如何才能培养品牌营销领域的核心竞争力？

在互联网公司，技术的核心竞争力是技术水平，运营的核心竞争力是数据，这些竞争力都可以被数据化，尽管营销的核心竞争力依旧可以被数据化，但是这种被数据化的内容同技术与运营往往都不同。

首先，要定义品牌营销的核心竞争力到底是什么。

在我来看，营销的定义与企业品牌和企业文化有直接的关系，在一些公司，营销是对企业战略的执行，在另一些公司，营销只是销售而已。

无论公司对营销的定位如何，营销都是对公司战略的执行，只不过有的时候公司的战略就是利益而已。

但是营销却有一个无法量化的事实，和技术和运营完全不同的区别，即营销有企业作为背书，这样就无法确定这个营销的核心竞争是个人能力还是企业背书。

如果以利益作为出发点，营销的数据可以被量化，如已经制定的kpi，但是这个数据依旧无法被确定是因为企业的缘故，还是因为个人的缘故，同样，如果以消费者的角度出发，营销的目的是让品牌占据市场，但是结果却是品牌在占据市场，依旧无法确定是品牌的能力，还是营销的能力。

所以在品牌背书的情况下，尽管品牌可以被分类为大中小品牌，在这里，越小的品牌越能够体现品牌运营的核心竞争力，所以在大型和中型两种品牌概念，品牌营销的竞争力就是品牌自身，而不是营销能力，无论这个营销是以个人出发，还是以团队出发。

举个例子，可口可乐已经是全世界最知名的品牌了，但是他依旧在做营销，在原有品牌的基础上在尝试新的营销方法，这种营销都属于尝试，在不犯错的情况下尝试即可。

而这个核心竞争力与营销能力则都是以品牌原有的背书为主的。

而对于小型品牌来说，才是要培养品牌营销领域的核心竞争力的。

1，在做好品牌定位的同时，以品牌定位为基础做品牌营销，这里的核心竞争力依旧是品牌，而不是营销，包括，这里输出的核心价值也依旧是品牌，而不是营销，就如销售一个产品最好的情况就是人们记得产品，而不是卖产品的人，只不过营销人员在做产品的同时，也把自己打造成为了一个产品而已，这个是营销人员自己的职业规划，和品牌营销对等。

2，品牌营销，就是品牌故事，这个概念很早就被提出来，一个好的品牌营销就是传到一个好的故事，而品牌营销的核心竞争力就是这个故事，营销的执行就是将这个故事告诉别人，就比如当下国内很多创业公司的品牌营销就是传递情怀，‘情怀还能当饭吃’这句话就来自这里。

3，品牌营销的核心竞争力需要培养两个概念，一个是规划，一个是方法，规划是对品牌营销的长期规划，方法是对品牌营销的短期执行。

而这两个概念，才是核心竞争力的具体方法。

这两个方法更加适合学习。

在我看来，品牌营销的核心竞争力就是品牌自身，因为只有品牌的故事才会成就一个品牌（第二种，品牌营销），但是具体的实 *** 上，规划更理论，方法更落实。

总结下来，以品牌的核心竞争力就是品牌自己这个观点为基础，营销人员或者部门需要将品牌的故事讲的更好，规划的更清晰，方法落实的更好，成就了品牌的核心竞争力，至于培养，则是规划和方法了。

完。

品牌影响力=品牌力×产品力×营销力（传播力/渠道力） 一、品牌力——CIS视觉形象识别系统

品牌CIS视觉形象识别系统包括品牌CI、VI和SI，可以让品牌更有辨识度和感召力，是用视觉抢占消费者心智的不二之选。

以下面这套VI的基础系统为例，包含LOGO设计的标志规范、标准色规范、吉祥物设计、表情包设计等，这些都保持了品牌识别上的高辨识度。

相比完整的VI系统，更多中小企业更倾向于一个LOGO的设计。不论是文字的、图文的还是卡通手绘风格的，都能紧扣行业特征与品牌理念赋予LOGO更强的识别性、独特性和象征性，利用黄金分割理论让企业标识更具审美价值，将一种独特的“美”呈现给用户。

