求市场营销大佬解答

以下是5题的判断答案

错，应为最乐观判断，而非最小销售额

对

对

错，还有表情，行为等，只划分语言和非语言不妥当

对

如有其他需要说明，请留言

案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学 方法 ,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是我整理的 市场营销 案例分析3例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销案例分析一

黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?

时间定格在2012年7月。

定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。

互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。

黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。

餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。

煎饼果子

从“街边摊”到“大雅之堂”

2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。

黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对 广告 设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。

新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。

不管是打着好玩的旗号，亦或与跨界的结合，还是对 热点 的抓取，赫畅成功引爆了各种话题，各种新奇的手法，让粉丝们自动在微博上转发，赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实，黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。

从“产品矩阵”到“品牌矩阵”

黄太吉演绎了一个神话般的 故事 ：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。

这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。

“煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。

从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和利润局限性。

然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。

巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。

关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。

赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡q，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。

于是，黄太吉以类百丽模式为借口，迅速多元化，想以品牌围剿的形式，将商圈人流一网打尽。

2014年6月，赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落：“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续，短短一年多时间，连锁发展40多家。

潮水退去方知谁在裸泳，几个月后，餐饮形式突变，投资热逐渐降温，黄太吉也走在了关店的道路上。

不是事与愿违，而是事物都有其自身的本质和发展规律，餐饮也不例外。为人类提供食物是餐饮的本质要求，而食物的第一铁律就是“好吃”。

以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉，似乎忽略了这个常识，也许是无意，也许是力有不逮：打着产品主义旗号的黄太吉，在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时，却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板，而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。

长板越长，短板越发显短。知名度越来越高的黄太吉，使大家对其产品的心理期待也越来越高。然而，名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单，黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。

黄太吉公布投身“外卖”那天，宣告了它彻底走下神坛。

赫畅难解“多品牌矩阵”

下的困局

“我确实败了。”赫畅曾公开承认之前的黄太吉已经成为过往。

黄太吉打着产品主义的旗号，却并不能将产品做到极致，而是更多地去塑造概念和炒作，被盖上了过度营销的大檐帽，深陷其中难以自拔。

但仅这一点，也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王，有大量资金支撑的黄太吉，有的是时间和实力提升产品。

可惜的是，此时它却又走向了多品牌运营之路。作为一个新崛起的餐饮品牌，选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略，黄太吉也得以快速实现品牌的成长。

但消费者对黄太吉的认知，恰恰是建立在煎饼果子这一品类上，而多品牌的运营，让消费者无所适从，极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。

从黄太吉的扩张角度看，多品牌战略有着强大的强盗逻辑，这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。逻辑没错，但选择的时机可能错了。在赢利能力上，开的店越多，边际成本越高。然而，快速的直营跃进，资金回笼速度缓慢，根本跟不上开店的步伐。

赫畅一直对外念叨，“产品=制造+认知”，事实是，黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们，它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子，短期会为你的营销概念买单，时间长了呢?

如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合，或许黄太吉不会这么快倒下。打着产品主义的旗号，却行平台战略的构思也没有错，但只是一味地玩概念，消费者就一定会抛弃你。

平台战略：

“黄太吉外卖”要去向何方?

2015年10月，沉寂数月的黄太吉，突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元，它再次被舆论推到风口浪尖，但这次却已面目全非，彻底与过往南辕北辙。

这次重生，黄太吉看到了自己的产品短板，选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台：开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。

这种以供应链为入口的模式，背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构：利用外卖送餐，解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景，以中餐品牌企业产品为核心，形成工厂集中生产模式，并以黄太吉自建的配送团队，进行3公里以内的30分钟快速配送。

相比百度、美团外卖等，黄太吉外卖在模式上有新意。百度、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差，也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题，而且场景还在移动化过程中。

黄太吉模式则希望击中这一痛点：品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题，黄太吉负责解决销售和配送问题。虽然都是帮助餐厅做增量，但黄太吉想做的是，真正利用餐饮的剩余产能，而百度外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。

理论上，善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口，目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上，如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与百度外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作，借用它们的平台资源，形成立体的入口。

然而，另一个困难又摆在了赫畅面前，配送团队的高成本和效率要求，以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系，是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮，他是否找到了能与他互补的合作团队?

