5年研发经验的理工科硕士，想研发转销售，成为市场营销的高手，应该怎么发展？

转研发技术相关的销售，很不错的。理工具有背景的技术销售相当吃香的，不过要找哪种有提成的相关技术销售岗位。有很多大公司，比如说：西门子、ABB、德国倍福等很多公司都是没有提成的，虽然这些岗位很容易获得很高的销售额，但没有提成管个毛用。所以建议调查下自己相关领域的技术销售岗位，调研下相关的公司，应聘下看看。

这种技术研发转技术销售相对容易，而且容易获得成功，因为你前面的研发经验和研发所获得的人际关系都为你打开市场准备了必要的条件。

当然你还需要补充些营销策略方面的知识，可以买本营销学和市场营销1000例这两本书看看。

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寻找新的突破口

普药和基药的临床价值基本家喻户晓，除非可以找到新的细分市场。因此借助分级诊疗制度，承接上游处方源头，寻找新的突破口至关重要。

可以从产品本身药理作用入手，也可以从当前医疗观念转变入手，还可以从药物经济学入手，总之，需要不断创造处方的理由。

患者教育为主攻方向

面向基层的医疗市场，品牌的价值尤为关键。只有品牌的力量可以促进销量的增长，也只有品牌的力量可以增加渠道中的博弈能力，因此患者教育是主攻的方向。

以契合产品特征和临床观点的方向为主题，以帮助民众提高健康知识为公益，以顺应国家政策和家庭医生签约为导向，充分借助政府机构和大众传媒，做好基层医生和群众的健康传播活动。OTC营销经历过广告轰炸、媒体炒作、终端控销等模式为主要特征的营销巅峰后，医药新时代，需要依靠产品、品牌和综合管理能力作为稳健发展的动力，具体包括：

以产品建设为重点

随着医疗机构控费、药占比、按病种付费的施行，将有许多质优价高的药品流出医疗机构。一般说来，好产品注定好市场。好产品的定义，疗效是第一位的，同时竞争状况是很重要的参考依据。因此，产品“包装”是制药企业的第一要务。靠质量和疗效赢得口碑，靠管理和执行赢得效率，靠时间和服务赢得市场，成为产品品牌建设的主要途径。

调查显示，东莞华为终端研发基地的工作环境相当良好，处于改革开放前沿的地方，政府支持研发、营销和技术服务，人才汇聚、技术博大精深，技术研发水平较高。此外，华为东莞终端研发基地还拥有良好的福利待遇，提供完善的社会保障和福利政策，给员工提供更多的发展空间，晋升机会很多。此外还拥有优秀的专业技术团队，有效的管理体系及科学的激励机制，薪酬福利和工作环境都非常优秀，是一流的民营企业。总的来说，东莞华为终端研发基地的工作环境非常优秀，能为员工提供更多的发展机会，是一个值得投资的企业。

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