微软李纲：助力数字化转型，微软如何玩转“云端”

数字经济大潮势不可挡，在大数据、云计算、人工智能、物联网的推动下，全球IDC行业高歌猛进，保持着每年两位数的增长势头。与此同时，传统数据中心和传统企业也面临着数字化转型的课题。但是具体如何做，从哪里入手比较好，应该制定什么样的策略才是最适合自身发展的呢？

对此，成立40多年的微软有话说。作为电脑 *** 作软件起家的老牌 科技 公司，40多年来，微软一直给人很年轻很 时尚 很新锐的感觉。并不是微软有什么“驻颜”妙招，而是微软一直紧跟时代发展潮流，不断转型和创新。新技术面前，微软从未缺席，才能从1997年至今20多年，一直稳居全球市值前5大企业之列。

微软全渠道事业部服务渠道及中小企业业务总经理李纲

在IDCC2018大会上，微软公司全渠道事业部服务渠道及中小企业业务总经理李纲以“现代数据中心的数字化转型之路”为主题，为我们带来了精彩演讲。

他提到，微软20多年来一直稳居全球市值前5名，得益于其自身的不断转型。

李纲表示，过去二三十年，微软一直服务传统企业，助力传统企业完成数字化转型。基于此，微软进行了内部重组，将其产品应用划分为如下四大部分：

1. 现代化工作模式。以Office Windows为代表，现在已经实现了“云化”。

2. 集成的业务应用。包括CRM、ERP场景等。

3. 应用和基础架构。这部分是基于微软公有云产品Azure打造的。

4. 数据及人工智能。人工智能和物联网也是微软大力投资的一个方向。

透过这些产品应用，微软能够赋能企业、员工和客户，优化运营，助力业务模式转型，这是微软过去4、5年来转型的大致脉络。

在这些产品应用中，李纲特别指出，公有云不仅仅是一个云服务产品，更是一个互联互通的世界。

同时，李纲还对微软Azure云服务的整个工作流程进行了梳理，具体流程如下：

具体工作流程包括：自身的产品线和客户关系，商业洞察、图象、社交、媒体、物联网等等，通过云服务和物联网进行数据采集，结合企业级应用，最后输出应用和洞察，帮助企业做出决策。

接下来，李纲重点介绍了微软的Azure stack应用市场。

基于Azure应用市场，目前微软在全球有八千个企业级应用。依托Azure应用，微软打造了自己的生态体系。具体如下：

微软一直在全球范围打造物联网和AI，围绕这一生态体系，全球有60多个国家、568000多名开发者使用微软认知服务开发产品。

说到人工智能场景，李纲说，它涵盖了AI应用和智能助理、机器学习和深度学习、智能边缘计算三大领域。

李纲指出，正是有了这些产品、技术和服务的支持，加快企业数字化转型才成为了可能。

李纲强调，在业务转型方面，微软一直积极投身同其他企业努力改变，升级迭代业务模式，从原来的传统方式转型为服务供应商，深入理解客户需求，提供全方位服务，带来持续的业务增长，产生更多的利润。

为此，微软携手全球IDC合作伙伴打造了一个MSP项目。

李纲指出，MSP项目不仅提供基础设施服务，还可以升级企业自身的能力，包括业务技术能力，开发运维一体化能力，比如横跨IaaS、PaaS、SaaS服务的技术能力，IoT、AI在微软技术平台上努力实现产品化、服务化落地的能力。

李纲强调，微软非常看中合作伙伴，对于有兴趣提前加入业务转型的合作伙伴微软会提供差异化权益、客户资源支持、销售加速、业务拓展、技术支持培训等若干方面的全球化支持方案。

李纲坦言，大家可能觉得微软无处不在，但其实微软并不是一个纯消费类品牌。微软的每个技术策略都是透过合作伙伴落地并服务于企业客户。

李纲表示，微软通过合作伙伴之间的交叉销售来服务于其众多客户。沿着这样一个环路，微软在全球不断打造自己的合作伙伴生态体系。

最后，李纲再次强调，微软的使命是致力全球每一个人、每一个组织，成就不凡！他希望能够跟各位合作伙伴一起打造这样一个生态体系，助力企业数字化转型，同时让可持续发展性进一步拓展。