一切都有待时间检验……但不管未来如何，赫畅与黄太吉的创新精神，仍然值得餐饮人学习。

在不确定的时代，我们需要让改变发生。

市场营销案例分析二

二线城市生鲜电商养成记

菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到8万人。2015年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元A轮融资，刷高了河南生鲜电商的颜值!

菜篮网并不是姜晓宇的第一个 创业项目 。事实上，早在2009年，他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品等电商平台，后来转战团购，与腾讯QQ团购合作，经历“百团大战”的硝烟。在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最后一片蓝海的生鲜。

与一线城市主打高端附加值的有机菜、半成品净菜不同，菜篮网从一开始瞄准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品，比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐??再加上最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去尝试购买。

赢利点不在于生鲜

近两年，生鲜的万亿市场规模和不到1%的电商渗透率，吸引各路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。但与此同时，一个不争的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。

“我们的赢利点并不在于生鲜!”姜晓宇直接说。

菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周边的蔬菜基地采摘。根据当天C2B的订单，以及利用大数据计算出来的历史平均值，下午采摘，晚上进行分拣、包装、入库，第二天早上送到消费者手里，整个流程不会超过24小时，以保证果蔬的新鲜度和口感。

“我们的果蔬定价方法，是参考河南一级批发市场的菜价，再上浮15%—20%，而按照传统果蔬销售模式，到达消费者手里的果蔬价格通常是翻了两三倍的。”

在让消费者吃到新鲜实惠的果蔬外，菜篮网还致力于帮助农民解决农产品滞销问题。姜晓宇向我们讲述了菜篮网一次次第一时间解决河南尉氏葡萄，受灾青苹果、中牟油桃等滞销农产品的事例，让劳动者劳有所得是他们的目标。

菜篮网这种基地直供，一站送达的方法确实解决了传统商贸模式农产品流通环节多、损耗大的弊端，彻底解决了菜农和消费者两头叫苦的问题。

但在我们对这种打破传统商贸模式，剥去种种环节链条的变革欢呼雀跃之余，冷静思考一下消费者的习惯就会发现：消费者特别是年轻人做饭具有随机性，在生活设施比较完善的区域，例如郑州市金水区，就有很多大型的菜市场、社区菜店，甚至有些菜农、果农会直接拉着蔬菜瓜果来这些成熟的生活区域售卖，价格也相当便宜。显然，在这种替代性、选择性比较强的小区，这样的消费环境就不利于培养消费者网上预购果蔬的习惯，自然购买频次也不会太高。

“生鲜只是菜篮网的一个流量切入口。未来生鲜与其他品类的销售比例将是1∶2。”姜晓宇一语道破天机，他看重的是生鲜用户很强的黏性。在姜晓宇的办公室里，陈列着一排货架，上面摆满了菜篮网上架的粮油副食、酒水饮品、休闲食品等商品，原来醉翁之意不在酒。

如何实现用户增长

以生鲜带动其他品类销售看似是个不错的主意，但由于菜篮网的低价策略，就需要靠规模、靠走量来赢得利润。菜篮网的目标是占到郑州生鲜市场消费额的10%，期望达到100亿元以上的规模，平均日单量达到20万单。

如何实现用户规模的增长?毕竟，菜篮网现在的知名度并不高。

菜篮网的重磅拳就是反向O2O模式，希望通过线下完成对线上的导流。目前，菜篮网有200家加盟店，计划到2016年年中，要在郑州开到2000家加盟店，覆盖整个郑州区域。这些加盟店多是社区的果蔬店。姜晓宇把聚划算的模式引入这些加盟店里，要求加盟店开辟出两三平方米的地方，菜篮网每天提供低价爆品来吸引人气，宣传菜篮网的品牌。同时，每个加盟店会有一个二维码，店铺可以从通过扫描二维码关注菜篮网的客户消费额来获得分成。

这种通过天天打爆品的方式来为线下加盟店引流的方式无可厚非，对于菜篮网，最大的作用就是品牌宣传。但有个现象不得不考虑：为了省几毛钱，排队买爆品菜的基本都是老年人，年轻人少有时间、精力和热情去参与这种活动，而老年人显然不是菜篮网的目标客户，能否带来线上的引流等待考验。

