4S点如何做好网络营销

4S店如何做好网络营销?网络营销是大势所趋总经理重视程度决定网络营销开展好坏程度多开几家网站会员，相当于多承包几亩鱼塘网络新闻很重要。下面我为大家整理了4S点做好网络营销的方法，欢迎大家参考!

4S点如何做好网络营销

1、意识形态

总经理高度重视，将网络营销定义为与销售部并重的销售渠道之一。这是基础。

2、组织架构

成立网络营销部，设立专职经理一位，网络营销员两名(负责网络新闻的撰写推送销售的接听销售线索的收集整理分配)电话营销员两名(负责销售线索的邀约处理)网络直销员两名(负责所有邀约到店客户的接待、谈判、交车等，人员隶属于销售部)

3、媒体选择

最有效的是购买汽车垂直媒体网站会员(比如易车网、汽车之家等)，建议开通5家会员网站，增加曝光度，相当于投放广告。另外三点也十分重要，1、销售电话一定要迁入网络营销部2、百度搜索推广要做3、选择一两网站的汽车论坛要口碑传播。

4、新闻曝光

1、促销新闻稿件撰写质量要高2、按照会员网站新闻曝光游戏规则来做好新闻的推送(比如易车网的推送、汽车之家的积分)。

5、线索收集

网络营销员要将每日的`会员网站订单、电话、留言及时收集整理尤其是要做好销售的接听工作，通过接听做好客户需求分析和看车经历了解工作。并将这些销售线索及时移交给营销员。

6、邀约跟进

营销员拿到销售线索后，要及时跟进，做好客户的邀约工作，重点是根据客户自身情况，制定相应的针对性话术，目的是邀约客户到店。这是最关键、最头疼的部分。

7、数据分析

一方面每日做好相应数据分析，另一方面重点做好每日的接听录音分析和邀约录音分析，从录音中找问题，分析客户，出针对性话术，设计销售方案。

8、地方性网络

除此之外，还要关注当地地方性网络宣传，如本地著名的汽车网站，车友会、车友俱乐部、地方性论坛等。

9、自媒体的成长

随着自媒体的成长和影响力日益扩大，微博、微信公众平台、QQ群等也需要进行维护和推广。

 

视频和图片的观感营销：汽车是金额较大的贵重商品，客户除了到店试驾之前，肯定会先在网上搜索观看相关的信息，如果这个时候，你提供一个体现汽车高品质的视频和图片，那肯定会提高客户来店试驾的概率。

口碑营销，可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广，以达到一个口碑传播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。

论坛+微博+微信的营销：众所周知，4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录，可以利用微信跟客户互动增加粘性，这么多精准的客户数据，如果加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识，其实也是完全可以发挥网络推广作用的

汽车4s店的网络营销方案需要根据自己的预算进行适合自己的网路推广。而且也需要根据各个地方不同层次的客户需求来制定的，一些社会化媒体营销和搜索都是非常适合汽车4s店这个行业来 *** 作的

汽车是属于金额比较大的贵重商品，所以很多买家还是习惯性线下交易，利用网络推广这个渠道，让用户来购买产品，需要选择合适的网络营销的宣传方式。

百度竞价方式推广：要注意的是控制日预算和网盟广告的地域性投放以及一些汽车配件长尾关键词的调整。

视频和图片的观感营销：汽车是金额较大的贵重商品，客户除了到店试驾之前，会先在网上搜索观看相关的信息，如果提供一个体现汽车高品质的视频和图片，会提高客户来店试驾的概率。

口碑营销：可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广，以达到一个口碑传播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。

论坛+微博的营销：一般汽车4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录，这么多精准的客户数据，加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识，不仅可以提高老客户对品牌的忠诚度和新用户对4s店品牌的认知黏度。

注：网络是一个分享、共享的大平台，也许网上无法实现车辆的直接销售，但是却可以带动汽车品牌的植入、展现和一定的口碑传播。间接的提高潜在客户来4s店的试驾率，无形中也是会促进汽车品牌的线下销售的。

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