网络营销师课程的教学大纲

中华人民共和国工业和信息化部就业指导中心认证武汉大学网盈教育网络营销师课程教学和考试大纲 模块 序号 主干课程 主要技术要点 一、营销型网站建设 1 如何解析域名重定向、选择空间利于免费推广 测试、选择网站、网店（或商城）服务器的原则和方法

网站、网店（或商城）域名选择、解析、重定向的技巧 2 营销型网站、网店（或商城）策划的技术要点 网站、网店（或商城）需求分析的 *** 作思路和方法

网站、网店（或商城）整体布局、导航、次导航设置

用户体验的设计原则 / 网站功能实现方法 3 营销推广型网站、网店（或商城）建设的技术要点 面向搜索引擎的站内SEO优化技术要点

网站、网店（或商城）三要素 / 建站开源程序 / SEO基本原理/ 网页大小优化设置 / 页面静态化 /URL标准化 /绝对地址处理方法 / 四处一词规则 / nofollow标签写法 / 网站地图制作和向搜索引擎提交方法 / 网站的源代码SEO优化 / 锚文本制作要点 / robots文件设置原则和制作方法等 4 免费开源程序建站实 *** 方法 Dedecms建站实 ***

Wordpress建站实 *** 二、SEO优化课程 5 网络营销定位 网站目标人群定位 / 如何撰写盈利模式方案

网站、网店（或商城）核心关键词定位 6 SEO关键知识点 SEO工具应用 / SEO数据监测分析找出网站定位问题并优化 / 找准推广问题/网络运营漏洞并弥补和优化 7 选取精准关键词的技巧 内容和关键词布局 / 关键词选取技巧 /关键词密度设置 8 网站内容的策划和软文撰写方法 网络编辑技巧与实践 / 软文的原创撰写技巧

软文的搜集 / 软文的作业与指导 9 快速建设外链体系提高网站权重的技巧 外链基础知识 / 寻找外链资源的方法

外链发布平台 / 外链建设策略 /外链周边知识/外链案例讲解 11 目标关键词优化流程和实 *** 步骤 优化目标关键词的 *** 作步骤

优秀案例讲解分类信息、目录、威客、地图 12 长尾关键词优化策略和技巧 长尾关键词获得大量高质量流量的技巧

如何快速获得长尾关键词排名

长尾关键词系统优化实 *** 技巧 13 SEO优化实战策略 独立网站、网店（或商城）的SEO优化策略

基于SEO的网站、网店（或商城）策划

站群的使用与构建 ；独家排名技巧

企业型和平台型网站、网店（或商城）优化策略 14 SEO项目管理与策划技巧 SEO与网站、网店（或商城）运营策划方法

如何做好大型网站、网店（或商城）的SEO策略计划 三、SEM

竞价推广课程 15 SEM步骤和要点 sem概念和要点/抢占最实惠的展示位置/利用漏斗原理 16 竞价推广确定精准目标的技巧 推广产品的策划 / 何时何地推广最经济高效/ 产品卖点提炼方法 / 科学设定目标预算 17 竞价推广效果分析方法 行业客观属性分析技巧 / 目标人群特征研究工具 / 行业投放特征比较方法 18 竞价推广方案的制作步骤和方法 选取高质量低成本关键词的技巧 / 推广计划策划和撰写方法 / 设置和优化推广单元保持高质量账户

创意和广告语的创作要点 / 账户设置技巧 19 竞价推广上线实施要点 提交物料步骤；通过审核技巧；监控调整方法 20 推广效果评估技巧 数据统计方式和技巧；数据分析要点；调整优化要点 21 高效的网盟推广秘诀 网盟的概念；利用网盟抓住回头客利润最大化的技巧/利用网盟获得新客户的方法；推广预算制订原则；推广项目确定方法；物料制作要点；上线实施步骤；效果评估方法 四、网络整合营销推广课程 22 QQ营销裂变传播技巧 QQ群的建立原则；QQ营销的方法

QQ营销内容的制定 23 微博营销实现链式传播 微博营销的方式/企业微博运营流程/微博推广方法 24 软文营销四两拨千斤 软文的类型；软文的写作方法

软文的发布；扩大软文的效果 25 论坛营销口碑传播技巧 论坛的搜集；论坛文章的写作技巧

跟帖的方法；版主关系的维护 26 博客营销实现多层次传播效果 博客营销策略/博客排名技巧/博客内容获取 27 邮件营销高效转化技巧 邮件实施的第一步：搜集高质量的目标客户邮件地址

