时候？

万一给学员出不了创意怎么办？

明天文章里，解答这个问题。

一贤说，君哥，

咱们不能再喝酒了，不能再吃夜宵了，

我们要早睡早起，健康生活

我说，好，这个决定，英明。

要不要为了这个英明的决定，庆祝一下？

一贤说，

必须的必啊

我说，

走，喝一杯去！

一贤：走！

随着 社会 经济的发展，人们的生活质量也越来越高， 旅游 渐渐成为生活中不可或缺的重要元素，而且 旅游 的细分领域也越来越多，背包游、跟团游、自驾游、赏花游、工业游、艺术游……等层出不穷，在这些 旅游 类别中，禅修游算是比较小众的，却也深得一些高收入、高压力人士的推崇。

什么是禅修游，禅修一词源于印度，在印度语中是心灵培育的意思，换而言之也就是净化心灵的意思，禅修对于人们的好处主要体现在内心上，如若能经常禅修，能够缓解工作中的压力、减少生活中的烦恼与困扰，让人从根本上变得洒脱与觉悟。前些天，渝帆与几位朋友相约到广东的云浮旅行，便算是一次难得的禅修之旅，因为我们所住的禅泉温泉度假酒店便是广东唯一的一家以禅文化为主题的温泉度假酒店，里面有很多适合游客体验的禅修项目，其中有几项是我特别推崇的，特与大家一起分享。

我要给大家推荐的第一个项目的是抄经，抄经之前需要经沐手、熏香，然后找一个位置坐下来，才能慢慢地抄经，有毛笔基础的最好用毛笔，没有毛笔基础的则可以用硬笔， 抄经不必担心字体，不必在意搭配，不必做更多的思考 ，甚至可以忘记文字的释意，完全静下来、放空心情，就是最好的禅修。

第二项要推荐的是去体验一下酒店的过堂斋，过堂其实也就是吃饭的意思，对于我们游客而言却不是简单地吃饭，而是通过 “过堂”来自省与学习。与抄经一样，过堂之前也有比较隆重的仪式，会有专门的工作人员给大家讲解过堂斋的注意事项。

工作人员告诉我们，餐前要将手机调到静音，全程保持安静，然后给大家怎么拿筷、如何拿碗，工作人员为大家添菜时，要多少该如何表示，不要又该如何表示，添汤和粥时，要稀的如何比划，要稠的又该如何比划，用完餐时，碗筷该如何放置。

用餐之前，大家还要双手合什，跟着工作人员一起颂经，然后再慢慢享用，过程中需 静心咀嚼，忌嬉笑喧哗，忌剩饭浪费。这与我们在大酒店大鱼大肉、铺张浪费形成了巨大的反差，对自己的心境也是一种提升。

据工作人员介绍，这是一种传统乐器，是一种集哲学、宗教、文化、艺术于一体的乐器，它的乐音通透空灵、细腻悠扬，既有馨、古琴、古筝等古典乐器的婉转灵秀，同时又加入了一些现代流行元素的强力穿透力。

色空鼓上面一共有十个大小不一的键（具体叫什么没有详问，在这里姑且称其为键吧），一共只有五个音，分别代表中国古代传统的宫、商、角、徵、羽五个音，边上的放有一本现代印刷体的乐书，上面标的音则是现代简谱，即1、2、3、5、6，没有4，也没有7，只有五个音，或许人们平常自谦说的五音不全，就是指的这五个音吧。

在工作人员的指导下，我们差不多花了半个小时来了解与熟悉，便能不能熟练地奏出一曲《云水禅心》来，具体的情况我曾在网上发了一条视频，有兴趣的可以搜来看看。据工作人员说，这种色空鼓也可与茶道文化、香道文化、琴道文化、太极、瑜伽、汉服、诗歌、舞蹈、禅修、冥想相结合，融会贯通，这种源自心灵深处的召唤，透过听觉的表像，触动即将遗忘的记忆，让人心胸开阔，舒服，轻快，宁静， 大家有机会可以去体验一下，或者买一个回家也是很好的。

既然是禅修，那么坐禅是一定要的，而且是禅修必不可少的项目，可以带来身心的放松，让参与者在喧嚣之外感受到自己的力量。禅泉酒店有专门的禅堂，到这里禅坐有两种方式，一是自行打坐，不需要预约，脱鞋后自行调整身心后冥想打坐即可，另一种是在导师的引导下进入冥想打坐，这需要到前台预约导师。

