如何做好旅游营销策划？

旅游策划

旅游策划的定义

旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。

旅游策划之定位策划

旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有；所谓“第一”是指要做天下第一；所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么？亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失败！

旅游策划之产品策划

旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。

旅游策划之营销策划

旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。

旅游策划之卖点策划

旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同！人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发；人们不是买汽车，而是买速度和面子；人们不是买旅游，而是买身心快乐！

旅游策划之广告策划

一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求

二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广

三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。

旅游策划之网络策划

1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

2、广告。采用纯广告的形式进行传播。

3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

4、图片。用图片进行传播。

5、视频（音频）。用图像和声音进行传播。

6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

旅游策划和旅游规划的区别？

“策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”，“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游开发的过程顺序是，先策划，后规划，再建设。即策划指导规划，规划指导建设。没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。

旅游策划和旅游规划公司

熊大寻策划机构——中国旅游王牌的策划者！

(中国十大最具影响力智业机构)

公司地位：

2006年首届中国智库论坛评选出“中国十大最具影响力智业机构”是：北京大学中国经济研究中心、中国科学院－清华大学国情研究中心、熊大寻策划机构......

熊大寻：

* 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

* 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

* 中国策划20年十大策划专家

* 《风光》报道“中国城市及旅游策划第一人”

* 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

* 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

* 《新营销.城市黄页》报道：“中国策划界第一怪杰”

* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”

* 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》

策划理念：我出奇招，您出奇迹！

成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山，半年炒热石屏县，被云南省政府称为“石屏现象”！策划江川、姚安等地县市

策划成果：

一、城市及旅游案例：

策划大理：“风花雪月”城市形象口号提出者，从2002年为分水岭，2002年以后大理游客总数上升到500多万人，几乎翻了一倍！实现引资32亿元！本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长：“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”

策划香格里拉：《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到2003年，年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

策划昆明:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。

策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”

策划井冈山：被戴诗鹏董事长称为：“20分钟挽救了2个亿的投资”

策划遵义：遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”

策划石屏：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！”

策划怒江：怒江州旅游局李局长感叹：“熊大寻是上帝派来做策划的！”

策划江川：江川县领导评价：“我们在江川30年，不如熊大寻来3天！”其旅游局及文化局两位局长皆用“十分叹服！”四个字评价熊大寻对江川的策划。

策划姚安：姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”

李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！”

策划宿迁：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。”

策划桂平：桂平市原旅游局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼，我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。”

策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做的策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’。”

策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案，没有一个能达到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年认识熊大寻，勉县的旅游就不是今天这个样子了，熊大寻的策划太震撼了！”

策划浙江宁海县：县委王书记：“熊大寻的策划方案非常有创意，非常有 *** 作性，我非常欣赏

1.精准的策划定位2.意料之外、情理之中、预算之内的统筹3.三个一的策划理念……

成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、昆明、石林（资本运作）、井冈山、南岳衡山。

成功策划中国第一品牌：中国第一地产品牌万科、中国第一陶瓷品牌东鹏、中国xyk第一品牌广发卡、中国第一商业连锁地产大商汇、中国第一都市禅林文殊院、云南白酒第一品牌茅粮。

策划遵义:慕德贵市长及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，熊大寻的策划最实用、定位最准、十分具 *** 作性。后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”

策划昆明：对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。

策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”

策划井冈山：被戴诗鹏董事长称为：“20分钟挽救了2个亿的投资”

