销售费用包括如下:
1、销售费用是指企业在销售物资和提供劳务过程中发生的各项费用,包括销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费;
2、采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费等均计入存货成本。
3、展览费、广告费
4、商品维护费用及产品质量保证预计损失
5、专门为销售企业货物而设立的销售机构(包括销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、营业费用、折旧费、维修费等经营费用
6、委托销售支付的手续费。
销售费用还包括一些二级科目,他们主要有职工工资,职工福利费,职工教育经费,工会经费,职工的社会保险 当然在职工的社会保险里面,包括失业保险,养老保险医疗保险,劳动保险和住房公积金。
修理费,物料消耗,低值易耗品摊销,办公费,差旅费,业务招待费,通信费,车辆费,能源费,运输费,保险费,租聘费,装卸费,包装费,通关费用,宣传展览费,仓储费,调试费,广告费,业务提成,投标费,售后服务费,其他经营费用。
销售费用是指与销售商品活动有关的费用,但不包括销售商品的成本和人工成本。这两类成本属于主营业务成本,企业应通过“销售费用”账户计算销售费用的发生和结转。
营销费用指项目销售推广、物料包装、以及与营销相关的各类服务、维护保养、促销而发生的一切费用。年度营销费用=往年分摊当年受益金额+当年营销费用合同金
额-当年需分摊非当年受益金额。分摊原则以当年受益为准。涉及分摊项目有营销中心
及样板房软硬装、临时围挡、标识系统级精神堡垒、模型、影视片、硬件设备类销售
工具(如看房车、ipad、触摸屏系统等),若出现跨年的媒体类则以实际受益月份进行
分摊,如广告公司月服务费、户外广告牌。例如:2015
年营销费用=
之前年份分摊
2015
年受益金额+2015
年营销合同金额-2015
年分摊的之后年份受益金额。
企业为了促进销售,增加销售收入,销售人员往往是绞尽了脑汁,想出各种各样的营销与促销手段,由此就带来了名目繁多的营销费用。不仅如此,售后服务日渐也成为全程商家营销方案的重要部分,很多企业越来越重视售后服务的质量,所以,企业提供售后服务的成本也不容小视,同样构成了营销费用的一部分。
营销费用分类
营销费用按大类划分为以下几类:媒介推广费、促销活动费、顾问合作费、地区
销售奖金、销售工具制造费、现场管理费、临时设施费用、现场示范单位装修工程、
现场包装及品质提升费用、物管前期介入顾问费。
成本控制
企业必须配合销售制度制定详细的财务制度。只有通过完善的成本控制才能加强营销费用的管理,充分实现销售收入的同比增长。
(一)加强营业费用预算管理,建立科学合理的资金审批制度和资金使用跟踪制度
(二)建立销售人员个人效益账
(三)建立健全财务制度,加强成本控制工作
(四)企业要注意销售人员薪酬体系的合理设计
固定营销费用
如营销部门发生的基本费用,包括营销机构的办公费、水电费、内勤人员的固定工资等。这一部分费用在整个营销费用中所占比重较少且变化较小,纳入财务预算并实施财务控制比较方便。
营销推广费用一般包括前期推广资料、物料的制作,如单张折页,媒介广告,如报纸广告、电视及其它媒介的费用,包括项目各节点的活动筹备及举办等。一般该费用持续到开盘或开业后。一般占3%左右,当然,有多有少,也看项目情况,视开发商投入而定。
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)