菜篮网的另一个动作就是：每个配送员每日只送60单，目的是将他们打造成顾客的家庭私人助手。

姜晓宇说，经过反复测试，60单是一个家庭私人助手最合适的配送单数，即使以后用户大量增加，配送单数再多，他也不会增加每个私人助手的工作量，只会增加私人助手的人数。

菜篮网的每个家庭私人助手都会有固定的配送小区，甚至当客户密度足够高的时候，一个私人助手只负责某小区里的某栋楼。60单的配送量，如果都集中在一栋楼里，其实在两三个小时内就可以完成。其余时间姜晓宇让配送员跟顾客交朋友、聊天，甚至可以帮顾客个小忙，倒垃圾、换个灯泡啥的，以求通过这种高频次的见面来建立和顾客的黏性。刷脸频次高了，和顾客成为朋友了，那办储值卡、介绍新客户就成了顺理成章的事情。听着有点像海底捞的服务味道，真正地把顾客看作上帝。

这事儿真能成吗?

首先，这在一定程度上需要考验私人助手的积极性和热情，同时也是对菜篮网员工管理的考验。除了需要适当的物质激励，更需要精神鼓励。显然，菜篮网也意识到了这一点，私人助手从刚 入职 ，就会受到相关的 企业 文化 培训。

其次，还有一点不容忽视。顺丰嘿客砸了十亿元的失败教训告诉我们，不要为顾客着想，要站在顾客的角度思考问题，一切为顾客着想的画蛇添足都是搬起石头砸自己的脚。现在城市里住着的都是来自四面八方不同背景的人，现在社会人的戒备心理都很强，特别是年轻人，都有很强的个人空间意识，所以才涌现出大批的宅男宅女，住在对面的邻居几年可能都不曾打过一次招呼，这些顾客凭什么要去和一个来历不明的配送员聊天，更别说闯入私人空间换个灯泡这种事情了!

菜篮网所推崇的私人助手式配送的确是本着为顾客着想的好意，但你为顾客着想，他未必就会买你的账。这种方式同样需要考验。

挑战也许不止一面

“我们马上要启动A+轮的融资。”志在必得的神情写在了姜晓宇的脸上。

在谈到目前遇到的最大挑战时，他略微沉思了一下说：“最大的挑战来自人工，仓储还有配送这块都不太容易招人。”

也许除了人工，姜晓宇还面临着更大的挑战!

2015年8月7日，京东宣布43亿元入股永辉超市，强力看好永辉超市在O2O和生鲜供应链领域的发展。3天后，也就是8月10日，阿里和苏宁宣布互为参股。“未来30年，互联网企业的机会一定在线下，传统企业的希望一定在线上。”马云在双方合作的发布会上表示。

这传递出什么?大佬们已经开始在行动了。他们已经意识到：未来，不是谁颠覆谁的问题，而是线上与线下企业融合，才能一起创造未来!

其实，菜篮网的模式并不难模仿，而且据菜篮网透露，已经有顾客在体验了十几次后，开始搭建相同模式的平台，只是做生鲜电商前期需要的是砸钱，这位模仿者未必就能像姜晓宇那么有魅力能够融到钱!

但是对于那些不差钱的主儿呢?

一切也只存在于假设!目前还没有一位大佬模仿这种模式，姜晓宇还有时间去完成自己的版图，争分夺秒地去提高市场份额和渗透率。移动互联网时代，一切拼的都是速度和资本!

生鲜这场大战，远未结束！

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他连续创业3次，失败33个项目。

第3次踏上创业征程时，他发誓：

希望平等地记录每一个人，深情地记录每一天都在瞬息万变的世界。

让30年后，50年后，100年后的我们的后人，也可以通过我们的记录，看到我们生活过的世界。

一步一曲，在短视频领域砥砺攀登8年，公司终于上市。

他却说：“人生，就是三万六千天的创业，如果失败了，就换一种姿势，再来一次。”

