如何提升销售人员的销售积极性？

销售，是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。销售人员是指从事销售工作的劳动者。要提高销售人员的销售积极性需要：一、团队领导起带头作用，销售就是一项需要热情和态度的工作，如果自己的领导人都不能积极热情的话，下面团队的销售人员也不能做到；二、多营销良好的团队氛围，让整个团队都能够积极主动，并且是热爱销售这一项工作的团队文化；三、制定合理有效的奖惩制度，对于销售积极并能超额完成销售任务的要及时奖励，而对于不积极不主动的销售员要进行相应的惩罚；四、鼓励销售人员多总结和学习，将自己的经验教训总结下来，通过阅读书籍等来完成自己的销售技能和知识的储备，这样有利于自己成交，成交量多了，自然也就会积极主动了；五、树立销售标杆，让所有的销售人员都能够看到销售工作的希望和前途，这样也可以间接促进销售员提高销售的积极性。

因为你没有说贵公司的产品是那一方面的，所以我只能大体提一点。

作为公司肯定是以盈利为最终目标，不管是“电话营销”还是“社会调查”最终目标是客户购买商品。之所以会出现上述情况，是因为贵公司的奖励机制不够完善。绝大多数的人都是冲着钱去工作的，他们都面临这生活和社会的压力，金钱是他们的奋斗目标，也是增强“营销成功率”的巨大推动力！

另外，公司物质上不想奖励员工的话，也可以在精神上给予足够的满足。比如：定期举行一个表彰会，把绩效分高的员工在全体员工面前大大表扬，同时也要批评那些绩效分低的员工，让所有的员工心里形成一个共识：绩效分高是一种荣誉！

不过，我觉得没有物质上的奖励，只靠精神是维持不了多久的，建议贵公司给予那些业绩好的员工一些物质奖励，比如加薪，这样所有的员工才能看到希望，向着好的方向努力。

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