邮件内容的创作技巧；邮件效果的监控和优化方法 28 分类信息网站精准推广 58同城；赶集网；易登网；百姓网；行业平台/门户 29 百度产品为我所用技巧 百度百科；百度文库；百度贴吧；百度经验 30 问答平台巧妙引导消费 百度知道；搜搜问问；天涯问答；新浪爱问 31 病毒营销引爆传播热点 电子书营销；视频营销；事件营销 32 企业网络营销计划书制订策略和执行方案 企业网络营销计划书的制订策略；

企业网络营销整体计划制订步骤和要点；

制订企业网络营销计划及其执行方案的详细方法

在教育O2O大潮来袭之时，原本在营销方面玩得很好的传统教育机构突然失聪一样，有些教育机构不知道如何去做，甚至不知道从哪里下手！对于教育O2O转型的网络营销层面，我们已经从内容、微信、数据、邮件、电话等几个方面展开论述，今天我们将从知识营销的角度讨论下如何进行教育O2O转型。

知识营销，百度百科的解释是：“通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。”

而传统教育机构作为知识传授者，本来就不缺乏知识营销所需要的资源，像教案、笔记、教师讲课实录等都是可以视作知识，当前传统教育机构在知识营销方面也具备一套自己的经验和思路，像教辅图书、笔记图书、免费教师视频DVD等方式都属于知识营销的行为，不过，教育O2O中online部分，可以将原本只向某地区某部分人传递的内容扩散到更广地区和人群。

因此，传统教育机构的O2O转型应根据互联网营销渠道特点，对于已有的知识进行改造（不是照搬），以让学生乐于接受的方式自然而然地接受机构的品牌、产品，从而产生实际购买。

知识营销在教育O2O中的应用，已经引起教辅机构的注意成为图书出版卡位教育的关键举措。据中文在线近期表示，以教材教辅这一核心数字资源为切入点，开展“数字教材教辅平台”试点的建设和运营——其的市场潜力或许将成为“中文在线”的下一个巨大增长点。这个可能在今年开始试点实施的“数字教材教辅平台”，将让广大中小学生及其老师、家长方便地获得数字版本的教科书和学习资料，并用硬件+软件的方式来进行学习。

特别是国家在教育信息化方面的大力推动，和在线教育市场的蓬勃发展，催生了对以教材教辅为代表的数字化学习资源的巨大需求，但至今尚未形成一个符合中国国情的数字化学习资源生成和流通机制，为传统教育机构在向O2O转型提供了广阔的市场空间，未来在教育O2O中，传统教育机构不仅能通过课程实现盈利，还能通过老师在讲课过程中产生的知识实现增收，无疑为传统教育机构的发展提供了更多机会。

不过，我们要明白的是知识营销和内容营销有着本质的不同，知识营销必须是为受众提供系统的知识体系，目的是实现“实际销售”；而内容营销提供的则是关注度最高的知识，目的是实现“营销传播”。

最后要强调的是对于传统教育机构而言，与其观望教育O2O，不如以实际行动参与，因为教育O2O转型中，并没有什么方法论可指导，也没有捷径可走，只有只有自己亲身实践，才能找到适合自己的教育O2O模式。

