宠物店的营销策略怎么做

1、品牌营销策划抓准人文情怀；爱宠物之人多为感性之人，公司的品牌定位应抓准人文情怀，将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义，以此区别于大众宠物用品，打造的品牌优势。

2、个性化服务体验绑定宠物主人，若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受，就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出，个性化服务体验可体现在产品设计，售后服务，售前销售等环节。

3、借助网络渠道与社交媒体做品牌推广与口碑营销，当树立自身品牌形象后，就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广，网络是传播速度更好，覆盖面积更广的渠道，宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品口碑传播出去，才能实现品牌效应。

宠物店经营要点

扩张进攻战略，对宠物店店铺经营者来说，可以创造新的经营机会，提高企业资源利用率，但同时也给开店带来一定的风险。通常，处于有利发展的地位、优势较大的宠物店店铺较为适合此战略。

宠物产品的开发战略通过扩大经营品种、保证商品质量、发展新商品等，来适应市场变化和消费者的需求，不断扩大商品销售。当市场受到限制时，宠物店铺经营必须选择和发展新市场，如建立分支机构、发展经营网点等，为自己开辟新天地。

文字的能力变得越来越重要，人们到底想要的是什么，需要我们来告诉他们。

什么样的文案更吸引人，首先我们需要知道人们生命的原动力到底是那些。

1.生存，享受生活，延长寿命。

2.享受食物和饮料。

3.免于恐惧，痛苦和危险。

4.寻求性伙伴。

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人。

8.获得社会认同

除了这八大需求外，还有九种后天习得的次要需求：

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求。

3.保持身体和周围环境清洁的需求。

4.追求效率的需求。

5.对便捷的需求。

6.对可靠性的需求

7.表达美与风格的需求。

8.追求利润的需求

9.对物美价廉商品的需求。

最具吸引力的广告几乎都是针对这8大原动力，和9种次要需求的。

文案原则1：利用恐惧心理赚钱

比如，在朋友圈发一些别人家买猫，买到死猫，别人家粮买到假粮的文案。在别人家买猫被宰等等，

需要满足下面四个条件，才能有效。

1.把人吓得失魂落魄。

2.能为战胜那种威胁提供具体建议。

3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁。

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。

文案原则2：激发自我代入，自我认同意识。

比如，豪车广告都拍的十分奢华，高调，为的就是能给予使用者有自我认同感，

你能投合客户的虚荣心和自我意识，客户就会选择在你这里成交。

实施想法：把猫咪和房间拍的很高大上。让顾客有代入感，买了我们的猫，他也能有那样的生活。

文案写的尽量生活化。让顾客能从文字中代入以后自己未来的生活场景。

文案原则3：信用转移

你的广告可以很漂亮，但是没人行动。那是因为没人信任你，

有一个方法可以使用。利用一些权威的机构可敬的人，机构相联系的标志，形象或者标志。

比如说，我们的cfa认证。一些客户，就会觉得比普通的猫舍信任度要高。

文案原则4：从众效应

人类是社会性动物，需要知道自己的选择是不是大多数人的选择。比如一些广告语：1000万家庭的标准配置。 美国人都信任的药店。 每卖掉十罐凉茶，就有一罐……

文案原则5：核心价值最重要

顾客买一个电钻，是因为他需要电钻嘛？不，他是想要墙上的那个洞。再往下看，他是想要那个洞嘛？他实际是想要装空调，享受凉爽。所以文案中要强调的是顾客的核心价值。而不是目前购买所得。【你去超市买火锅用的肉丸，一个图片是冰冷的肉丸。一个是一家人在家吃火锅的样子。你会选那个？】

文案原则6：循序渐进的说服顾客

顾客对产品的认知通常分为5个阶段：空白期（没有意识到自己需要） 观望期（知道了产品考虑使用） 准备期（需要进一步了解产品的好处） 行动期（购买阶段） 维持期（维持客户的关系）

我们需要判断顾客在哪个阶段，然后用不同方法推进他进入下一个阶段，

文案原则7：一致性原则引导说服客户

通过文案语言的引导，先从几个小问题开始，一步步循序渐进的引导到最后的我们需要他答应的大问题。事例：“你害怕独自走过街道嘛？你难道不希望找到更轻松的方法保护自己嘛？如果有一种安全有效的方法，让你按一个按钮就能阻止歹徒这不是很棒嘛？我们向你推荐某某电击棒。