如有条件，最好提前预约，然后在工作人员的指导下坐禅，毕竟坐禅也是需要一些入门技巧的。在坐禅之前，工作人员会告诉大家如何盘腿，如何调整呼吸，以及一些坐禅的具体方法和注意事项，在坐禅结束之后，还有提问的时间，对于不了解的问题，工作人员会用他的禅语来回答。

这是一项以茶为媒的禅修项目，一种修身养性的生活方式。应该说这也是一种禅茶文化，其精神是“正、清、和、雅”，什么意思呢？正就是话正道、清就是清净心、和就是六和敬、雅就是脱俗。

听茶说话，我们体验的一共有龙井、白牡丹、黑茶、普洱等六种茶，工作人员在冲泡的时候，一边展示茶艺，一边给我们介绍何为听茶说话，她说，品茶时要以正念、正定的心境，集中精神才能品出茶的色、香、味来，所谓茶禅一味，即喝茶与修禅是一个味道。

除了上面提到的项目以外，禅泉还有不少其它的禅修项目，比如传心灯便是其中之一，这是一种传灯许愿的仪式，需要提前预约，然后换上特别的禅服，手捧心灯，悦行禅步。跟着前面的师傅，他敲一下木鱼，然后我们一步一行，从菩提树下，很有节奏和仪式感的前行，直至心完全静下来，最后来到六祖堂前的水池旁，许下自己的心愿，将灯放入水池之中，据说有求必应很灵验。

在这里还可以打太极、练瑜珈、沐禅泉、修禅心、品佳肴、听梵音、赏禅景、悟禅意、得禅心。禅修不同于其它的旅行，重点不再是关注名山大川的自然风光，而是观自在，修行内心，从尘世纷扰中回归到一种简单质朴的生活方式，没有豪华奢侈，没有金碧辉煌，有的只是自然静谧、宁静致远、质朴和谐的生活境界和态度。

如果有一天，你感觉疲惫了、累了，那么我建议你也可以跟我一样，不妨暂时放下忙碌的工作，来禅泉体验几天禅修之旅，用心去感受一花一世界、一叶一菩提的内心境界，抛开世俗的烦恼，从而找回内心的宁静与真我。

为了保持身体强健，避免衰弱和生病，我们做瑜伽、慢跑或散步等各种运动。

同样的，我们更需要保持心的强健。心更为重要，更不应该衰弱和生病。内观就是心的运动，早晚的静坐禅修让我们的心保持强健，绝不是浪费时间。

我们活在复杂而压力大的社会，如果心不够强健，很容易会失去平衡而变得不快乐。没有机会接触正法、学习禅修的人是不幸的。但如果学到了而没有好好的运用就更加不幸了。获得了无价的珍宝却弃之如敝屣，还有比这个更不幸的事吗？

禅修法门，从狭义一面看，会有禅坐、观呼吸等方便，从广义看，走路吃饭，应物待人，于一切时地，如果能够提起正念，那走路吃饭也是禅修。

禅修使人身心放松，情绪稳定，精神专注，将我们对生命的认识与体证，透过禅修的实践，转变成为生命的源动力与内心的和谐力量

近年来，打坐参禅已成为企业界推崇的管理方式。整个公司一起体验禅修这个过程，对企业发展，内部和谐，团队精神，皆有一番深意

很高兴能够和大家一起禅坐修习纯正的法。

共修是很重要的。

有佛出世是快乐的。

一同禅修是快乐的。

禅，是一门智慧。不立文字，以心传心，不拘经教，活泼自在。

现发起“百日筑基”活动！

活动周期：9月9日--12月8日(100天)。

活动宗旨：让禅修与吃饭睡觉一样，成为生命中不可分割的一部分！

活动内容：每日早、晚各10分钟以上坐禅！

活动形式：自由发挥！每天早晚接龙打卡。

活动目标：通过100天初期入门内观禅修训练，同修们都能够做到手脚不动，眼睛不睁，并保持半小时以上。

坐禅指导：以内观禅修大师葛印卡老师音频为指导

活动初心:愿所有人都能学到纯正的内观法！

长期愿景：

愿所有人

身体健康无疾病  

心理健康无烦恼  

灵性健康出轮回

 

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