产品销售是坚持价格底线重要还是出货重要呢？

坚持价格底线更为重要，但是要具体案例具体分析。

一.出货决定资金回流，但价格底线决定产品走向

可能这么说很多人并不太理解，我举个例子。

“江南皮革城倒闭啦，倒闭啦，原价300多，400多，500多，现价统统只要20元，不要599，不要499更不要399，统统只要20元。”这种情况，就属于出货手段，也是我们常见的一种营销方式，其主要目的就是资金回流，有的时候厂家甚至为了资金，甚至不惜赔钱卖，这样的产品销售手段，只能够暂时缓解公司的资金流问题，并没有从根本上解决问题，而且还会造成非常大的隐患和影响，给消费者一种这些商品本来就该这个价格的误导，可以说企业一旦这么做了，就相当于抹杀掉了未来和发展，基本可以宣布彻底倒闭了。

而价格底线则是决定了公司产品的未来走向，还是举个例子。

拿小米来说，从刚开始出的小米1，小米公司就采用了1999元这个数字，并且小米2、2S、3始终没有改掉这个价格，这样的作用就是让大众在接受了一个价格之后，能够对这个价格产生一种依赖感，作为产品价格标杆。所以小米之后的产品，无论是小米MIX还是红米系列，在通过这个标杆价格进行对比后，会很明显的给用户一个信号——即我们的产品是多元化的，而且价格并没有突破底线，都是根据商品自身的属性和性价比来定价的。

二.价格底线崩盘会导致行业不稳定

每个行业都有自己的规则和价格底线。

就比如菜市场里面卖鸡蛋的，他们只是一个很小的商业群体，但也一样拥有着自己的价格底线，不能说今天你家鸡蛋卖的比我好，明天我降价到五毛钱一斤，就为了让你家卖不出去，那这种方式是绝对的伤敌八百自损一千，而且依旧只是短时间提升销量，长此以往，你自己产品的价格首先就崩盘了。

                                  

其次这种做法，还会导致整个市场崩盘，别人家的鸡蛋也卖不上价格，这就是价格底线崩盘导致的行业不稳定，具体会出现的情况非常之多，我也只是简单举例。

同时你要明白，坚守价格底线也是一个企业的基本原则和处事方法，如果为了出货而出货，无论是你的品牌形成还是企业形象，都将受到相当巨大的打击，尤其是在行业内也会频频被戳脊梁骨。适当的销售策略是正确的，但有些底线，切记不要轻易逾越。

销售报价4点要注意，让你少走弯路，内容仅作抛砖引玉，也请多多指教。

一、坚持自己底线

作为一名销售，涉及到给客户报价时，一定要清楚知道自己的底线是什么，切不可为了成交铤而走险。不赚钱的生意，肯定是不可能持久的。

坚定自己底线，即使客户有意跟你玩一些“花招”，比如审查时吃吃喝喝，不谈工作，耗你耐心……你因为急切，想成交而胡思乱想，接着自乱阵脚，客户逮住时机，提出更多更高要求“逼”你让步……这样你就被客户牵着鼻子走了。

不想掉入这样或那样的“陷阱”，唯有坚定底线，外在如何变，本质的东西不变，你也就不会被其它所左右。合作，一定是建立在共赢的基础上，如果单方做一些赔本赚吆喝的事，还显得很愉快，那一定是“事出反常必有妖”。

凡是销售做不好，可以归结为三点：

1、客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里还在打酱油。

2、客户群太少，达不到数量级，我见过很多销售，客户群大都在50个以下，其实，这样做销售，很难成为销售冠军，根据我的经验，一个人维护好150个客户，基本没啥问题……你没有数量级做保证，销售额能保证吗？

3、单笔成交量太小，咱们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

不是跟你接触过的所有有意向的客户都能成交，要相信2/8定律，所以你自信报价就好，做销售，你一定要尽可能扩大自己的客户群基数，把客户数量给提升起来，量变就一定会产生质变。

提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

二、销售报价相关4点注意

1、你一定要通过多接触，多问，去了解客户的真实需求，他采购标准是什么，他在乎什么，他希望怎样，这样你才知道下一步该怎么做是对的。

2、报价时要找准关键人，对于一般人‘只说三分话’，遇到关键人物才可‘全盘托出’。（通过问答的方式，把你要了解的信息问出来，比如采购是哪个部分牵头？谁是项目负责人？拍板人是谁等）

3、必须要去了解竞争对手，不要只坐在办公室里拍脑袋，这样你的报价或者某些决策，是不准确的。

4、客情关系一定要做，不只是在价格方面做让步，如果你的客情关系做得好，客户会主动为您“指路”，他们会透露许多决策信息给你，他们希望你能拿下订单，他们会帮你。

所以如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户的内心，这样的客情关系是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。

优秀销售员15个技巧：

1，和客户交流前，充分准备与现场发挥综合出来的力量，往往很容易瓦解客户的心理防线。

2，销售前的奉承不如售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

3，了解客户并满足他们的需求。否则就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

4，客户没有高低之分，按照客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

5，你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人.

6，让客户谈论自己。可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。

7，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

8，当客户决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

9，没有成交就没有一切，没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。

10，销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，以客户为伙伴。

11，你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

12，对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

13，业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。

14，成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

15，如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。

职场人，职场事。想要在职场销售中做更好，仍然是要脚踏实地的去拜访客户，关心客户，销售没有完全的捷径。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！什么样的圈子决定什么样的人生，你能走多远，看你与谁同行！请关注： 什么是职场销售五步曲？_我把一切告诉你_新浪博客

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