二、产品力——品牌包装设计

品牌包装设计是重塑产品的一剂良方。包装一方面是保护产品的外衣，另一方面还肩负着重要的销售责任。经调查，人们在经过货架前让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想要让顾客在这个瞬间惊叹并且愿意驻足停留，就必须靠抢眼的包装，可以说包装相当于一个流动的广告平台。

在产品的包装设计上，会着重考虑产品的材质、存储、销售环境、成本等多种因素，设计出最为适合的方案，更有效地助力营销策略。

三、营销力——品牌视觉推广

线上营销也少不了各类网站设计、店铺设计装修和宣传海报、手册等物料的使用。

通过合理的工具布局抓住用户产生咨询的最佳时机，以互动提升消费者参与感、认同感，建立长期的消费者忠诚度。无论是互动型营销页还是游戏和测试类的H5页面，都会针对不同行业紧抓客群、投其所好，提升企业的获客效率，实现精准营销。

所有的设计不仅仅是用各种设计元素拼凑，很多元素都会用到手绘技术。在商业设计同质化比较严重的当下，手绘设计却保留着更具温度、无惧拘束的一面，很多食品、旅游、运动相关的品牌尤其偏爱手绘风，这也是未来设计发展的一大趋势。不论是手绘字体、手绘图文，还是艺术插画，我们都有专业的手绘师可提供高质量的原创作品。

视觉是人类接收外界信息的第一道防线，人对信息的获取有80%来自于视觉。所以做好视觉推广是提升品牌营销能力的关键，要想让消费者对品牌更好地理解与记忆，达到营销推广的目的，一定离不开品牌的视觉系统建设。

提供给消费者需要的而不是多一个可以选择的。因此，不管是线上还是线下，营销互动化已经是一种必然选择。每个人都有娱乐心理，与其把产品放在店内等着消费者上门，倒不如邀请消费者参与体验，由单向传播变成多向传播，从消费者被动接受品牌到消费者主动拥抱品牌、主动宣传，成为新的流量入口。盘古网络将整合线上线下传播场景打造共振协同效应，为企业提供更全面、更落地的视觉营销体验。

替你卖好酒，为您挣钱；帮您选真酒，为您省钱。我是九四哥江四祥，国家级品酒师，专注酒水行业二十余年，卖酒更懂酒！

    对比两次疫情，2003年非典疫情高发期是3-5月份白酒行业销售淡季；而此次发生在春节旺销季节，对产业影响就会更大一些。2003年中国经济高速发展，也在疫情后给酒业带来了黄金十年；但今年疫情发生在经济相对稳定，消费分层的阶段，对于酒水行业造成的影响会更大，可能很多酒企和酒商都需要做好整体策略调整。

    说到具体的疫情对白酒行业的影响，先让我们一起来扒一扒白酒行业有关数据。

    1、从白酒行业整体数据来看，整体增长已陷入停滞。

    2、从白酒行业上市公司TOP6占行业营收与净利润比数据来看，白酒行业上市集中度在不断提升。

    3、从白酒上市公司排名靠后的金种子酒、青青稞酒等的数据来看，白酒行业中低端竞争激烈。

    综上，九四哥认为白酒行业已经进入成熟期，行业未来属于存量竞争。行业的大现状已确定，疫情对行业影响主要体现在以下几个方面。

    一是在疫情防控背景下，商务、聚会减少，个人消费成为了主力军，网络销售渠道则成为了主力渠道的补充，企业的销售推广和生产安排受到了很大的打击，面对行业突如其来的黑天鹅，龙头企业明显在现金储备、生产经营调度和销售渠道管控上更具有优势。

    二是如果短期白酒行业的消费能力下降，高端酒可以通过降价或者促销来挤占其他品类的份额，从而保证自己的销量和整体的经营业绩。而高端一旦降价，就会出现降维打击，加上经过竞争跑出规模优势的低端龙头跟随人们生活水平提升而出现的提价，中端产品将出现被两头挤压蚕食的情况。

    根据以上情况，再加上行业挤压式增长集中度提升的现状， 九四哥认为，疫情带来的影响，对于大公司来说是增长问题，而对于小公司来说则是生存问题。

    我亲历过2003年的非典疫情，当时行业高度重视餐饮渠道，以口子窖的盘中盘为主要表现形式。我当时在服务小糊涂仙，以餐饮渠道为主销渠道，同样受到很大冲击。但流通批发及刚兴起的商超渠道并未受到太大的影响。