他就是胡润80后白手起家富豪榜新贵：宿华。

宿华，1982年出生于湖南湘西州永顺县松柏镇宿家大院，距离县城仅30多公里。

宿华虽算不上是农家子弟，但因为那里地处深山，没电，没公路，没商旅，甚至连个小卖部都没有。

家里酱油用完了，要走两个小时的土路到镇上，再走两个小时回来，才能买到酱油。

除了清幽幽的大山，弯弯曲曲的土路。

在宿华的记忆里，小寨子内外唯一看得见的东西，就是穷。

当时宿华生活的村子，在1998年之前一直都没有通电。

晚上天一黑，村子一片漆黑，除了一阵阵狗吠，去哪里都没光亮。

村里的路坑坑洼洼的，直到2013年才开通了公路。

1992年，宿华10岁，属于一个时代的春天来临。

穷困了十多年的宿家，也因为爸爸宿运金做的一件事，幸运地踏上了这趟开往春天的列车。

宿运金当时已在档案馆有了十几年的工龄，一个月的工资几十块，却常常迟来好久。

这让他无比尴尬：听上去每月都有收入，却每月都拿不到手。

家里的日子也因此穷苦又寒酸。

为了改变一家人的生活，宿运金一咬牙，一狠心，辞掉了工作，带着铺盖卷儿去永顺县城，尝试做农机推广生意。

这一年，一曲《春天的故事》火遍大江南北之后，中国经济在新的改革浪潮中迎来了第一个高涨期，这直接驱动农机工业的营销热。

大型农机企业里，开始设立按照市场营销机构运作的专业部门，农机市场营销的疆界不断被扩展。

湘西物产丰饶，是发展农耕产业极好的地域，因而农机生意相对于其他，还比较好做。

宿华小学快毕业时，父亲的农机生意已渐渐步入正轨，规模算不上多大，但养家糊口已经绰绰有余了。

这让宿华的生活，发生了晋级式的迭代变化。

1993年，33岁的段永平带着团队，用了大约4年时间，在小霸王 游戏 机的基础上，推出新的产品——小霸王学习机。

该产品增加了键盘和电脑学习卡，能与中小学生的九门功课实现同步学习，专业解决小学生和中学生学习难题。

特别是经过改良后的二代产品，由成龙代言之后，很快风靡全国。

一次生意收工后，父亲给宿华买回一台小霸王学习机。

正是这台学习机的到来，彻底改变了宿华此后的余生。

这一年，1994年，宿华12岁。

和宿华一样，家庭条件好的小朋友，都将小霸王当做升级版的 游戏 机用。

然而，宿华又与他们不太一样，他没有只顾着玩，而是玩出了新花样。

一段时间过后，宿华玩腻了学习机，便开始读说明书打发无聊的时间。

这一读，他便发现学习机的隐藏秘密——可以编程。

之后，天赋极高的宿华，开始自学起了编程。

1995年，宿华小学毕业，以优异的成绩考进永顺县一中的初中。

为了方便儿子上学，全家人跟着孩子前往县城。

永顺一中，是“三湘四水”有名的县办省级重点中学。

九十年代时，其教学质量在整个湘西州一直独领风骚。

自1977年恢复高考以来，每年从该校考入北大、清华等名校的湖南籍考生，都在同类中学中名列前茅。

除此之外，这个学校的中学生数学奥赛成绩，还非常著名。

宿华能考入这所中学，足见其优秀的程度。

初一结束这一年，宿华用自学编程一年的的成果，在自己的小霸王学习机敲下人生的第一行代码：超级玛丽。

之后，宿华疯狂迷恋上了编程。

玩归玩，闹归闹，宿华的成绩依旧拔尖，初中毕业，他顺利直升永顺一中高中部178班。

这一年，他16岁。

然而，上了高中，比起编程，还有更让宿华痴迷的事……

宿华的文化课相当优秀，除此之外，他还吹得一手好笛子，擅长玩 游戏 ，着迷编程。

进入高一的宿华，在一众女同学眼里，俨然就是集智慧才华于一身的才子。

可纵使女同学们的目光太炽热，宿华眼里只有一个人，那就是他的青梅竹马唐宇煜。

两人从小一块长大，兴趣相投，都很爱玩 游戏 。

