什么是价格锚点?如何使用?

价格锚点是商品价格的对比标杆，营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

价格锚点的实际应用方法：

价格锚点实际的应用也很重要，要遵循两个元素：

1、避免极端

在运营给产品定价时，要避免极端，一个产品设置三个价格是最好的，如一款产品设置10元、15元和20元是正确的，一般大众都会选择购买15元的档位。

在消费者眼里，商品的价值是相对存在的，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

2、权衡对比

消费者无法判断价格时，会找一些自认为差不多的商品去做对比，比如同类产品中热销的产品价格趋势，或者不同类商品的关联对比，以便让自己有个衡量标准。

权衡对比更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。我们经常听到一个广告语，需要请朋友吃一顿饭的钱，就能XXXXX”，就是通过权衡对比制造价格锚点，诱导用户付费。

扩展资料：

价格锚点的实际应用价值：

无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷，尽管都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。

消费者的“有限理性”往往被商家所 *** 纵，其表现是：他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

例如：在奢侈品行业中，有很多锚点商品，其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当锚点， *** 纵消费者的心理。当然，锚点商品本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒。

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。

随着业务的不断发展，DOU+已经逐步从面向C端用户转变为面向C端用户+B端用户。为了满足不同类型用户的DOU+投放诉求，后续逐步支持差异化的产品能力，同时降低投放风险，所以进行本次产品账号升级。当DOU+升级版本上线后，根据用户投放的“营销锚点”、“转化目标”、“视频内容属性”三个维度进行系统判断是否存在营销属性，如当次投放的内容涉及营销属性，则需按系统引导完成账号升级。

什么场景会触发账号升级？

1、短视频投放：（1）营销锚点-引流购物车（小黄车）：当用户投放短视频时，转化组件选择引流购物车（小黄车），将触发账号升级流程。（2）视频属性-广告营销属性：当用户视频内容被审核判断为“广告营销”时，也将触发账号升级流程。（3）转化目标-私信咨询/店铺（商品）引流：当用户选择转化目标为“私信咨询”、“店铺（商品）引流”时，均会触发账号升级流程。2、直播：营销锚点-企业号直播锚点（小风车）：当用户直播前/直播中，转化组件选择小风车（含：网站导流、团购、企业号预约服务、小程序），将触发账号升级流程。

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