    ①流通渠道

    此次疫情发生在春节前，经销商虽然库存转移给了分销商以及终端网点，但此类渠道一年中最高峰是腊月二十四至正月初七，两周将占春节二个月的60%的销量，所以此类渠道产生的动销不多，疫情之后需要很长一段时间消化库存。好在此渠道会积压一部分消费者力，会在疫情之后拉升一部分销售。

    ②餐饮渠道

    餐饮渠道损失仍是渠道中最大一块，今年春节，大家都能明显感觉到，“少出门、不聚会”成为疫情下的特殊景象。基于客情维护、生意往来、年终感谢而组织的商务宴请，几乎全部消失；原本火爆难定的年夜饭大面积退订取消、众多餐饮店闭店歇业，外出的同学聚会、亲友外出聚餐几乎消失……

    ③商超渠道

    商超渠道影响略小、自饮消费更讲“性价比”，为了配合疫情防控工作，很多的餐饮酒店、烟酒店等终端在今年春节选择了暂停营业；另一方面，大型商超基于保证市场稳定、物资供应而坚持营业。于是，不少消费者在集中采购生物物品的同时，也会在商超选购酒类产品。商超渠道的价格标杆作用和规范有序的促销政策，既给商家带来稳定利润的同时，也保证了价格体系的稳定，不影响节后的市场销售和产品价格。

    另外，由于外出聚会受限、春节假期延长，不少消费者选择在家，这就大大增加了自饮消费的频次。特别是很多务工人员、大众消费者，在家人之间的适量自饮有所上升。

    最后此次的疫情会加速新零售行业线上线下的融合。 九四哥认为渠道传统不可怕，思维传统才真正可怕！商业法则中，灾难不会改变商业进程，但会加速商业进程！

    首先要稳定军心，增强凝聚力，信心重于黄金。及时了解员工及家人状况，关爱员工，配合国家的整体抗“疫”战略部署，同时要客观分析疫情走势和给公司带来的损失，冷静面对；

    其次，要确定对策，鼓励员工针对公司发展献言献策，共同研讨；

    再次就是降低财务成本，做好开源节流工作。

    最后要关注国家政策层面的利好，针对此次疫情，国家会出台一系列的相关政策帮扶中小企业，大家一定要充分了解并争取合理运用！

    此次疫情对于酒水行业演变以及对酒水企业2020年战略节奏的影响，同样是无法回避的事实。

    所谓报复性消费是指春节期间因疫情影响的消费力积累。

    其一，此次疫情影响广，势必影响居民收入和消费力。

    其二，疫情会让人们更加看重健康，可能会减少聚众性消费，这将直接影响饮酒频次和强度。

    其三，消费行为和消费习惯会有所变化，居家消费的机会将增多，“少喝酒、喝好酒”将进一步推广，价格带会进一步向一低一高两极分化。低端消费仍将存在，并持续不降反升；高端消费的价格带会有所回落，但销售额会有小幅提高。

    ①商贸公司有两力：营销力和品牌力。营销力是对于渠道的掌控，品牌力是自身品牌的持续打造。现在行业已经过了“快鱼吃慢鱼”的阶段，而到了“大鱼吃小鱼”的时期，“强者恒强”。因此，我们要有勇气和毅力迈出这一步，将企业做大做强，才能真正迎来发展的机遇！

    ②在困难面前，要有忧患意识，居安思危。要意识到危机是危险和机遇并存的时期。二十年发展告诉我们，厂商关系、产品构造、渠道选择等问题始终围绕着传统酒商。我们要做的是，把握机遇，加强团队建设，增强企业的社会性，为自己赋能。

    ③目前很多终端店面临关闭的危险。及时清理与终端的账务问题。最大限度降低坏账率，从而保证企业健康持续发展。

    未来随着疫情的有效控制，五一以后酒类行业整体可能会逐步地恢复正常。对于酒企和商家来说，抢时间、补增速将成为酒业下半年的主要发展命题。

    酒业是一份我们值得坚守的事业！待到云开雾散，我们一起，举杯相庆！

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