考拉海购的营销方式

考拉海购采取自营方式，商品种类会根据测试期内消费者的反馈和市场需求进行调整，正式上线后商品种类会更丰富。

考拉海购还推出了“保税区发货”和“海外直邮”两种模式，前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓，用户下单后1-3天即可收货，后者由海外认证商家发货，到货时间在7-30天不等。

第一，“考拉模式”压缩中间费用。网易考拉直接对接海外品牌和经销商，采购的商品直接进入国内保税区或网易海外仓库，从而节省了国内外的运输成本。可以节省20%到44%的成本，考拉只需承担额外的运营成本。以实现网易考拉“用更少的钱过更好的生活”的口号，促进消费和生活的双重升级目标。

第二，批量采购，种类丰富。大批量直接采购，形成“海外批发价”。在网易公司雄厚财力的支持下，网易考拉海购通过大量采购商品，催生规模效应，获得批发价格，进而掌握商品的定价权，保证国内消费者以接近批发的价格购买到优质的商品。

第三，充分利用税收优势。一般的进口贸易模式下，商品需要缴纳的税种包含关税、增值税、消费税等，而跨境电子商务可以享受国家税收优惠，进口商品只需缴纳邮政税，从而形成价格优势。而作为跨境电子商务的网易考拉可享受零关税、增值税和消费税，与传统进口商品相比仍有70%的折扣。

拓展资料：

1、网易考拉2015年上线至今，除收获可观的市场份额外，在业界也树立了颇好的口碑，拥有较强的用户认同感。网易考拉在2016年度中国跨境电子商务业务的零售额中排名第一，占21.6%，遥遥领先天猫国际和唯品国际。2016年双十一，网易考拉仅23分钟就超越2015年双十一的销售额，创造了1小时销售额突破1.5亿的奇迹在“黑色星期五”当天，网易考拉的销售额在多个保税区中排名首位。

客户群体

2、网易考拉目标客户定位在追求高品质生活的中产阶层，和注重产品质量、安全性的年轻消费群体，是新消费的主力军。80后、90后消费人群的消费关注点由以前对价格的关注变为现在对于商品安全、质量和种类的担忧。网易考拉顺应并密切关注消费者的心理变化，制定了一条行之有效的经营模式。

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