宿华与她，本来是奔着证明女生一定打不过男生这个偏见去的，却不想唐宇煜根本不是一般的女生。

结果，宿华赢了 游戏 ，输了感情，彻底拜倒在唐宇煜的石榴裙下，两人走到一起。

2001年高考，19岁的宿华用超出一本重点线100多分的绝对成绩，敲开了清华大学软件学院的大门。

唐宇煜也不逊色，考入中国人大。

当年录取通知书送达时，还曾在当地县城引起过轰动。

这年初秋，这对才子佳人，一路携手闯出湘西的山寨，踏上开往北京的列车。

进了大学，两人依旧如胶似漆，但互不耽搁学业。

宿华跨入清华，做编程写代码方面的能力，变得愈发炉火纯青。

到大二时，他已经开始替人写代码，挣点零花钱。

彼时，互联网开始在大学校园里普及，电脑还是个时鲜的玩意儿，写代码特别能赚钱。

大学没毕业，宿华就已经手握5万多存款。

2005年7月，宿华本科毕业，被清华大学保送本系的硕博连读。

唐宇煜则去了当时很火的开心网 游戏 部总监。

第二年，李开复主导的谷歌中国大量招人，得知消息的宿华也跑去面试，结果被录用了，年薪15万，还有股票期权。

2006年，全国平均工资才2万多一点，北上广稍高，有4万多。

15万年薪+股票期权，这相当于北上广平均工资的近四倍，对于一个大学生来说，如同天上砸下馅饼，赚大发了。

金钱闪闪发光，清华硕博连读却显得灰暗，宿华毅然选择从清华中途辍学，奔向谷歌中国。

宿华刚入职，黄铮后脚也跟着来了谷歌，只不过两人相隔天涯，黄铮在大本营硅谷。

而这一年，只比他小一岁的张一鸣，遭遇了第一次创业失败后，进入一家 旅游 搜索网站做高级技术经理。

一年的硅谷之行，使宿华收获了三个极其重要的成果：

一是最早又最直接地接触到了人工智能；

二是与机器学习专家张栋成为同事兼好友；

三是内心的创业热望和成事的激情被硅谷唤醒。

归来之后，宿华很快便闯进创业圈，女友唐宇煜考研成功上岸，如愿去了复旦。

2008年，宿华兴致勃勃，鼓捣了一个网站视频广告的项目。

结果，这钱一丢进去，扑通一声，连水花都见不着就没影了。

宿华拜访了很多投资大牛，愣是找不到一分钱，只能灰溜溜抛弃这个项目，甘愿认栽吃亏。

这时，前同事张栋邀请，宿华加入李彦宏团队，跟着张栋一起做搜索。

张栋是瑞士联邦理工大学和美国麻省理工大学联合培养的博士，在机器学习领域堪称专家，在搜索和大数据方面，是个绝对的牛人。

宿华加入他的团队后，两人一起用机器学习的算法知识，为BD做套广告架构系统。

2010年，广告架构系统上线使用后，宿华又率领小团队，做起后续技术服务。

这个过程，让宿华见识并批量实战了大数据之下的内容算法推荐玩法。

作为互联网性能和系统优化方面的技术大牛，这段经历了一套内容系统在算法加持之下的推广实现过程。

这些，都为后来他遇见短视频风口，做了极好的铺垫。

2011年3月，张栋带着宿华离开老东家李彦宏，继续创业。

同年7月16日，宿华与唐宇煜结束长达13年的爱情马拉松，双双回到老家领证结婚。

这天，幸福的唐宇煜写下一段话：

“3岁相识，16岁相恋，27岁结婚，不再是那个青涩的小姑娘，但某些东西，仍和当初一样”。

彼时，宿华虽说挣到百万年薪，但没有北京户口，宿华在北京就是个“流浪汉”。

之后不久，一直想在互联网领域做搜索的周鸿祎，找到张栋和宿华，并投给他们俩2000万美金，让他们做一款搜索开放平台。

张栋拿到这笔投资后，便和宿华在五道口的出租房里，分工合作，闷声干大事。

宿华负责算法，和核心技术团队计划的落地；张栋负责业务方向和融资。

一周七天，他们只在双周休息一天，其余时间一直都在不眠不休地写代码，做算法测试。

后来，为了产品的双保险，周鸿祎还和张栋玩对赌策略：

