良好的营销者应该具备哪些能力？

1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强

具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。

2、抗挫折能力强，不怕被拒绝

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。

3、自信谦虚，不卑不亢

销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。

4、熟悉行业，通晓动态

5、善于学习，善于总结

在一个瞬息万变、一日千里的商业社会中，客户的需求在不断提高变化，如果销售人员只凭以往的经验，而没有及时补充新的知识、了解最新行业，他们在面对其他准备充分的竞争对手时就容易处于劣势，同时也难以对客户的最新需求提出最有效的解决方案。

6、明察秋毫，随机应变

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

营销人员应当具备以下素质：①善于表达待人热情友善:销售人员经常通过积极与顾客沟通引起顾客好感，顾客倾向于相信热情友善的销售。②拥有自信为人不卑不亢:营销人员需态度得体，分寸恰当，只有销售相信自己的产品能为顾客带来更多的价值，才更好的对产品进行营销出处理。③做事意志坚定:营销人员意志坚定才能在与用户沟通的过程中，与用户达成交易，软弱的人会在用户的软磨硬泡中败下阵来。还应当具备以下能力：①团结协作的能力：营销人员通过团结协作才成将营销的力量最大化②处事圆滑的能力：处事圆滑，说话不畏畏缩缩才能被客户认同，做出业绩。③吐故纳新的能力：营销工作需要推陈出新才能做得更好，所以营销人员必须有吐故纳新的接受能力。④较强的公关能力：只有较强的公关能力才能更好的面对营销过程中出现的各类危机。

营销绝不是销售人员才应该掌握的能力，营销是每个人都要学会、用好的基本技能，往前了说，有毛遂自荐，往现在看，不会营销的人，连自我包装都做不到，谈何升职加薪？谈何财务自由？

因此，花时间、想办法反提高自己的销售能力非常重要。 我认为有三个具体思路：

1.平台思路：没有讲故事的直接对象，就应该在自媒体上多讲。只有案例讲得次数多了，信的人才越多，同一个故事别人听得多了，感触才多。如果思想包袱重，就没有动力做这个事情，日子就成了大锅饭，一天比一天难吃。国家都会在萧条期启动宽松货币政策，刺激经济发展，而不是越萧条越内耗。 人也应该如此。

2.利益思路：要不断“发展”、用利益驱动自己去做宣传、做品牌包装，奖励自己获得成果。鼓励自己有时间、有想法的时候就多分享、多产出，不要等，等是在损害自己的利益。指望明天做营销做积累，这个出发点就不是效益最大化的模式，它不符合资本发展分秒必争的逻辑。

3.市场思路：把时间和金钱都入到营销、做积累、做分享上去，比自己苦哈哈的熬日子有前途，难道别人就不知道折腾不知道改变的道理吗？想必是知道的。知道了他们还去？原因很简单，因为懒得做。他们要么根本不知道自己可以提高自己的能力，要么没有条件去做这些事情。

因此，培养自己营销能力绝不是说说而已，要切身处地的去做一些事情。展现自己与众不、与过去的自己不同的一面。

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