我也想知道，我是学营销的，还是头一次听说“时间营销”这个词，不过我倒是知道“事件营销” 事件营销是要借社会事件,新闻之势达到传播目的,但由于事件发展的不可预见性,以及企业对事件策划的掌控能力,都可能暗藏风险 "基于事件的营销,一定要同企业的长期战略结合,成为其有机组成部分."蔚蓝远景营销顾问机构董事长曾朝晖对《财经时报》说. 他是品牌人格化理论及品牌十五步法则的创立者,十多家企业的营销,品牌顾问,著有《品牌制胜——中国第一本本土品牌实战MBA教案》. 《财经时报》:你对"神舟五号"相关的事件营销有何看法 曾朝晖:10月16日,杨利伟返航后,印有"中国航天员专用牛奶"标志的蒙牛产品仿佛一夜间出现在市场上,显然是一次酝酿已久的营销计划.农夫山泉则推出以航天为背景的广告:"这一刻,有点甜".此外,在"神五"上天不到3个小时,长城润滑油"为神舟五号提供油品"的广告就播出来,带动了产品热销. 这些都表明,中国企业的营销观念和 *** 作能力正日益成熟.但也有一些品牌失去了这次大好机会.例如白沙,以飞翔为品牌理念,与航天非常贴近,如果此次白沙与北京申奥成功时的宣传类似,来一个"中国,在飞翔"或"中国人的心飞了起来",完全可以为品牌加分,并且还会为品牌带来爱国情绪和高科技感.另外,与航天技术相关的通讯,汽车,生物等企业也没有令人满意的表现,不能不说是一个遗憾. 《财经时报》:在此类重大事件营销中,有哪些关键点必须要把握好 曾朝晖:一是要找好品牌与事件的联结点,如果联结过于牵强,如"看世界杯一定要穿××牌休闲裤"的广告,就难以让消费者对事件的关注热情转移到品牌. 二是见树又见林,事件营销不能脱离品牌的核心理念.事件是一棵树,必须放在品牌战略的森林里考虑,过分突兀的事件未必对品牌有益. 三是要注意保证公益原则的底线.例如非典期间,同仁堂等企业在中药材涨价时,坚持平价,提升了品牌美誉度. 四是配合事件的宣传.事件营销是为了提升品牌,必须要通过传播手段到达消费者.比如,蒙牛此次做了大量宣传,户外宣传海报,媒体新闻,新浪专题,网站竞猜等多种途径,传达蒙牛的品牌讯息,使得效果比较好. 《财经时报》:以你的咨询经历,中外企业在事件营销的理念和 *** 作上有怎样的不同 曾朝晖:首先,国外企业将事件营销作为长期战略,而国内企业大多是短期战术行为.比如耐克,只赞助体育活动.有的国内企业,赞助活动是赶时髦,活动没有一贯性,没有考虑品牌的特性. 第二,国外企业有事件营销的原则,国内企业多没有上升到这个高度,还是凭感觉在做.例如万宝路赞助一级方程式车赛20余年,其根据是相关性原则,活动要符合其品牌核心价值,如摩托车比赛的刺激,惊险,豪放,正是其品牌个性,其目标人群也感兴趣二是领导性原则,一级方程式与万宝路的市场地位相一致,强化其全球领导的印象. 《财经时报》:如何管理好事件营销中的风险 曾朝晖:事件营销是要借社会事件,新闻之势达到传播的目的,但由于事件发展的不可预见性,以及企业对事件策划的掌控能力,都可能暗藏风险.因此,有必要对整个事件做全面的风险评估.有个企业借阿富汗战争推出"本·拉登之药",就是只看中了轰动效应而忽视了风险,结果有了很高的负面知名度. 中国队征战世界杯时,国内企业纷纷借势,但因对中国队战绩所带来的风险估计不足,而造成传播效果的虎头蛇尾.如杨晨所代言的某款空调品牌,世界杯之前京城各大商场几乎都看得见杨晨招牌式微笑的POP广告,但中国队一场未胜,尽吞数d的糟糕表现,使得赛后的"杨晨微笑"几乎一夜之间消失殆尽. 《财经时报》:中国开始有了品牌,但还缺少IBM,NOKIA这样的强势品牌,你认为其中的原因是什么 曾朝晖:主要原因有二:一是缺乏长远的品牌战略规划,缺乏做大品牌的耐心.SONY在上个世纪50年代只是一个替人生产电子晶体管的小企业,但盛田昭夫拒绝了贴牌加工的大额诱人订单,坚持认为"我们应该有自己的品牌"!即使在企业最艰难时,也坚持品牌经营的观念,不断为品牌增值努力,一改长期以来日本货低档,低质的印象,最终创建了世界级的品牌. 二是中国企业的历史较短,经验不足,实力有限.因为做品牌除了需要正确的策略,还需要用钱堆,需要大量的持续一致的投入.例如耐克(NIKE)推出"Just do it"的口号已有20年555香烟以寂静深邃的星空为广告诉求,INTEL推出"INTEL INSIDE"树立霸主地位,持续时间都在10年以上,期间的推广费用超过几亿甚至几十亿. 中国已经开始涌现出一批初具国际品牌雏形的企业,虽然目前还没有IBM的强势,但出现世界品牌只是时间问题. 《财经时报》:在品牌管理方面,中国企业常见的误区有哪些 曾朝晖:我在咨询过程中发现,许多企业缺乏现代品牌管理意识和能力,没有核心价值的设计,传播风格不统一,诉求主题常变,使得广告投入无法为品牌资产做积累. 一些著名企业盲目多元化,过度延伸品牌.海尔是中国目前运作最成功的品牌之一,但海尔延伸到医药,PC领域实为败笔. 许多中小企业忽视市场调研,新产品上市,不做市场测试:产品包装,产品口味,消费者心理价位等的测试,结果往往是凶多吉少. 企业危机公关意识亟待加强,从冠生园事件,非典事件等可以看出,只追求结果忽视全程营销流程的有效管控,一旦出事,已经无可挽回.其实很多失误都会有先兆,完全可以挽救于萌芽状态

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