刚开始做销售应该怎么做

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

在我们的日常生活中，不管做什么事都离不开销售，你与别人交流，甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。那么你知道初入销售行业怎样做吗?，我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

【1】初入销售行业怎样做

刚进入销售领域相信很多小伙伴都曾迷茫过，没有出单没有业绩，感觉工作越来越累甚至有一种怀疑自己的感觉。看着旁边的老同事老大哥不断邀约客户，不断签单。得到老板的赞扬，受到同事的敬仰，自己内心的愁绪似乎更浓了。

其实，之所以会出现这种差别。除了 经验 之外更重要的是客户，老员工在这个行业从事了多年，有着丰厚的客户资源，而这些客户资源带给老员工的好处是你无法想到的。而反观我们，初进这一行业，客户没有，经验没有当然拼不过老员工了。

就像之前有人说过：做销售的本质就是比拼客户的数量，比拼客户的质量。只有有了客户量，你才能去谈签单，才能去谈业绩……所以，如何去寻找潜在的客户成为了我们的核心。

当然，我们刚开始作为一个新人小白做销售，肯定是对于寻找积累客户是没有头绪没有经验的。

接下来，我会针对不同销售行业不同寻找客户的 方法 途径给大家一点灵感，帮助大家在前期迅速积累客户。

【2】去销售行业 面试 要注意什么

1，穿着一定要得体。根据要应聘的公司岗位来决定要穿什么。销售岗位作为公司对外的一个窗口，穿着一定不能随意。信哥感觉象汽车房产类销售穿正装比较适合。一般公司销售穿休闲商务就适合，不失大体。鞋子穿皮鞋或者休闲鞋，禁穿运动鞋和 篮球 鞋。有手表的可以带块手表。

2，一定少说话。言多必失，说太多话反而感觉不太稳重。

3，镇定的神情，得当的举止。有时候对于没有做过销售岗位的人在面试时比较紧张，有时候手脚都在发抖，其实这根本没有必要。没有做过销售并不是缺点，只要个人修养内涵在，我相信日后加上你的努力一定会很出色，选择销售员其实是在选择有潜力的日后的行业精英。所以，深吸一口气，没啥大不了。做平常的自己。

4，一定要摆正自己的心态。对于刚做销售的求职者，如果不看你销售经验，一般会看你的心态如何，对于做过销售的也一样。经验并不重要，重要的是你的心态有没有摆正。比如，不正确的言谈举止，坐座位时候翘起二郎腿，说话漫不经心，这都会影响你的求职。言谈举止是一个长期生活惯性，基本无法改变，所以摆正你自己的心态，有时候放低自己的位置。这恰恰是比较重要的。

5，与人沟通的能力。销售岗位一般是与人沟通的岗位，如果连自己的同事和上司都无法沟通，怎么去跟客户沟通，面试者的沟通能力往往在面试中就能体现出来。说话时候看着对方的眼睛，不要乱瞅。

6，耐心。这个不必多说，有时候成交往往都需要有耐心。这是日后销售员所要经历和面对的。如果你感觉自己有耐心，那么这些素质也是求职单位希望看到的。

【3】怎么做好销售行业

1、销售准备

销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对 企业 文化 的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。

2、调动情绪，就能调动一切

谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。因而在我们准备 拜访 客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

3、建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

4、找到客户的问题所在

我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题，他顾虑的地方在哪里，一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

5、提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

6、做竞品分析

我们很多销售都知道不讲竞争对手的不好，错了!这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据，去跟别人去 辩论 ，证明他的选择是最明智的。

7、解除疑虑，帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上就掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好临门一脚

很多销售员，前面都做的很好了，但就是成交不了，其实这是一种自我设限心理。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候，但往往这个时候，很多销售不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

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