在其公司内部组织同样的技术码农，与他们PK。

一年多以后，项目开发结束，部分产品上线测试完毕，周鸿祎公司的股票从16块，一路飞涨到120块。

张栋与宿华，以技术算法威名，名震当时的互联网江湖。

有美名在外，创业的事自然坦途变大道，顺畅了许多。

许多与周鸿祎一样，有着搜索梦的有钱大佬，陆续找上门来。

2012年的12月底，官方公布了一组数字：

我们网民达到5.64亿，其中手机上网的比例快速增长至74.5%，达到4.2亿。

中国移动互联网的趋势风口，呼之欲出。

尝到甜头的周鸿祎暗自窃喜，为了拢住人才，他又慷慨地为张栋和宿华拨了一大笔款项，并希望他们俩能加入公司一起拼。

但志不在打工的两人，纷纷摆手婉拒。

2013年，彻底交接完周鸿祎公司的项目之后，俞永福便说服张栋，将他拉入马云团队。

宿华因别的原因，没有去。

几个月后，剔除掉周鸿祎公司拿走的部分后，张栋和宿华一起开发的那套开放搜索平台系统，被俞永福收购。

张栋将所有项目所得，与团队成员按贡献比例分掉。

宿华的个人收入，破天荒达到实现财务自由的程度。

后来，为了重拾自己创业的梦想，在将近大半年的时间里，宿华先后尝试了32个不同的项目。

不过比较悲催的是，那些项目都失败了。

而在几乎同一时空，距离宿华家仅仅几公里之遥的程一笑，正在为找不到位产品续命的钱，愁得到处找酸菜缸，意欲腌光自己的绝望。

彼时的宿华，拿着自己不甘心放弃的第32个创业项目，去找投资人张斐。

结果，张斐否定了他的项目，但为他引荐了另一个新鲜玩意：GIF动图。

而GIF动图背后的 *** 刀人，正是程一笑。

经过多年的实战历练，宿华凭借着精湛高超的算法能力，已在圈内小有名气。

加之他本人既有技术工程师背景，又亲自参与管理服务过产品项目，且已经早早超越同龄人，实现财务自由。

张斐认定，宿华是一个特别能成事的人，很适合做CEO。

为此，他特地在一家五星级酒店组织酒局，邀请宿华与程一笑见面聊聊。

看看两人能否达成合作，把程一笑手上烫手山芋一样的GIF动图产品救活过来。

2013年夏末，宿华则与程一笑在张斐的酒局上，相见恨晚，畅聊至深夜凌晨两点。

两杯小酒下肚，两人一拍即合，搭伙干活。

合作的条件可以说异常公平：

宿华做程一笑的联合创始人，为保障其应有的权益，张斐与程一笑得从各自的所占股份中，拿出一半分给宿华及其团队成员。

为了充分表达自己渴望合作的诚意，也为了成功招揽到宿华这个牛人。

作为产品最早最初的创始人，程一笑还让出了公司CEO的位置，而自己则甘心隐居幕后，专攻产品。

酒局终了，宿华将自己手下的7个小伙伴，和程一笑带领的另外3个小伙伴正式合并，组成新的初创团队。

不久，他带领团队，从程一笑位于立水桥的两居室，迁到五道口华清嘉园的三居室。

并成立公司，开启了湘西人与东北人一起合作的创业之旅。

宿华到来之前，程一笑手中的GIF动图产品，还只是一款图片合成工具， *** 作类似于傻瓜相机一样简单。

不过，动态图片合成之后，若想分享或上传、转发，就比较麻烦了。

因为是初创时期，程一笑将这个工具上线后，仅供大家免费合成。

之后的成品，要么付费开通相关功能，要么通过其他途径发布。

一开始，因为新鲜好玩，这款产品为程一笑带来了90多万发烧友。

同时还为他吸引来了天使投资人袁野和张斐。

但因为程一笑坚持不设“转发”功能，产品又多是美女自拍、婴幼儿日常、宠物日常等。

重复单调的内容，和复杂的后续付费解锁设置。

在考验用户耐心的同时，用户也纷纷拍拍屁股走人，留下落寞的程一笑。

而彼时，这种以免费使用为首要推广方向的互联网工具，主要靠海量的用户招揽插件广告来挣钱的，若招不来广告金主，便无法实现盈利。

