简述包装策略

非常详尽的叙述：

创新包装策略。企业产品的包装，尽量不搞仿制，不与别的包装雷同，而采用新材料、新工艺、新图案、新形状，给消费者一种新感觉。如利用可再生及可降解材料制成的包装就比较受欢迎，这一方面方便了消费者，同时也符合环保潮流，为企业树立良好形象。

方便包装策略。企业在设计、购置产品包装时，要处处考虑给消费者带来购买、携带、使用、保管等方面的方便。如为方便消费者购买，企业将不同样式、用途、口味的产品，组成多种包装或组合包装。

廉价包装策略。这种包装策略，就是企业使用成本低廉、构造简单的包装，通常用于大量使用的日常用品。如一般的服装、鞋袜、食用的盐、味精、熬服的中药、袋装鲜奶等。当然，企业采用这种包装策略，不能因为消费者要求低而随意购置，而应考虑其适用、经济实惠的特点。

系列包装策略。这种包装与系列包装的不同之处是，系列包装为同类商品，成套包装为不同商品。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸砚等，就属成套包装。

类似包装策略。有时也称家庭式包装，将同一企业生产的产品，在包装外形上采用相同的图案、近似的色彩、共同的特征，特别是以企业的CI形象反复出现，形成视觉定势，不仅能节省包装设计成本，还能加深用户对这类商品的印象。

变换包装策略。也就是以新的包装代替原有的包装。一般来说，一个企业，一家零售商使用的包装应相对定型，但当出现以下三种情况时，企业应采取变换包装策略：（1）该种产品的质量出了问题，消费者对此已形成不良印象；（2）企业的产品质量尚可，但同类产品竞争者较多，原包装不利于打开产品的销售局面；（3）产品的销售尚可，但由于企业使用该包装时间太长，会使消费者产生陈旧感。

根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以，将包装(Package)称为与市场营销4P(Product, Promotion, Price, Place)组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。

审视现时的针棉织品行业，包装的作用虽然已得到了许多企业的重视，但由于缺乏系统性的包装策略，所以出现了“一个包装打天下”的营销观误区。现本文将以市场营销4P及新市场营销的逆4P理论作为基点来阐述包装策略及量度包装好坏的标准。

包装(Package)与产品(Product)

查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而谈，“包装”一词中的“包”为其中的重点。好的包装必须满足“包裹”产品的要求。而在实战 *** 作中，我们应注意以下重点：针对针棉织品的特点，强化包装的防皱、防霉、防潮功能以延长商品的存放寿命；为了使产品羽化成商品，在包装设计中充分融入商业信息，商品标识、功能性说明及使用说明等必不可少的元素；结合产品的属性特点(大小、原料、卖点)，选择包装材质，有针对性地选用内外包装。

传统的4P理论强调从企业角度观察产品，而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。针对包装，从消费者角度出发我们需要考虑下面几点：针对消费者对同类商品包装的认知模式(包装的外型、色彩、排版、材质、规格等)，按图索骥设计出符合消费者认知习惯的包装，以便节约信息传播成本；面对市场信息干扰，可天马行空地做出创意包装，但前提是充分表达产品的属性，让消费者一看就知道这是什么产品的创意包装；

包装(Package)与价格(Price)

价格，其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。在包装的“钱”方面，其也含括成本及商品附加值两方面。好的包装其成本牵涉到以下几方面：

包材成本及设计成本：不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一，但不要为了降低成本而压缩设计成本，因为无论包材成本的价格如何，其都必须通过设计成本来体现及使其增值；生产成本及物流成本：无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分，而包装成品后，其在物流的运输费用也不可忽视；

其实好的包装并不一定需要极高的成本，而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值，以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径：

符合消费认知习惯的创意性包装(外型、色彩、排版、材质、规格等)是为商品增添附加值的最价途径；以消费者的角度设计包装，方便其使用携带，方便其用后处理；别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化；高成本包装不等于高价值包装，迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力；

包装(Package)与渠道(Place)

虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一传播载体，有必要向渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩。

为了节约物流成本及流通消耗，有必要压缩包装的流通时间及环节。在实力允许的情况下，可以组建自己的物流中心及配送中心；商品在渠道流通的过程中有其自己固定的成量包装，不要忽视“大包装”的作用，以渠道商的角度人性化(如方便拆装)及品牌化设计“大包装”。因为这也是企业向渠道传播品牌的途径之一。真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装的建议，让渠道商与企业风雨同舟、当家作主；通过渠道商接收消费者对包装的评价，及时调整包装策略。

包装(Package)与促销(Promotion)

在新市场营销的逆4P理论中，促销被理解为如何和消费者进行有效的沟通。在包装方面，其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。进行不同类别、不同档次产品促销组合，通过包装进行统一；在包装内添置促销小礼品或利券，强化消费者的消费动机；融入简单的市场调查问卷，及时与消费者进行互动沟通；放置时尚信息小册子，充实品牌的软性传播；放置简单实用的本产品与其他商品配搭使用小册；(如袜子可以配搭鞋、裤子、裙子)

营销学中的5P一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product）。

上述所说的P的解释主要指两类人：一是消费者，二是竞争者；在研究如何做好后边的4P之前先研究透第一个P，即先研究透企业的消费者和竞争者。

营销5P理论是以营销4P理论为基础，以需求和竞争为导向展开企业的一系列营销工作，它弥补了营销4C和4R的不足。

扩展资料：

有商品的“第一印象”之称的包装是在营销市场实战中发挥不可忽视的作用，其中包装与价格的关系颇深，价格，其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位，在包装的“钱”方面，其也含括成本及商品附加值两方面，好的包装其成本牵涉到以下几方面：

1、包材成本及设计成本：不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一，但不要为了降低成本而压缩设计成本，因为无论包材成本的价格如何，其都必须通过设计成本来体现及使其增值；

2、生产成本及物流成本：无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分，而包装成品后，其在物流的运输费用也不可忽视。

好的包装并不一定需要极高的成本，而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值，以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径：

1、符合消费认知习惯的创意性包装（外型、色彩、排版、材质、规格等）是为商品增添附加值的最价途径；

2、以消费者的角度设计包装，方便其使用携带，方便其用后处理；

3、别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化；

4、高成本包装不等于高价值包装，迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力；

参考资料来源：百度百科-5P营销理论

1.美观

任何设计脱离了美观都算不上是优秀的设计，很多时候一款产品包装设计只要做到了好看这一点，就能让很多人喜欢，因为仅仅把设计做好看，就已经可以甩开市面上很多的包装了。

2.可识别性

识别性其实就是个性，一款优秀的产品包装设计应该跟其他品牌的包装都区别开，要有自己品牌的风格，最好是消费者一看到产品的包装，就知道是哪个品牌的产品。这一点跟做人很像，有个性的人才容易被别人记住。

3.原创性

原创性不管是对于设计师还是品牌都是非常重要的，抄袭别人的设计作品不仅有违设计师的职业素养，而且还会损害品牌的利益，让品牌有山寨、不正规之嫌，同时也缺失了个性。所以，原创的产品包装设计作品也有利于制造品牌识别性。

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