借鉴案例：在大城市生活很累吧? 每天工作回到家一个人感觉到很孤独吧？如果每天回家都能有一个小家伙在等着你，你是不是工作也会更有动力，更想早早回家了?来买只猫吧。

文案原则8：制造稀缺性

让你的产品体现出供不应求的特性，小米手机，爱马仕，等都是这一招的大师级人物。

我们也正在这么做。

文案原则9：不要使劲抨击你的对手

你可以在一个文案中同时体现出你和竞争对手。不要过度贬低竞争对手，甚至侧面表扬他，会让顾客觉得你对别人的公平，从而增加对你信任度。

比如：皂基成分对于清洗还是很不错的 ，在我们没有发现清洁因子之前，我们也在用它，但是现在，我们不同了。

文案原则10：使用疑问句

使用疑问句能改变别人的思维方式，通常人们看到一句陈述句的时候，会觉得你是在灌输某种思想，他的记忆点会很低。但是当看到一句疑问句的时候，即使口头没有回答，通常人们都会在内心地给出一句默默的回答，这样，我们就达成和客户的互动了。你可以试试。看到一句问句的时候，能否控制住自己不作出回答？

文案原则11:20中有效的标题开头

1.免费。免费送宠物用品一套

2.全新。全新的宠物用品，小佩系列

3.终于。终于出现一只好看，又便宜的猫咪了

4.最新发布。

5.现在。现在你终于不用再忍受猫毛的困扰了。

6.怎样。怎样养一只刚到家的猫咪

7.你是否。你是否一度被猫毛所困扰，

8.如果你。如果你错过了这只，就再也碰不到同样花色的了。

9.从今天开始。从今天开始，做一个有猫的人吧

以上，作为猫舍朋友圈，微博营销核心使用。

阅读前先思考：

.养猫如何扩大规模；

.除了养猫，猫周边还有哪些可以赚钱；

.这种方法用在养狗上，可不可行；

养猫，这个项目不需任何人脉，也不需太多的技术和付出太多的辛苦，就可年赚千万，让落地派给大家说说如何做到。

随着国人物质水平的提高，对宠物的消费也显著增长，就传出了男人的消费力可能还不如家里宠物的说法，事实上也确实如此。

所以，宠物市场天地广阔，大有可为！

这里说的猫不是普通的猫，是价值较高的布偶猫，看看下图，是不是要被它们可爱的外形萌化了呢？

（布偶猫，又称“布拉多尔（Ragdoll）”，发源于美国，是一种杂交品种宠物猫。是现存体型最大、体重最重的猫之一。头呈楔形，眼大而圆，被毛丰厚，四肢较长且富有肉感，尾长，身体柔软，毛色有重点色、手套色或双色等等。布偶猫较为温顺好静，对人友善。其美丽优雅又非常类似于狗的性格（Puppy cat）而又被称为"仙女猫"，"小狗猫"。特殊的外貌和温和的性格是布偶猫最大的特点之一。资料和图片来自百度百科）

宠物猫的猫舍一般最多40来只，因为猫需要活动，需要照顾，猫养多了就会产生疾病，从而发生猫的死亡和疾病传染等现象。

这也是没看到有巨头掌握活猫市场的原因。

自己养猫，扩大不了，那又想扩大规模该怎么办呢？

不管是一二线，还是三四五六线；从城市都乡村，想赚钱的人很多，对年薪在20万以下的家庭是很有吸引力，对于她们，养一只也是养，养两只也是养。

一只猫一胎生10只左右，一年生2--3胎，就算20只；如果养猫的家庭发展100家，每年产生的猫就有2000只，这解决了猫的供应和顾客来源的难题。可以提前签订协议，收猫是2000一只，每个养猫的家庭来说，可以收入4万，2000元一只的猫，加上猫笼和运输费就算1000元。

猫粮按照60元一斤左右计算，一只猫一年消费大概1500元--3000元的猫粮，按照猫15年的寿命，猫粮就要消费22500元--45000元，

猫粮的利润可以有4折，那从一只猫身上，15年可以赚9000元--18000元。

如果你对买猫的说，现在有两种方案，一种是去市场上去花2万买只猫；第二种是花2万块钱，送2万的猫粮，另外再送一只猫。对于顾客来说，肯定会选第二种了。

而且不是一次性给对方猫粮，2万的猫粮至少可以吃6年（按猫一年消费大概1500元--3000元的猫粮），可以每月给养猫家庭快递猫粮，从而保持猫粮的新鲜，加强和养猫家庭的联系。

这里大家可能会说，养猫的家庭不在你这买猫粮，是的，这个跑单率肯定有，而且还会不少。那你可以不负责回收她的猫，不对其负责猫的疾病等技术支持。

就算第一次买猫的时候买了猫粮，以后不再买你的猫粮，除去3000元猫和运输成本，12000元的猫粮成本，卖出去一只猫，也有5000元的利润。一年2000只猫，利润就是1千万。

如果养猫家庭把猫卖出去的时候后，给她10%的猫粮利润，你和家庭养猫主们又可以因为猫粮的利益，捆绑在一起，一起维护猫粮的品牌。

这个方法也可以用在养狗上，需要注意的是，要养一些价值较高的狗，比如恶霸狗等等。

今日启发：肯定有很多生意，投钱很少，还赚钱，不需要依靠关系来做，需要靠我们的赚钱逻辑。 

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