医药营销策略

医药行业属于比较传统的行业，有其高投入、高风险、高回报、长周期的特点，但因市场竞争力大，行业渠道混乱，经营运作低效，随时面临资金连断掉的危险，还要受政策管制，面临合法合规的考验，再加上营销推广模式陈旧，以及电商的影响，都一定程度上阻碍了医药行业的发展。

所以，继续靠传统的电视、报纸、广播等营销手段是行不通的，想要在市场上占据一席之位，不被淘汰就要创新，而“互联网+医药”就是一条捷径、一场东风，一个新的营销模式。

“互联网+医药”它既是技术上的变革，又是新零售模式的创新。只要企业利用好互联网，它势必可以成为医药行业的新营销平台、销售平台，还可与药品销售企业合作形成新的商业模式，把它变成企业与用户、渠道、终端深度沟通和互动的平台与工具。而且它还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等配合来给我们提供用户来源、输入流量，最主要的是互联网要比传统的营销手段成本低很多 ，而且会通过大数据分析定向推送，拓展受众群体。

“互联网+医药”的模式，给企业带来更透明、更高效、更专业的医药销售通路和市场，也给百姓带来高效、便捷、优质的服务，完全满足了消费者的需求。

华润三九医药媒介电商总监也曾说过：“我们觉得互联网和医药未来的趋势是爆炸性的需求。”而在2019年8月，药品管理法（2019修订）网络售药获得认可，意味着法律层面打开了处方药网售的口子，互联网+医药模式少了阻碍，有了前景。

“三九”寒冬与冷在“三九”

人们说：“数九寒天，冷在三九”。“三九”一般出现在冬至到惊蛰。

冬至是数九的开始（一九）。

“冷在三九”：大寒正值三九，是天气寒冷到了极点的意思，一年中最冷的季节。

我国习惯以冬至日作为“数九寒天”的开始，以后每隔九天为一阶段，为一九，共九个九，八十一天。

有人问：“冬至是一年中白天最短的一天，阳光斜射地面受热量少，应最冷，为什么说冷在三九呢？”这是因为冬至地面得到太阳热量最少，但地面积累的热量还未损失到最小，所以它不是最冷时候。冬至以后，太阳位置虽北移，但大地吸收热量还是少于散热的热量，入不敷出，温度继续下降。直到三九以后，地面每天吸收的热量才超过散热的热量，气温才渐渐上升。所以三九前后为一年中最冷的时期。

为何冷在“三九”

“数九”和“数伏”一样，都是我国人民在长期生活实践中，总结出来的一种衡量冷暖变化的传统方法。所谓数九，即从冬至日（一般在十二月二十二日或二十三日）开始算起，每九天为一个：“九”，并依次排出“一九”、“二九”、“三九”……。

实践证明“数九”有一定的科学道理，它真实地反映了天气、气候冷暖变化的特点，如以冬至前两个九天为起点看天津的气温变化，第一个九天极端平均最低气温为-6.5℃，第二个九天为-9.0℃，而“一九”为-11.2℃，“二九”为-11.9℃，“三九”为-12.7℃，“四九”为-12.0℃，“五九”为-10℃……。从上述情况明显看出，“三九”气温最低，“三九”、“四九”低于冬至前的两个九天气温，“五九”以后气温回升。

那么不禁要问，为什么最冷的时期不是出现在白天最短的冬至以前的时期，反而出现在冬至后的大约一个月左右的“三九”时节呢？

这是因为冬至时期，虽然白天最短，地面每天得到的太阳热量最少，地面日热量收支逆差尚未达到最大值。而冬至以后，虽然白天日趋增长，但增长的速度却很缓慢，从冬至到“三九”这一时期，平均每天只增长约一分钟。地面日热量收支仍处在逆差状况，所以继续失去热量，地温继续下降。地面总热量收支逆差在“三九”时节才达到最大值。由于空气的温度主要受地温影响，这就导致了“三九”时节气温最低。

另外，“三九”前后，西伯利亚地区的冷气团也发展到极为强盛的阶段，强冷空气的频频入侵也是造成气温低的原因之一。

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