程一笑刚好属于这种情况。

拿到天使投资人的200万天使轮投资后，程一笑还邀请来了自己的前同事杨远熙，以及大学舍友银鑫，还招募来一个技术男。

四个人窝在立水桥的出租屋，埋头苦干，将用户数量磕到3000多万。

然而，远水救不了近火，盈利问题仍未解决。

张斐这才为程一笑求来宿华，希望宿华能拉程一笑一把。

当时，中国互联网正在迈向第二个10年关口，有预见能力的大佬们都认为会有新的一轮甚至数轮风口出现。

但到底是什么风，风吹向哪儿，谁都说不准。

程一笑的动态工具，不同于以往的静态展示，也不同于正方兴未艾的各种纯搞怪。

要怎么改，才能让这款产品真正实现“我们不一样”呢？

双方团队彼此磨合 探索 的几个月里，宿华还没有特别系统的成熟方案，但他有了一个明确的方向。

那就是：只图片有动态已经low了，让真人出镜展示最鲜活的动态，才是未来。

为了达成这个目标，宿华说服程一笑，对原有的GIF动态工具进行大刀阔斧的删减。

首先，是砍掉了这款产品的动态功能，只保留工具属性。

其次，缩减了内容限制，增加了创作元素。

最后，内容方向不再只是好玩，而是彻底转向短视频社交模式。

古语说，工欲善其事，必先利其器。

产品的问题初步解决了，接下来就是解决找不到钱的问题。

合作之前，程一笑之所以倍感绝望，就是因为找不到新投资，没钱可烧了。

合作之后，宿华加盟程一笑团队的消息经投资人口风发酵，加上宿华先前与张栋凭借算法威力，在互联网江湖积攒的好名声。

创投圈的各路大神，像饿狼嗅到肉腥味儿一样，纷至沓来。

其中，最先回过神来的就是张斐和袁野。

程一笑找他们追加投资时，他们没给，因为看不见赚钱的希望。

宿华加入后，他们很快便追加了100万美元的B轮投资。

一众抢着投钱的大佬中，最后悔的就是宿华的前老板，周鸿祎，因为这一次他一分钱也没投。

投资大神巴菲特说过：“无论什么时候都要知道自己在做什么，这样做才能做好投资。”

以自己的才华与别人的项目合作，本质其实就是投资。

早在谷歌工作时，宿华就特别清楚这一点。

所以，与程一笑合作，执掌公司帅印后，宿华一直在琢磨一个核心问题：

如何将自己出色的算法能力，完美地匹配到产品中去，并实现利润最大化。

产品和钱的路，都梳理顺畅了，算法什么时候出场呢？

2014年公司正式成立之后，宿华率领初创团队做了三件事：

短视频产品的用户定位、主要推广区域、战术打法。

三件事完成后，他们一举梳理出公司统一的经营理念：记录世界记录你，服务普通人。

这一年，以发展视频项目为目标的一众同行大佬，也纷纷下场，进入短视频赛道。

但与其他大佬定位一二线中心城市不同，宿华将公司的首要用户群体放在三四线城市，以及被称为互联网盲区的广大农村地区。

指挥中心在北京，农村包围城市，然后在城市渗透。

这个战术打法之下，宿华很快从中收获三个最直接的结果：

用户数量悄无声息地暴涨至4亿，内容呈现的远近高低各不同，各种粗糙鄙陋博眼球的搞怪创作泥沙俱出。

然而，因为没有任何公开的宣传，也没有任何媒体注意到这个产品的传播。

这些成果，像透明的玻璃球一样，在宿华公司的短视频工具平台上，滚动展示整整两年多的时间，竟没有曝出任何水花。

直到2016年中，一位昵称为X博士的博主，在社交平台上发了一篇文章，题为《残酷底层物语：一个视频软件里的中国农村》，随后文章在朋友圈被疯狂转发。

不久，宿华公司因平台产品内容，被官方点名批评。

其后，宿华对产品内容的呈现机制，进行了迭代升级。

用户受众仍是普通人，但服务理念与原先相比，有了变化：

“生活没有高下之分，用 科技 提升每个人的幸福感。”

