文化营销可从什么等层次坚持推进和展开

定义：

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

它包括三层含义：

①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；

②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；

③企业借助商品，将自身的企业文化推销给广大的消费者，使企业能够更好的被广大的消费者所接受。

品牌推广

必须遵循三个原则：

第一个是具体性。

具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划最终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。

第二个原则是合理性。

计划是为了最终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过于低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的心。

第三个原则是时间限制性

时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。

推广目标

选择推广目标很重要，而且目标的选择必须具有针对性，也就是说目标是自身产品的最主要消费者。任何推广策略都有一定的成本，控制成本是企业制胜的关键，进行品牌推广也有其成本控制的范畴。若选择的目标过于庞大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪费在了没有消费潜力的客户上，如自身品牌是针对年轻人，若将老幼都考虑进去，那么必然会导致成本过高，而且没有好的成果。

推广渠道

在当今社会，推广宣传传媒一般可分为三个。

第一个是电视及电台传媒。

以往电视及电台传媒是最为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。

第二个传媒是报纸杂志。

报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的最大化。

第三个传媒是当今最为热火的网络媒体。

网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广，能够获得很好的社会效益

构思步骤

其构思运作步骤一般是：

总览文化态势；

观察文化变化；

捕捉文化观念；

创造文化趋势；

扩展文化外延；

形成文化创意。

它的外延很丰富，比如：

1.源头营销：为品牌寻根问祖，塑造一种独特文化背景，以彰显品牌优越性

2.故事营销：在产品设计与营销中，都以一种文化故事和元素来包装，以提升产品附加值

3.跨界营销：利用其他品牌的文化背景，来提升自己品牌的附加值

4.艺术营销：利用艺术展览等文化相关的品牌营销方式，以增加品牌逼格

5.图书营销：利用图书出版的营销方式，来诠释品牌内涵

6.背书营销：和跨界营销其实类似，利用他人的文化背景，来背书自己的营销

7.公益营销：和公益项目合作，或者自创公益活动，为品牌增加情感价值

文化营销的具体方法

诚如之前所说，文化营销有几种典型方式：

1

源头营销

其实早在传统营销时代，很多品牌就已经开始进行源头营销，譬如最典型的就是酒这个品类。

但真正把源头营销做到人心坎上的，应该是始于农夫山泉。

农夫山泉在CCTV打的三分钟长广告，讲述了一个普通员工在森林中徒步穿梭，只为寻找最优质的水源。这个广告，一下子拉开了农夫山泉与其他竞品的差距，一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”成为脍炙人口的广告语。

而正因此，农夫山泉在品牌形象与美誉度上，与其他竞品迅速拉开了差距。

最近国内美妆品牌也纷纷做起来源头营销，比如自然堂的喜马拉雅Campaign，百雀羚的北纬三十度Campaign。

这些源头营销的背后，都是因为这些国货品牌看到了“品牌的力量”——很多人在消费你，但不一定爱你。只有你具备了品牌的内涵与价值，才可能让人喜爱你。

2

故事营销

从2014年开始，祖国大江南北就开始流行“情怀营销”，一时间，蹦出来一大堆的匠人。

先不论真假，这确实是很管用的故事营销方式。锤子手机就是典型的案例。

珠宝行业更是普遍的利用故事营销，珠宝这样一个必须要靠情感附加值的行业，必须要用文化与故事去包装，才能提升产品附加值。

3

跨界营销

故宫淘宝IP火了以后，无数人在找故宫跨界合作，这就是文化跨界的力量。

4

艺术营销

普遍而言，奢侈品都相当会利用艺术营销。

卡地亚的珠宝展，吸引了万千粉丝蜂拥而至。迪奥前段时间刚刚在上海做完一场展。

更多的品牌与设计师、画家等等跨界合作，其实也是艺术营销的方式。

5

图书营销

奢侈品品牌普遍都喜欢出《自传》，来诠释品牌内涵，增强品牌逼格。

就连Dyson都有创始人自传，也是一种营销方式。

有幸我当年也为自己 *** 盘的彩妆品牌Max Factor写过一本传记《活色生香》，不过后来因为内部种种原因，隔了三年才千辛万苦的出版，后来才发现被改的面目全非，所以也不推荐大家读。

