了解铝单板行业的营销模式

营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：

一是以市场细分法，通过企业管理体系分延伸归纳出的市场营销模式。

一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。

市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

那么铝单板行业的营销模式有哪些呢？

1、代理商营销模式。

铝单板营销主要依赖于代理商团队，铝单板企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；铝单板企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在铝单板行业发展前期、或者是铝单板企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约铝单板企业发展壮大的时间，抢占市场份额。现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

铝单板企业经过时间的洗礼，发展情况日益成熟，综合实力也得到了大大的提高。此时，发展经销商的这种营销模式更符合铝单板行业的发展。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

铝单板企业在发展到一定程度后，已经在市场上站稳脚跟，这时就必须采取直营模式的营销，保证客户的货源是从源头发出，这样既保证了产品的质量，也没有经销商在中间赚差价！

铝单板幕墙具有极好的自洁性，并且抗腐蚀好，运用寿命是比较长的，所以在这时间需求进行一些墙体的保护，为了能使铝单板幕墙长时间的展现建筑物的美感、安全、铝单板幕墙的保护是少不了的。

幕墙铝单板的应用领域很广泛，涉及到建筑外墙的使用和室内幕墙的使用，以及部分造型艺术品的运用，而幕墙铝单板应用领域有以下几点：

1、建筑物外墙，室外雨棚

2、室内幕墙，吊顶装饰

3、机场，火车站，地铁站，候机厅，车楼

4、体育场馆

5、会议厅，歌剧院等。

以上解答满意就采纳。

红色珠光白点铝单板

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每个行业竞争激烈，铝单板行业的瓶颈在于垫资和设计人员。

铝单板虽然不能赶上像手机等电子产品一样的更新换代节奏，但是时刻把握装修时尚趋势和消费者需求变化是新产品研发的必修课，通常铝单板厂家都会选择不变的经典款式和万变的时尚流行款式相结合来迎合市场需求。

可能由于现在的铝单板行业竞争激烈，各个铝单板厂家为了争取客户，不得不把营销提升到产品之前，竞相采取各种策略来吸引客户，反而忽略了铝单板产品本身。

当然，在这里没有批判的意思，只是说由于市场环境的问题，为了企业的生存，这么做是有自己的苦衷。但是这种做法只能缓解一时的状况，却不能从根本上解决铝单板厂家的发展问题。

对铝单板厂家来说，产品是生命线，它起到一个连接客户与企业的作用。如果一个铝单板厂家把自己的工作重心放在销售，而忽略了铝单板产品。这样下去，怎么能够获得客户的青睐呢？即使客户第一次采购了你的铝单板产品，但事后却发现这个厂家的铝单板产品与服务都跟不上，反而形成了不良的口碑。

另外，市场环境也是日新月异的发生着变化，互联网的快速发展也提供着机遇与挑战。在保证铝单板产品质量与服务的同时，切实创新自己的营销、产品与服务等环节，才能获得市场。

如何判断铝单板的质量等级，在铝单板产品的购买中，首先要学会如何去判断铝单板产品的好坏，就要去了解什么样的铝单板是什么样的档次，只有这样才能够购买到质量上层，工艺精湛的铝单板产品，那么在购买当中，我们将用什么样的办法来判断呢？

首先，我们要看铝单板的材质，不好的铝单板材质，在质量上肯定是不合格的，用这样的材料加工铝单板产品，在档次上肯定是很低的，所以，要看材质，一般的铝单板厂家比较常见的铝单板材料只要有普通铝合金型材，铝镁合金型材，铝锰合金型材三种，从硬度上来看，以上三种材料依次递减。

然后就是参考铝单板表面的处理方法，铝单板的表面处理方法有多种，其中有喷涂、辊涂、覆膜、烤漆四种方法，单从这里就能够判断出档次，喷涂和烤漆处理的铝单板材料在使用寿命上比较短，在进行表面处理中会有色差，辊涂处理下的产品色泽均匀，但需要在样式实际之前进行装饰，不易出现褪色，变色的情况，而覆膜基本能够保证10年稳定不变色的效果。

铝单板产品的档次，从以上几个方面就可以判断出来，根据自己的需要来选择档次，当然除此之外，铝单板产品的制作工艺也是非常重要的，对于工艺较差的铝单板产品，也是会直接影响到适用寿命的，所以一定要选择好铝单板产品的供应商。

鉴于风格同质化的限制，铝单板厂家近几年来在新产品的创新研发上鼓足干劲。新产品的推行一般都有风险，虽然在产品研发前我们会进行相关的市场调查工作来确定产品的方向，比如说产品是针对那个群体，这个群体又有一些什么特征，以此来精确保证产品研发出来后有市场需求。

铝单板幕墙行业深层次的矛盾很多，也很明显。产业链较短，同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面，是行业根深蒂固的顽疾。铝单板产品必须要突破风格老套的传统概念，推出含金量高、竞争力强的优势产品，以更细腻丰富的视角开发产品，靠科技领航。例如铝单板产品就要个性化，时尚化，风格化，就突破了视觉上的单一。符合追求时尚个性家居风格的年轻消费人群的要求，也成功是吸引了他们的眼球。

外墙铝单板

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