如何走出销售困境？

走出销售困境方法一：时刻保持良好心态，笑盈困境

在面对逆境、困境、各种不如意的面前，首先要做到的就是不要放弃，永不言败。自己都过不了自己心理最基本的那一关，别人给再多的指导或是建议，即使是接受了，所起到的作用也不会太大效果的。正所谓师傅领进门，修行在个人。遇到问题首先要想到的就是自身的问题，结合自己优势特点；再尝试去解决所面对的问题，遇到问题调整好自己的心态是关键。自己的心态都不能平静的对待一件事情，在困难面前所承受到的压力就可想而知了。好的心态是战胜任何困难的速成途径，解决任何问都题离不开要时刻拥有好的心态来笑盈困境。

走出销售困境方法二：营造良好个人氛围

环境与氛围对一个人的成长真的可以说起到关键性的作用，当然不可以一概而论。古代的孟母早就意识到学习环境的重要性，所以有了今天孟母三迁的典故。孟母最终将住址搬到书塾旁边，就是为了让孟子在童年时就能轻易感受到浓郁的学习氛围；从而使孟子在这种氛围下潜移默化的爱上读书，可见环境氛围对一个人的成长真的很重要。近朱者赤，近墨者黑；只跟优秀的有活力的人去交流：假如刚开始自己不是那么积极或活跃，几次交流下来自己是否会被感染呢？自己也是否会变的比以前活跃呢？好的氛围能促使人进步，每天只需要向一位同事或是前辈学习，这样做对自己走出当前销售困境也是很大帮助的。交流多了开始有所收获与进步，谁还不会继续玩命往下学，不断超越自己呢？

走出销售困境方法三：培养良好的行为习惯

细节决定成败，越是别人不注意或是不重视的地方，自己越是重视与坚持，那样你就是下一个冠军。意识决定行为,行为决定习惯,习惯决定细节,细节决定成败，这话说的一点也不假，有什么样的行为就会有什么样成败。今天你随便找三五个不找客户的借口其实简单的很，这就是人的本性。谁不想轻松，谁不想整天都在嘻笑中快乐成长呢？但现实却容不得我们，这样在嬉笑中过日子。做任何事情都必须要养成良好的行为习惯，不管你愿意与否。好的行为习惯不仅能约束自己，更能管控自我，认真踏实的做好一件事情，冠军级的习惯也有利于走出销售上的困境。

走出销售困境方法四：多渠道、多途径借鉴高手学习

一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。这就是团队强大的力量，所有的公司都会有销售高手，当自己不想开发客户或是想偷懒时，找公司的高手交流一下，或许这个念头会有所改变。所有的念头都起源于那一刹那间，只要想法设法控制住，不给源头带走自己的思绪。就不会有各种情绪的发生，多与高手交流有利于转移自己的注意力，那样念头就不会再往下想下去了，与高手交流借鉴学习，对走出销售困境是有一定帮助的。

走出销售困境方法五：经常采用不用的方法开发客户

对找客户产生麻木，很多程度上与客户开发的方法有关。有的销售喜欢扫街开发客户，有的销售只喜欢电话开发客户，而有的销售喜欢通过朋友介绍客户。其实用那种方法都不是最重要的，关键是能从开发客户中得到成长与提升就行了；过程不重要，结果才是重点。本质就是要每天有客户的开发或是成交，不管运用什么途径或是方法。经常换着使用不同方法去开发客户，可以使脑袋经受新的东西，不至于天天都如此的疲惫，这也是走出销售困境的方法之一。

对于如何走出销售困境的方法真的有很多，直接选一个适合自己的去实践或是运用；只用是适合自己的方法，才是最具用战斗力的解决方法。

装逼到此结束~~假如您也喜欢业务或销售，在销售过程中遇到各种难题、可以到我群里交流交流。

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1. 思维关

销售人员要积极改变原有的思维模式，不断汲取新观念、新思维和新方法。有个“猫和老鼠”的故事颇有哲理：猫在树下睡觉，一只老鼠打了个洞，正好在猫的身边，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。

这个故事告诉我们，思维模式的改变能使前景变得海阔天空。随着销售经验的积累，许多销售人员往往会不自觉地使自己的思维模式变得固化，而固化了的思维模式往往导致其先入为主，只会用已有的经验来对新环境与新情况做出想当然的判断，而最终造成采用错误的方式来处理问题的状况。

在很多企业里都经常出现销售精英在某一阶段创造出了惊人优异成绩的事例，但当他们换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，这是什么原因？笔者认为，这就是思维模式出现了问题、用老一套方法对付新市场、思维模式没有得到有效的优化提升的表现。

在这里，笔者给大家举个例子：老陈原来是一家调味品公司的优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下他加入了其投资创办的管理咨询公司，但没过多久他却发现自己总是格格不入，最后便黯然退出了。仔细分析个中原因他才发现，自己在做管理咨询的时候仍然无法改变原有那种单一的销售思维模式，但单一的销售思维显然不适合管理咨询公司这种需要全面销售思维和能力的企业。因此，适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化，这些是每一个职业化的销售人员必须时刻注意的问题。正所谓思路决定出路，优化思维模式是销售人员突破自我发展瓶颈的第一关。