经过反思和迭代升级后，宿华公司已经无法像先前那样隐身发展了。

许多手中握有真金白银的大佬们，纷纷开始盯上这家体量日益庞大，吸金能力越来越强的公司。

彼时正在寻找短视频项目的新贵张一鸣就是其中之一。

不过，他比其他只想投钱的大佬更彻底——意欲直接收购，顺便把宿华也收编到自己麾下做高管。

只是天不遂人愿，张一鸣失败了。

失败的原因是，彼时的张一鸣虽已成为创业圈新贵，但公司旗下还没有能够与宿华公司相抗衡的同款短视频产品。

眼光毒辣的张一鸣在宿华公司的产品中看到了提款机的影子，宿华同样也看到了。

收购失败后，张一鸣退而求其次，收购了一款备胎产品，花重资进行装潢整饰后，在2016年9月首次推出，这便是后来的某音。

在商机瞬息万变的商场作战，想要获胜，必须人无我有，人有我优。

张一鸣在短视频领域出场后，宿华便嗅到了硝烟味儿。

2017年，宿华果断对产品进行了新一轮的迭代更新，并推出直播打赏功能。

打赏的推出，意味着商业变现的公开。

这对普通人来说，不仅仅是通过创作增加收入，更意味着宿华公司的短视频产品已经转型成为一个增加收入的平台。

创作也不再是粗糙的展示，而是需要用心去经营。

毕竟获得打赏，是需要有所付出的。

这一波 *** 作之后，宿华公司的注册用户开始疯涨。

2017年底，宿华公司成为全球第一大直播平台，用户数量突破7亿。

2018年2月，程一笑和宿华公司的产品日活用户数量突破亿级大关，成为当时俯瞰天下无敌手的绝对王者。

俗话说，高处不胜寒，胜寒无高峰。

很快，找不到对手的寂寞，消磨掉创始人相当一部分的斗志，宿华和程一笑佛系躺平了。

而他们不知道的是，为雪前耻，狼人张一鸣正在疯狂追赶他们。

2019年，宿华被张一鸣反超。

日活用户数量差距，从最初的1亿对比650万，扩大到2亿对比3.2亿。

就像新的龟兔赛跑一样，因为轻敌而落后的宿华，于是开始追赶。

谁知，他才刚开始跑，半道而来却杀出程咬金，新冠疫情来了。

不过没多久，这场让无数人生活停摆的危机，在宿华手里就变成了新的机遇。

2020年，他果断地以疫情为圆心，率领公司员工投入抗疫公益事业。

上春晚，为疫情防控区捐款、捐物，为被控的各路普通人开通视频支援通道......

将近200天的奋战之后，待武汉解封时，宿华终于将公司的日活用户数追到了3亿，但仍然没能追上一路陡峭式疯跑的张一鸣。

为了抢占一下站先机，宿华与合伙人程一笑，以及他们背后的一众投资人，一起做起上市的各路准备。

2021年2月5日，宿华公司在港交所成功上市。

作为背后的创始人，宿华程一笑一夜暴富，身家犹如坐上火箭，直冲云霄。

宿华身家达到了1440亿，程一笑则紧随其后，达到了1100亿。

受股民仅仅24小时的疯狂追捧之后，程一笑和宿华公司的总市值，达到1.3万亿元之巨！

这一年，宿华39岁，在创业圈失败多次后，终于实现一夜暴富。

可没曾想，上市那天的辉煌只是昙花一现。

上市后，公司的日活用户数量则出现异常，他们不仅没有保住之前的3亿，日活量下滑到3亿之下。

为此，他们只好调整策略，宿华退居幕后，只负责公司未来战略谋划。

程一笑则从幕后走到前台，重新执掌帅印，成为CEO。

男人的人生，特别讲究三十而立，四十不惑。

2022年，刚刚进入40岁大关的宿华，总共经历了三次创业：

第一次26岁时，第二次30岁时，第三次31岁时。

39岁，宿华才终于熬出头，对此他是这样评价的：

“第一次创业时，我只有一个想法，就是多挣点钱，让家里人过得好一点。

第二次创业时，我是想证明自己，因为那时候我已经实现财务自由了，继续创业，我就想证明自己真的是一个能成事的人。

第三次创业时，我主要聚焦一点，就是这个事如果做成了，能解决什么 社会 问题。

如果失败了，就换个姿势再来一次。

因为人生，就是一次三万六千天的创业。”

深以为然。

其实，对于普通人来说，最好走的路，不是逆势而行。

而是沿着眼前最实用也最靠谱的路，先走好，再走远，最后走到高处。

务实地先改变现状，再改变命运。

世上从来没有什么逆袭，所有你看到的所谓逆袭，都是别人一步一个脚印，走出来的人生结果。

人生三万六千天，在自己擅长的领域，每一天都务实不务虚，生活才谈得上有业可坚守，有梦可追求。

与大家共勉。

作者：朱小畅&一点新奕

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