策划万科：《万科第二火车头——高新区地产模式》策划案，为万科找到了第二种拿地方式，目前万科已进军成都、苏州和杭州等地高新工业园，成功形成高新区地产开发模式。

策划广发卡：创造“地产+xyk”模式，使广发卡携手顺天通、嘉业等地产公司，实现发卡量大突破。

策划大商汇：“到大商汇，做大生意”成为商业地产最成功的广告口号，引发昆明建材市场大抄袭。

专业权威的要数熊大寻策划机构了，唯一敢全程公布案例的机构一、 策划大理：2002年6月，对大理的五层次策划，一是广告策划，将风花雪月从民间俗语变为大理城市形象口号（2004年大理荣获十佳魅力城市）；二是营销策划，请李昌镐苍山论剑；三是产品策划，洋人街纵向横向拓展，修建新洋人街，充分释放洋人街的生产力（2005年已竣工）。针对大理留不住人的情况，建议大理打造艺术家创作基地，以明星吸引游客（2005年王菲李亚鹏、杨丽萍别墅建成；2006年丹增书记正式把大理打造艺术家基地纳入政府工作计划）；四是产业策划，下关市修建夜生活中心，释放游客夜间消费力，为古城作配套（2004年澳霖广场建成）；五是商业模式策划，沧山洱海之间土地以配套性开发名义，进行五星级酒店、高尔夫、温泉度假村、商务别墅等开发，为旅游集团积累发展资金； 二、 策划香格里拉：2002年10月，在为梅里雪山和香格里拉进行整体策划时，完成了两层策划：第一是广告营销策划，完成云南对香格里拉概念的彻底占有，将梅里雪山定位为“香格里拉的标志”；第二是商业模式策划，为完成云南在大香格里拉旅游圈中的核心地位，精心策划了一箭双雕之着。代表迪庆州政府给国务院写了一份以云南整合川滇藏大香格里拉的战略策划暨财政援助申请报告。一是谁先提出整合，谁就是老大；二是谁先有了钱可以扩建机场，扩建城市，谁就先成为门户和客厅。2003年年财政仅5000多万元的迪庆获各种款额4亿多元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。 三、 策划昆明：一是产品策划，整合云南26个少数民族资源，将昆明打造成中国第一个“狂欢之都”，2006年昆明国际旅游节正式实施“天天是狂欢”、“天天是春节”的城市新形象；二是商业模式策划，将旅游与房地产进行了巧妙置换：开发一个200元的走街窜巷吃小吃的城市深度旅游产品，其中100元是用来购房的，2000个100元就可产生一套房子的钱，即消费此旅游产品同时有两千分之一的获得一套房子的机会，为规避彩票性质，消费者以此中奖房子参股旅游公司，由后者运作这些房子，消费者享受产权度假及租金回报。一举三得，一是昆明旅游深度开发，并因为有中奖参股机会而导致回头客大增；二是商品房拆散卖给全国人；三是旅游公司免费拥有大量房产进行产权度假运作。目前，广西南宁房地产协会经过我的允许后正在南宁按此策划进行运作。 四、 策划南岳衡山：2005年7月，应衡阳市南岳区政府邀请策划了南岳衡山，其旅游局曹时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！” 五、 策划井冈山：2006年3月应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀，对井冈山笔架山景区进行了策划，上山十分钟即提出解决思路，被当地人称为：“十分钟挽救了2个亿的投资”。 六、 策划遵义市：市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。” 七、 怒江旅游局局长李江龙：“熊大寻是上帝派来做策划的！” 八、 策划石屏县：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。 石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！” 九、 策划姚安县： 姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”姚安县李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！” 十、 策划江川县：江川县委办李主任：“我在江川30年，不如熊大寻来三天！” 十一、策划骆马湖：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。” 十二、策划桂平：桂平市原旅游局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼，我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。” 十三、策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做的策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’。” 十四、策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案，没有一个能达到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年认识熊教授，勉县的旅游就不是今天这个样子了，熊教授的策划太震撼了！” 十五、策划浙江宁海县：县委王书记：“熊教授的策划方案非常有创意，非常有 *** 作性，我非常欣赏。” 十六、策划四川射洪县：遂宁市委书记：“熊大寻策划的中国白酒第一镇项目，要作为市里的特别重大项目来实施。”县委王县长：“熊大寻的策划方案非常震撼！在场的200多位领导干部每个人都拍手叫好。” 十七、策划四川兴文县：县领导总结：“熊大寻策划机构发现的几个震撼性的奇景，是我们看了几百遍也没有看出来的！”

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