6

背书营销

文化界有许多大V都是品牌合作的最爱——比如冯唐、蒋胜男、韩寒等等。

艺术界被常常用来品牌营销背书的，就是草间弥生……

这些文化艺术届的大咖们，为品牌增加了附加值。

7

公益营销

越来越多的品牌开始注重公益营销，这不仅是展现品牌情感价值的途径，而且更重要——也是一个促销手段。

营销方式与文化营销相比,哪一个更能深刻把握消费者的心理需求?

营销策划有点象推销，文化营销有点像给你一个梦想。如果从消费心理上来说，文化营销更能让消费者自觉自愿的掏钱消费

哪种营销方式能最终赢得消费者

几种不同的汽车营销形态共存，仔细观察就不难发现，不同的市场形态已然形成其不同的市场细分及功能细分。究竟哪种营销方式能够最终赢得消费者？ 4S专卖店：卖啥你买啥 4S汽车专卖店以规范统一的品牌形象、可靠的质量保障和良好的售后服务赢得不少消费者的信赖。它的重要特征就是品牌营销，大多比较注重广告宣传。开启本地报纸、杂志、电视一看，它们的汽车广告最多。它们同时也是各类大小汽车活动的主要参与者。当然，这与汽车制造厂家的广告支援力度有很大的关系。在销售网路建设比较完善的区域，制造厂家将以广告投入进一步渗透市场，增加市场销售量。因此，泉州老百姓不管有车没车，对这类汽车品牌算是比较熟悉的。但目前泉州的这类市场还仅是局限在几个较为成熟的国产车品牌，部分国产车及大多数进口车市场以其他方式经营的为多。 汽车代理商：啥好咱卖啥 汽车代理商和普通的汽车经销商是指作为厂家的地区代理或作为地区二级经销商，以及其它没有经营专一品牌的汽车销售商。这可以说是目前汽车市场为数最多的一种汽车营销形态，经营物件包括一部分国产车以及大多数进口车。一个展厅内，摆放几种不同的汽车品牌，什么车热销就卖什么车。虽然没有规范统一的品牌形象和完善的售后服务，但由于涵盖的品牌众多且分布广泛，这类市场也是目前汽车营销中不可或缺的一大部分。 汽车交易市场：买啥咱有啥 上世纪90年代以来，以亚运村、北方为代表的店铺经营、拼凑交易的集约型汽车交易市场在全国各地兴起。泉州则以展览城汽车交易市场和晋江汽车交易市场为代表。汽车交易市场至今兴盛不衰，有其合理的存在理由：汽车交易市场价格低、品种全满足了人们货比三家的传统消费心理；广场式及半户外经营是众多汽车交易市场的一大特色，特别适合于经济型轿车、皮卡及轻型货车的经营；此外，汽车交易市场往往能够带动其周边汽车市场的发展，其他汽车销售商及汽车服务站在交易市场周边的设立，形成一个不小的汽车市场圈。 汽车超市：要啥就看啥 汽车超市的出现，可以说是汽车营销的一次革新。泉州汽车城，在欧盟汽车营销大改革的风潮中出现，可谓省内首家室内汽车自选超市，成为泉州人眼前一个活生生的例子。专卖店的品牌优势和完善的售后服务使其成为汽车市场的宠儿，其透明统一的价格体系和规范的销售机制，有利于汽车超市避免因恶性竞争导致的价格混乱以及维护有序经营环境。可以说，这是超市与专卖店模式的一种市场行为的结合。作为汽车营销革新的代表，真正意义上的汽车超市也只有以品牌经营为发展方向，在具备“交易市场的规模、专卖店的环境”以后，才称得上是营销方式的一种提升。对消费者而言，提出汽车超市的概念，地处市区加上银行保险现场办公，想象买车就像到超市买东西一样方便，其吸引力在一定程度上已达到了 *** 汽车消费的效果。 网上车市：想啥就查啥 网上车市，目前主要是作为汽车营销的一种资讯沟通平台。人们通过网际网路了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项资料的比较，根据各自的经济实力和用途喜好确定车型，再体验一下虚拟的购车流程，如果满意给经销商签个订单。在预定的时间到指定的地点实地看车，现场效果和网上车市了解的情况相同，便可交款提车。这种“滑鼠＋水泥”的方式既可减少场地占用，又提高了交易效率。 经济发展和地区消费的差异性，决定了汽车营销形式的多样化。究竟哪种形式能占更大的市场份额，最终的结果还是消费者说了算。可以肯定的是，汽车和所有的消费品一样，必须考虑人们的消费习惯。购买汽车的是消费者，汽车营销企业面对的也是消费者，赢利点从车延伸到人是时代发展的要求。□阿宝