以上为李纲关于《现代数据中心的数字化转型之路》的精彩演讲，IDCC2018已完美收官，为我们贡献了关于IDC行业不一样的视听盛宴，希望大家敬请期待IDCC2019，更多精彩，就在2019年12月11-13日！届时，我们不见不散！

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近日，微软“云暨移动技术孵化计划”—萧山智能制造孵化基地（海云国际孵化器）揭牌仪式在杭州举办。

该孵化器由萧山区政府、微软中国共同合作，海云数据担任运营方。微软创新联盟首席策略官戴子珽表示，“微软（中国）希望能够将这个生态提升为一个赋能平台，将萧山区列为微软全国6个重点战略核心区之一，我们配置有专属的 科技 专业人才，来孵化微软在萧山的孵化器，对增量的创新团队以及当地存量的制造企业进行 科技 赋能。”

截至目前，微软共有26个“云暨移动技术孵化项目”落地。通过孵化器项目，微软也希望进一步拓展其在中国云计算市场的空间，并扩张其生态。

据悉，微软创新生态包括其在北京和上海的两个微软加速，以及遍布于全国各地的微软“云暨移动技术孵化计划”。戴子珽告诉第一 财经 记者，前者由微软自己运营，而后者由各地的运营商负责运营。

微软方面表示，微软加速是金字塔的塔尖，“云暨移动技术孵化计划”是塔基。微软加速主要致力于为 A 轮以后的企业提供从1到N的加速服务，微软云暨移动技术孵化计划则是为从0到1的创新者提供孵化服务。

从2015年起，微软与中国各地方政府及运营商合作，推出了“微软云暨移动技术孵化计划”。

“你可以把它想象成中国好声音，微软扮演导师的身份。”戴子珽解释道。

孵化中心运营商类似中国好声音的主办平台，负责孵化器的运营、市场推广，以及海选、招募；政府就像中国好声音的拥有者，主要负责初期的资金投入、政策支持，负责推广并且吸引更多的广告资金投入。

微软则中国为孵化平台内的初创企业提供技术资源、技术培训及导师资源等服务。技术输出上，微软为初创企业提供包括云计算、开发软件、移动技术、虚拟现实、增强现实、体感应用等技术。

通过这一平台，微软也在壮大其生态。不少孵化企业正使用微软这几年大力推广的平台和项目发展其业务。例如，微软所列的2017年优秀团队中，谷居基于微软HoloLens混合现实与Azure云平台技术，研发VR家装设计工具，提供混合现实体验场景；吴江盛算智能 科技 借助微软认知服务和机器学习，提供“自闭症儿童康复陪护机器人”；云南蜜獾物联网 科技 以HoloLens为载体，基于Azure，为客户搭建可视化的3D模型。

有业内人士告诉记者，微软在技术输出方面更在乎的是拓展其云计算市场空间，让更多创业者用云。

今年微软靠云业务大翻身，超过苹果，成为全球市值最高的公司。戴子珽称，“2018对微软而言，是企业转型关键的一年。微软在云计算、物联网、大数据以及人工智能各个行业的产业应用都有大幅的进展。”

但是在中国云市场，微软要杀出重围并不容易。此前，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容对记者直言，“中国是全世界竞争最激烈的市场。全球市场主要是2A（亚马逊AWS和微软Azure）竞争；而中国不同，有这么多竞争对手，不止是我们很熟悉的来自西雅图的竞争对手（AWS），又有很厉害的国家冠军，还有一批新的友商要竞争。”

他指出，之所以选择萧山，一方面是杭州有互联网基因，另一方面是微软和海云双方的战略诉求比较一致，“都需要在这个地方做布局和市场推广。“

冯一村表示，海云数据将借助其在大数据及 AI 应用领域的产品技术平台、产业资本优势和运维服务能力，积极对接微软全球技术资源向孵化平台内企业深度赋能，共同构建杭州萧山大数据、人工智能产业生态。未来，海云数据还将进一步助力“智慧萧山”、“平安城市”等系列项目的落地。

就在上月，萧山区政府发布了《杭州市萧山区智能制造三年行动计划》，提出要依托萧山庞大制造业体量，通过智能应用推进新兴产业发展，促进智能制造产业链整合、配套分工和价值提升，全面推进工业机器人、智能装备、工业大数据等智能装备产业朝着集聚化、集中化、集约化方向迈进。

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