2．学习关

学习是涉猎各种观念，以此来优化自己的思维模式、提升个人认识与分析能力的最有效的途径之一。“学习力”是销售人员突破瓶颈的关键，也是实现“逐变”到“突变”的关键动力。

信息时代中大环境的瞬息万变，逼迫我们要不断地努力学习，要求我们要辩证地吸收与转化千变万化的信息，并取其精华充实自我，培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要。笔者认为，突破学习关是销售人员保持自己不被淘汰的重要途径，因为惟有不断地学习才能给自身发(续致信网上一页内容)展带来动力和支持。未来世界属于勤学习的人。

3．创新关

当一个人感觉生活和工作乏味，往往是自我创新陷入困境的时候，创新实际上是一个人对学习到的知识进行有效处理与运用的过程，销售人员在任何时候都不能仅仅停留在对别人的模仿阶段，只有结合市场的实际情况，总结和创新他人的经验为我所用才是立足之本，这也是职业化的销售人员实现自身价值最大化的关键环节。

因此，销售人员一定不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，要善于思考、勤于总结，否则将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地里无法自拔。

4．平台关

“平台关”关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台——卓越人士的三大支柱》一书中，对“木桶理论”进行了新的理解和阐述：木桶能盛多少水，首先取决于它的桶底（平台）。

笔者认为，知识面的宽窄决定了一个人发展平台的大小，因此，一个职业化的销售人员不能仅仅停留在某一个专业特长方面，还要有意识地建立自己更宽的知识平台和人脉平台，把自己塑造成为一个复合型人才，才是突破发展瓶颈的有效方法。

在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种盲、忙、茫的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知道自己还能否继续适合在销售这一年轻人的行业内打拼多久？感觉前方茫然而无助。象这样的现象对于有着多年销售经验的经理们来说，可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个体力和脑力高消耗的工作，从事销售久的人往往易陷入因辛苦与心苦而彷徨甚至绝望的境地，自身发展陷入一种无法跨越的瓶颈阶段。

　 　如何突破自身职业发展的瓶颈？对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求，几乎每一个行业都处在一种竞争白热化状态，同类产品的差异化越来越模糊，细分市场的区隔也显的十分牵强，营销已从产品、品牌逐渐向人营销阶段发展，这也是为什么现阶段企业好刮执行风、学习风强调人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成为产品竞争与市场争夺战最终取胜的终及法宝。如何目对现实？对于肩负企业产品销售重担的销售兵将来说，突破自身职业发展瓶颈要过好三道关：

1、思维关：积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。

思维模式 / 结论 / 对应人

常式思维 / 猫把老鼠一口就吃了 / 普通人

逆向思维 / 猫被老鼠吓晕过去了 / 小聪明之人

发散式思维/ 猫和老鼠成了好朋友 / 聪明之人

跳跃式思维 / 猫嫁给了老鼠并生了一只老虎 / 顶级智者

以上的故事告诉我们思维模式的改变能使人变的海阔天空。随着销售经验的积累，我们往往会不知觉的使思维模式固化，固化了的思维模式往往会让自己先入为主用已有的经验来对新环境与新情况作出想当然的判断而最终导致错误的结论。在很多企业里经常有销售精英在某一阶段创造出了很多优异的成绩，但换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，往往就是思维模式出现了问题，用老一套方法对付新市场，思维模式没有得到有效的优化提升。一位朋友原是某企业的一优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下加盟其营销管理公司，没过多久发现自己总是格格不入而黯然退出，原来是其在做营销管理的时候仍然无法改变原有的单一销售思维模式。适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化是每一个职业化销售人员必须时刻注意的地方，正所谓思路决定出路，优化思维模式是突破自我发展瓶颈的第一关。

2、学习关：学习是涉猎各种观念优化自己思维模式，提升个人认识与分析能力的最有效的途径。学习力是突破瓶颈的关键，是实现逐变到突变的关键动力。信息时代的瞬息万变，逼迫我们不得不不断的努力学习，对于千变万化的信息我们要学会辩证吸收与转化，学习取其精华滋补自身！培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要，突破学习关是保持不被淘汰的唯一途径。惟有不断的学习才能给自身发展带来动力和后盾，未来的世界将属于热爱学习的人！让我们赶紧抛弃借忙来推脱学习的恶习，赶快行动起来吧！

3、创新关：一个人当他感觉生活和工作乏味的时候往往是自我创新陷入困境的时候。创新实际上是一个人对学习过知识的处理与引用过程，我们不能仅仅停留在对别人的模仿阶段上，要结合市场实际情况，总结和创新他人的经验为我而用方是立足之本，这也是职业化销售人员实现自身价值最大化之所在。我们不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，善于思考，精于总结，积极创新是一个销售人员突破发展瓶颈必须要跨越的重要一关，否则你将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地而无法自拔。

4、平台关：平台关关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台卓越人士的三大支柱》一书中，对木桶理论有着新的创新理解：决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我们在工作中不要让自己变的十分狭窄，知识面的广窄决定了你发展的平台的大小.

作为一个职业化销售人不能仅仅停留在某一个专业特长方面，有意识的塑造自己成为一个复合型人才方是突破发展瓶颈的好方法。建立自己更宽的知识平台和人脉平台，你将犹鱼得水，尽施才华！

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