文化营销和营销文化哪个好？能不能具体说一下。

从字面意思来看，文化营销侧重于讲营销的分类，营销文化侧重讲文化的属性。文化营销相同维度的有事件营销、公关营销、产品营销等等；与营销文化同纬度的有管理文化、组织文化等。

事件营销和营销事件跟你上面说的可能有点接近。事件营销以精心策划的事件为核心，进行广度和深度的包装、传播，通过多种媒体、活动策略起到放大宣传、引起销售等目的。营销事件纯粹侧重事件本身，是对活动本身形式、内容的关注，营销事件更加具体、细化。

我把文化营销归为系列化的策略，把营销文化归为单一具体的一种表现形式，因为不是同一纬度，也没有统一的标准，故二者没有好坏之分，你可以在百度知道上搜下，了解清楚些后才可以去做区别对待。

浅见，仅供参考。

大家帮我想一个蜀绣的文化营销策划案，预算经费10000元，主要文化营销。急啊

你是重庆科技学院的哈

怎样把握消费者的心理？

在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种型别：

（1）理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的效能和质量，讲究物美价廉。

（2）选价型：这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。

（3）求新型：这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。

（4）求名型：这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。

（5）习惯型：这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。

（6）不定型：大多数是不常买东西，对市场情况和商品效能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。

在经营过程中对顾客的购买心理，经营者要细心观察研究，针对不同的心理型别，采取不同的措施，做好服务工作，使顾客高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。

为什么消费者更接受拟人化营销，是什么心理

日本一个广告传播机构，做过一项研究，人对什么感兴趣，他们做了上万人次的实验后发现，人对人最感兴趣。人类是群体性动物，离开相互协作，是无法生存发展的，如果把一个人和一只猴子，同时放到一个孤岛上，猴子肯定比人过的快乐。在贝爷的荒野生存节目中，贝爷最开心的笑容，是走出荒野见到人的那一刻。

人对人的情感，是最原始的、最无法替代的，拟人化的营销正在抓住了这点，将人与人爱，移植到商品上，成为情感的符号，让人们借助这个符号释放、表达自我的情感，如，钻石是爱情的符号、可乐是年轻人的符号等。

消费者之所以更接受拟人化营销，是因为在大多数消费者中都存在从众心理。

人是有寻求社会联络的需求，像归属感、安全感，这些需求都是通过人际互动产生的。品牌拟人化在满足人们认识产品和品牌的同时还提供了社会联络的可能。

希望可以帮助你

什么是4Ts文化营销系统?

惯力营销（CustomMarketing）即4Ts文化营销系统，是基于品牌文化品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销品牌营销专家胡峻（StoneyHoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际 *** 作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营与企业边界企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、型别（type）；4T理论结合品牌文化品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。

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